整合品牌联想，将大大提高品牌建设的效率

实习编辑 6人阅读 分享 举报 04-27 标签：品牌 联想 消费 脑海 品类

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编者简介：如何在消费者心目中树立良好形象，从而实现价值传递，巩固品牌与消费者之间的潜在联系？ 品牌联想可能是一种有效的方式，可以让消费者在脑海中形成一定的品牌投射，从而潜在地影响消费者的购买偏好。 本文作者总结了品牌联想的定义和运作方法。 我们一起来看看吧。

围绕品牌建设一直有一个话题，就是如何让品牌在消费者心目中形成非常好的印象。

只要形成了良好的印象，当然更有利于销售产品，提高溢价……

这是品牌的共同追求。

事实是，大多数品牌都做了很多品牌建设行动，但距离自己想要达到的结果还相去甚远。 品牌始终无法在消费者心目中建立起良好的感知印象。

为什么会出现这种情况？

核心原因是品牌往往不知道自己在创造什么价值？ 如何为消费者传递价值？ 品牌建设的中心没有起点，太多的行动失去重点。

企业的品牌建设效率很低，这当然浪费了企业的资源和时间。 我们发现，品牌建设的效率往往与公司规模成反比。

在之前的品牌系列文章中，我们谈到了作为品牌锚点的核心价值。

如何向外界传达品牌的核心价值，需要一系列的动作来完成，还需要其他要素来接手这项任务。

本文所关注的品牌联想就是为了完成这一任务而存在的。

品牌关联帮助企业更高效地打造品牌，通过品牌关联实现高效、精准的价值传递。

最终达到一个目的：消费者心目中的印象就是企业想要的，品牌深入消费者心中。

1.什么是品牌联想？

那么，首先我们需要了解什么是品牌关联？

在给出定义和解释之前，你不妨思考一下你对品牌联想的理解。 这在你心中意味着什么？

品牌联想能否帮助您更好地打造品牌？

什么是品牌联想？

大卫·阿克认为，品牌联想是品牌资产的核心组成部分之一。 他指出，品牌联想是记忆中与品牌相关的一切。

目前学术界这方面的研究还比较少。

品牌联想的概念很容易理解。 从字面意思来看，我们基本上可以猜出一个大概的意思。

品牌联想是消费者与品牌之间的所有联想。 这种关联最终存在于消费者的头脑和他们的记忆单元中。

当然，这种联想也存在于企业关系链中每个人的心中，但品牌联想的更大价值在于消费者一方。

因此，我们用一句话给出定义和解释。 品牌联想是消费者心目中存在的有关品牌的一切事物的联想。

品牌联想的形式是虚拟的、无形的、无形的，存在于众多消费者的头脑中，因此很难评价和量化。

虽然联想存在于消费者心中，但这种联想的形成是基于品牌向外投射的所有信息的集合。 因此，消费者对品牌的联想最终是由品牌本身造成的。

当越来越多的消费者对某个品牌产生高质量的联想时，该品牌的价值就会更大，竞争力就会更强。

品牌是什么？ 这就是消费者心目中的样子。 品牌想要实现什么目标？ 您必须花费时间和资源来构建它。

消费者脑海中对一个品牌有所有的联想，最终这些联想在他们的脑海中形成判断，从而影响他们的偏好和购买。

因此，我们认为品牌联想是品牌的战略要素之一。

在之前的品牌战略文章中，我们将其列为影响品牌发展的第三大因素。

2、品牌联想的构成

那么，品牌联想到底包含哪些内容呢？

如上所述，消费者心中对品牌的所有联想都是组成部分。

那么，当我们想到一个品牌时，我们会想到什么？

名称、标志、主打产品、色彩、口号、包装、创始人、核心卖点、核心价值观、品牌公信力、整体感知、市场价值、规模、使用场景、服务体验等……

一般来说，品牌联想分为实体联想和虚拟联想。 物理投射的关联是可以看到的事物，例如颜色和产品； 但也有一些无形的虚拟关联，例如品牌声誉和服务体验。 这些东西是看不见的。 但最终也是企业行为投射到消费者心中而形成的。

这些都是品牌联想，消费者会根据这些元素的整体认知形成自己的判断。

因此，品牌联想是复杂的，每个元素都是一个信息体。 这些元素可能向外界传达不同的信息和价值，因此管理品牌关联是一项复杂的任务。

目前很多品牌的联想元素比较分散，不聚焦核心价值。

要实现品牌联想的最大效率，其中每一个要素都需要进行战略规划，然后通过这些要素与消费者接触，建立与消费者的关系。

现在我们已经可以看到，上面几乎每一个小项目都有专业的公司，他们可以帮助品牌做好每一个项目。

然而，公司经常将大量工作外包给多家公司。 其结果是品牌建设依然分散，无法形成合力，最终传递给消费者的联想也参差不齐。 品牌建设的效率还很低。

3、品牌联想如何为品牌创造价值？

既然品牌联想如此重要，那么它如何为品牌创造价值呢？

1、品牌联想是品牌的真实投射，是品牌建设的真实反映。

我们了解品牌，相信品牌是企业的体现； 品牌联想可以说是品牌的体现。

品牌内部人士常常有一种错觉，因为他们控制着品牌的很多行动，所以往往会因为身处这座山而显得看不到庐山的真面目。

品牌联想是品牌的真实反映。 企业通过对消费群体的调查，可以了解品牌建设的真实情况，有助于为品牌建设提供决策和指导。

2.在消费者心目中创造竞争优势

消费者对同一品类品牌的认知度有限。 当你的品牌在消费者的头脑和心中建立了强大的、有利的、复杂的品牌联想时，该品牌一定会拥有更强的竞争优势。 这种优势可以直接促进消费者决策。 消费者在做出决定时必须偏向于将美丽和满意度联系在一起的品牌。

3、为品牌延伸提供基础优势

当一个品牌成为某个领域的领先品牌梯队时，此时，利用品牌资产就成为品牌的重要决策。 如何利用好现有的品牌资产，利用好现有的品牌联想，是品牌延伸和收缩的关键。 关键决策。

当品牌联想在某一品类上具有优势时，可以为业务延伸和产品延伸提供支持。

品牌可以花费更少的资源快速获得市场份额并快速获得产品销售反馈。 这种优势是初创公司需要付出高昂成本才能实现的。 品牌联想本身就是品牌的重要组成部分，打造优势品牌联想就是打造强势品牌。

企业需要从整体的角度看待品牌联想，灵活组织和调动这些要素，高效打造品牌。

4、如何打造强大的品牌联想？

了解了品牌联想后，如何实施呢？

我们发现，有的品牌在规模上已经达到行业前列，但品牌联想依然较弱，体现在联想元素单一，联想元素本身不强，联想与自身不相关。类别，并且有很多负面关联等等。

单点联想不再能够成为品牌的竞争优势。 这些现象都会造成品牌力的丧失，很容易被竞争对手超越。

目前，我们看到很多新锐品牌正在用新的方式冲击传统行业。 它们的规模和受欢迎程度正在迅速增长。

正如《消费者心智在动摇》一文中提到的，很多老品牌依靠改革开放的红利跻身行业顶尖梯队，但在新的竞争环境下并没有积极调整品牌策略。 这种情况新人很容易利用。 品牌正在一点点蚕食市场。

因此，在当今的商业环境下，品牌必须制定全面的战略政策，让自己的品牌变得更强。

其中，本文提到的品牌联想就是核心要素之一。

那么，如何建立强大的品牌联想呢？

抓住4个重点。

1、整体品牌策略必须清晰

品牌联想服从于品牌战略，因此品牌联想围绕战略和核心价值展开。 品牌联想是核心价值观的延伸，是执行核心价值观的立足点。

2. 品牌联想密度

品牌应尽力围绕核心价值建立多重品牌联想，多角度进入消费者心智，在消费者心目中留下深刻的信息组合。 这些关联形成了一个紧密的网络，从而在消费者心目中形成了一个牢固的网络。 打造品牌联想优势。

3. 品牌联想的相关性

品牌联想的元素应与其所经营的业务保持相关性，尤其是其类别的关键联想。 品牌应投入扎实的资源，在其经营的业务领域保持长期的联想优势，并与消费者需求紧密结合。

4. 良好且积极的联想

企业要在各个维度建立美好、积极的联想。 这些联想是消费者对品牌的关键判断和评价，有利于促进销售、培养忠实顾客。

上面主要讲解了品牌联想的框架，但是具体如何实施呢？ 必须制定一个总体规划方案，然后公司将投入人力、资源和时间来实施该方案，最终打造一个强势品牌。

通过阅读本文，您还可以立即开始审视您的品牌并整合您自己的品牌联想。

如果您对这个话题还有其他深刻的想法，可以直接留言或者联系我们共同讨论。

#专栏作家#

贾涛，公众号：贾涛贾涛（ID：），人人都是产品经理专栏作家。 品牌营销实践者和理论研究者，曾在一线创意热点店做过创意工作，也曾在一线品牌营销咨询公司做过战略咨询。