目前，壁挂炉行业发展趋于稳定，精装修、零售市场成为各企业争夺的主要领域。 近年来，一二线城市壁挂炉企业的渠道布局已经相当完善。 市场相对成熟，竞争激烈。 渠道下沉已成为必然趋势。 消费升级的三四线城市成为壁挂炉企业下沉业务、寻找额外用户的必经之路。 那么，三四线城市市场应该如何开发呢？
三、四线城市壁挂炉的发展
随着城镇化进程不断加快，天然气管网覆盖率逐步提高，壁挂炉在三四线城市的市场空间不断扩大。 具体来说，三四线城市壁挂炉工程及零售市场发展情况如何？
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渠道细分：工程 VS 零售
北方三四线城市建设项目逐渐减少，零售市场潜力巨大。 “随着‘煤改气’政策的结束，国内壁挂炉销量大幅下降，尤其是北方三四线城市。‘煤改气’项目大幅下降不过，在国家‘煤改气’工程的推进下，壁挂炉在北方地区得到了普及和推广，极大地促进了区域零售市场的发展。” 广东瑞马热能设备制造有限公司营销总监杨彦东分析道。
南方精装修工程和零售市场占据主导地位。 “近年来，随着天然气管道的不断延伸和三四线城市的房地产扩张，壁挂炉在南方精装修工程市场和零售市场强劲发展。” 广东万家乐燃气具有限公司销售平台零售运营部总监雷海表示。
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区域细分：哪些城市有优势？
具体来说，“经济发展强劲的南方市场，如华东、华中等地区的三四线城市，在居民消费需求不断上升、追求时尚的背景下，具有不可低估的长期潜力。”生活质量。” 广州迪森家居环境科技有限公司营销经理黄建辉表示。
此外，近年来国家越来越重视西北地区经济提速。 “西部大开发”战略和“东数西数”工程为西北地区提供了有力帮扶。 再加上西北地区天然气供应充足，也促进了西北地区壁挂炉的发展。 无论是从政策环境导向还是传统零售市场形势来看，西北地区三四线城市潜力巨大。
值得一提的是，“由于‘煤改气’政策的深入普及，山东、河北三四线城市拥有相对成熟的市场教育和大量的替代用户。锅炉企业短期内也可以在这些领域进行布局。” 置换市场。”黄建辉指出。
壁挂炉企业下沉战略
经过整机企业多年的宣传推广以及壁挂炉在“煤改气”工程中的普及，各地供暖市场已逐渐从一二线城市辐射到三、三线城市。四线城市。 如今，三四线城市壁挂炉市场正处于发展期——
1）政策机遇。 国家城镇化等战略促进三四线城市人口发展。 相关数据显示，2040年我国城镇化率预计将达到78.6%。近年来房地产市场下行压力下，为了释放用户需求，三四线城市楼市纷纷调控宽松政策频繁出台，对配套产品市场也有一定的促进作用。
2）市场机会。 随着三四线城市消费升级，市场广阔。 麦肯锡数据预测，我国中产阶级及以上家庭消费占比将大幅提升，2022年将达到81%。此外，“在三四线城市，生活压力较小，可支配收入较高，购买力强，用户会更愿意改善自己的生活环境。” 杨延东说道。
然而，作为新的“蓝海”，壁挂炉企业在开拓三四线城市市场时仍面临认知度低的挑战。 “近年来，空气源热泵供暖在城乡市场快速发展，这将逐渐对壁挂炉供暖构成挑战。” 深圳市海顿热技术有限公司总经理邱国立表示，提高产品知名度刻不容缓。 基于此，壁挂炉企业也应该从渠道、产品、服务和推广入手，逐步渗透到市场。
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打通渠道
全面铺开、纵深推进，加强三四线城市门店建设。 当品牌渗透率不高时，企业可以首先选择寻找当地有实力的暖通空调企业，利用当地暖通空调企业的知名度来拓展自有品牌的市场渠道。 企业还可以选择有代表性的县区介绍销售和服务。 一站式专业经销商，逐步从点到点全覆盖。 不仅是线下门店的建设，在线上消费快速增长的当下，壁挂炉企业也应该重视线上渠道的发展。
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打造产品
由于消费水平的限制，三四线城市的消费者对产品价格更加敏感，更关心安装和使用成本。 因此，企业必须为平民提供更多节能、舒适、低维护的产品，并更多关注三四线城市。 消费者要求产品的实用性和性价比。
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完善的服务
三四线城市的消费者由于教育水平参差不齐，对服务的要求更高。 销售前，需要提高一线销售人员的服务意识和销售设计能力； 售后，需完善三四线城市售后网点布局和售后人员培训体系。 完善的服务网络也是解决三四线城市消费者网上购买壁挂炉“最后一公里”问题的关键。 “每个公司的情况不同，除了工厂办公室的覆盖范围外，还可以安排专门的维修点和社会服务。” 服务机构。”邱国立说。
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广告
在三四线城市核心地段建设品牌供热示范终端，向消费者或加盟客户直接展示企业文化、供热场景、产品组合、方案设计等。 通过跨行业联盟举办终端活动等推广方式也可以提升品牌线下曝光度，其他推广方式包括但不限于自媒体、电视、出版物、社区等推广。 总之，要尽可能提高品牌和产品的市场影响力。
企业如何才能在三四线城市市场长期获胜？
随着壁挂炉企业加速进入市场，未来三四线城市市场将呈现怎样的发展趋势？ 企业在保持快速稳健发展的同时应注意什么...
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未来市场趋势
在一二线壁挂炉渠道市场竞争日趋激烈的环境下，未来越来越多的企业会选择下沉：各大品牌加速进入市场，三线市场竞争加剧——而四线城市必然会加剧； 随着年轻一代成为新的消费群体，对智能、舒适、美观产品的需求逐渐提高； 他们的舒适需求多样化，正在从单一产品向一站式采暖解决方案发展。
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长远发展道路
壁挂炉企业要想在广阔的三四线城市市场占据制高点，首先必须以差异化的产品和服务打造品牌，获得消费者的认可，然后——
1）提高品牌美誉度，注重口碑建设； 2）加深与经销商、分销商的互动，加强客户关系，这也是生产力； 3）增强与消费者的关系，特别是终端客户的互动。
此外，壁挂炉企业在注重自身发展的同时，还需要关注“下沉渠道壁挂炉市场目前正处于发展初期阶段，新市场脆弱，需要因此，企业需要平衡市场拓展和稳健发展。” ”。 雷海提出，“企业应共同努力，避免市场上无序的价格竞争和产品质量参差不齐。”
基于此，企业在进入新的区域市场时，必须设计良好的价格体系，严格执行区域市场保护机制，保护代理商的利益，共同推动本地化服务标准的建立，为用户带来良好的效益。 产品经验和声誉。
