2019年壁挂炉产品的总销量和产量较2018年均有不同程度的增长。随着居民采暖意识的不断增强，壁挂炉作为主流采暖产品前景广阔。 但同时，受大经济环境影响，2019年壁挂炉零售市场低迷，备受业内人士青睐的冷凝锅炉增速也低于预期。 在疫情影响下，这些矛盾将进一步激化！
2020年壁挂炉行业的发展将会如何？ 您面临哪些困难和机遇？ 市场布局应重点关注哪些方面？ 本文重点讨论！
2019年数据分析
“煤改气”的红利还能持续多久？
3月中旬，中国燃气采暖专业委员会发布的《2019年燃气采暖及热水锅炉产品市场统计公告》正式发布。 数据显示：
2019年，中国市场燃气采暖热水器总销量402万台，较2018年增加82万台，增长25.6%。 从销售渠道来看，2019年“煤改气”工程使用的燃气采暖热水器销量为230万台，占全年总销量的57%，同比增长较2018年增长58.6%。“通用工程+零售”市场全年总销量172万台，占全年总销量43%，较2018年（175万台）略有下降，下降了1.7%。
《中国供热》意外发现，2019年壁挂炉市场增长的主要动力其实来自于“煤改气”需求的再次上涨。 相反，传统零售渠道的表现却不尽如人意。
“煤改气”需求上升的原因：
1.政策推动。
2、房地产市场销售放缓及精装修房影响。
3、2019年受经济环境整体低迷影响，消费者购买力下降。
4、价格竞争、渠道混乱、消费者认知度低等也对零售市场产生一定影响。
那么，2020年“煤改气”/零售市场的发展情况会如何呢？
采访发现，事实上，领导们对零售市场的预期基本一致：2020年不会有太大变化。
北京庆东纳变热能设备有限公司销售部总监安军指出，2020年应该是零售市场出现拐点的一年。 但受疫情影响，整体市场不太可能发生太大变化，甚至可能出现小幅下滑。
但另一方面，零售市场的发展其实是非常稳定的。
中国燃气采暖专业委员会副秘书长李伟表示：“随着零售代理商越来越多，越来越多的国内外品牌加入零售市场（尤其是更多国内品牌加入），零售市场长期长期稳定，良好的趋势不会改变，数据的下降可以解读为库存的修正，下降的原因有两个：零售量变化不大；代理商库存未计入库存。统计数据。”
对于“煤改气”市场，广东万和新电气股份有限公司加热炉工程营销中心主任付志兵表示，从今年首届“煤改气”招标情况来看， 2020年季度，预计与2019年类似。 特别是疫情发生后，政府加大基础设施建设力度，“煤改气”或将进一步加大。
李伟的观点与傅志兵相似。 他认为，2020年由于疫情影响，为了保持经济增长，政府必然会出台一些经济刺激政策，其中新农村建设将是重点。 在此背景下，城市“2+26”“煤改气”或将进一步增多。 李伟预计，2020年燃气壁挂炉市场总销量将不低于450万台，“煤改气”、零售、精装修住宅均将增长。
市场稳步推进
“零售+工程”如何驱动两个轮子？
纵观目前的零售市场，北方有“煤改气”，南方有精装修。 面对低迷的市场环境，企业该如何协调布局？
威能（中国）供热制冷环境科技有限公司供热事业部销售总监李林涛指出，零售市场需要精耕细作，慢慢培育。 威能的做法是继续稳步布局零售市场，提升门店形象，加大门店人员培训力度，通过促销活动拉动销量。 “这些策略虽然是老办法，但依然有效。在这些措施的综合作用下，威能2019年的壁挂炉零售收入远远超过了该项目。” 李林涛介绍。
安军指出了零售市场的两大布局方向：
1）南方市场。 目前该地区燃气用户使用壁挂炉的比例不超过10%，其余90%的燃气用户是企业部署的目标。
2）置换市场。 这个市场空间广阔，是未来零售市场的主要发展方向。
因此，庆东纳边一方面运营工程市场，以工程项目为基地，辐射周边配套设施和服务，再结合线上推广/销售，为构建全服务体系奠定基础。 另一方面，结合国外先进经验/技术，有针对性地推出舒适、节能、耐用、智能、高性价比的零售专用车型，以获得消费者的认可。
深圳市海顿热能技术有限公司总经理邱国利非常痛心，大部分地区多年来支撑的零售渠道因“煤改电”的影响而被削弱甚至消失。北部的“天然气”过渡。 他认为，现在北方的零售渠道不用担心。 大力投入重建，犹如逆水行舟。 呼吁行业企业近年来在新产品开发、新技术研究应用、制造设备升级等多方面积蓄力量，为零售市场的发展做好准备。
与此同时，邱国立表达了对零售市场的一些隐忧。 “我认为后‘煤改气’时代零售业的繁荣局面不会很快到来。” 邱国立表示，“相反，当‘煤改气’逐渐退去，零售替代市场尚未完全到来时，壁挂炉行业仍将存在。巨大的产能将使行业处于困境。”非常困难的时期，大量企业会退出，这就是所谓的行业洗牌。”
增长低于预期
冷凝炉市场真的不景气吗？
《燃气采暖及热水锅炉产品2019年市场统计公告》中透露的另一个信息是，在“煤改气”热潮之后，备受业界推崇的冷凝式锅炉的发展似乎有些缓慢。 。 数据显示：
2019年，冷凝式燃气采暖热水器全年销量为25万台，占全年总销量的6.2%，较2018年（28万台）下降10.7%。
对此，中国燃气供热专业委员会给出的解释是，以北京为代表的部分“煤改气”地区已基本完成冷凝炉安装要求，增量市场已被消耗。
“冷凝锅炉市场需要政府引导，增速低的原因是之前大家对政策过于乐观，预计北京等很多城市都会出台新标准，但实际上跟进的城市并不多。” 李林涛解释道。
邱国立指出，事实上，冷凝炉在零售市场一直按照市场规律稳步发展。 但在“煤改气”的推动下，近两年冷凝炉销量出现井喷，改变了人们对其增速的认知。 预期的。 未来，剔除“煤改气”的增长，冷凝式锅炉将恢复正常增长，而且在前几年政策的刺激下，增长速度会更快。
对于2020年冷凝炉的市场发展，业内大佬普遍看好。
威能和万和均表示，冷凝炉在零售市场将会增长，增速甚至不会低于普通炉。 “因为越来越多的壁挂炉厂家推出了冷凝新产品，大家都希望在这个领域有所收获。” 李林涛详细阐述道。
李伟也持有同样的观点并明确表示：
1）各厂家对冷凝炉节能的宣传以及用户节能意识的增强，使冷凝理念深入人心，有利于扩大销量。
2）烟气回收冷凝炉维护成本低，可以作为过渡产品继续主导市场。
3）全预混冷凝炉对安装、维护和修理要求较高。 虽然使用成本有所降低，但产品的折旧、维护和修理成本仍然较高，未来发展需要继续改进。
安军指出，当前冷凝市场较往年增长明显，各地陆续出台利好政策，但很多产品的技术和质量仍需提高。
“冷凝炉增速远低于预期的根本原因是其价格和质量都没有得到大多数消费者的认可，这需要行业同仁共同努力，只有先进的技术和优秀的产品才能被消费只有得到投资者的充分认可，结合国家的扶持政策，才能真正在市场上站稳脚跟。”安军表示。
规划未来
如何保证行业快速增长？
如今，突如其来的“新冠”疫情给国内外市场都带来了不小的冲击，而且随着时间的推移，影响与日俱增。 这也给行业内的企业带来了更多的挑战。
在此背景下，企业不仅需要分析市场形势、探索发展路径，还需要进行相应的内部调整，以更好地应对市场困境。
当今壁挂炉行业存在哪些机遇和挑战？
机会：
1）受“煤改气”持续推广影响，消费者对壁挂炉产品认知度大幅提升。
2）政策支持，供气量增加。
3）“煤改气”等工程预留大量置换空间。
4）明装市场潜力仍在，南方地区采暖需求日益增加。 因此，即使“煤改气”之后，中国仍将成为最大的单一市场。
挑战：
1）品牌众多，竞争日趋激烈（价格体系、渠道混乱）。
2）行业洗牌加剧，优胜劣汰。 安军表示，在混乱的市场形势下，企业更需要构建完整的服务体系，特别是线上、线下、高端建材与住宅区相结合的三维销售体系。
3）热泵和四个常数等概念在不断发展。 李林涛指出，这些概念很多都是炒作的一部分，需要经过一段时间的市场检验才能回归理性。
在危机并存的形势下，总能促使行业快速转型、快速成长。 企业不仅要发现、抓住机遇，更要厘清市场问题的根源，并做出相应的改进。
从长远来看，壁挂炉市场一定是乐观的，但对于不同发展阶段的企业来说，各自的应对策略是不同的。
邱国立提出了自己的看法和建议：
1）对于“为追潮流而生”的两百家企业来说，必须全力“煤改气”，进而确定发展方向。 决不能以次充好对行业造成损害，从而给自己留下一些。 房间。
2）对于立志在该行业长期发展的企业来说，“煤改气”只是企业发展过程中的一个短期事件，发展思路不应受到太大影响。
邱国立认为，此时“煤改气”依然重要，因为企业可以借此机会提高制造水平，而品牌走到哪里，都将是未来零售发展的福地； 但更多的时候，企业要着眼未来，不断开发一系列技术领先的产品，并以产品为基础，紧贴市场，确保企业能够安然渡过洗牌期，进入洗牌期。稳定发展阶段； 最后，要积极投入开发南方市场，让南方市场不受到“煤改”的影响。 “气”的影响，一切投资都是品牌的积累。
