许多陶瓷企业的付款周期相对较长，往往要求供应商承担较大的风险。 近日，新金成集团在潭州装备材料展采购招标会上大胆提出【现金采购】，让不少供应商大呼“放心”。
作为陶瓷行业的隐形巨头，新金城在5月31日的2019中国陶瓷行业采购招标大会上，现场发布了现金采购政策和采购要求。据介绍，【现金采购】是指订单付款：供货次月15日至16日下单，订单批准后当月25日至31日安排付款。
采购需求方面，新金城年泥沙采购量500万吨/年，化工原料15万吨/年，煤炭采购量70万吨/年，硬件采购量约1.1亿元/年。
当市场低迷、行业进入微利时代时，供应链管理能力成为陶瓷企业抗击低迷的关键。 陶瓷行业的“富士康”——新金城集团提出了现金采购政策，希望实现材料供应商、产品制造商和渠道经销商的“三赢”。
富士康进军陶瓷行业？新金城不再低调
新金城过去在业内一直比较低调。 近两年，新金城开始加强品牌投入和品牌建设。 据介绍，新金城目前拥有5个生产基地、3个子集团，拥有欧福莱、盛宝龙、人民国际等品牌。
5大生产基地
新金城陶瓷集团成立于2007年，目前拥有恩平市新金城陶瓷有限公司、肇庆景盛陶瓷有限公司、恩平市和君创宇陶瓷有限公司、佛山市象宇陶瓷有限公司、佛山市南海新金城陶瓷有限公司。亚洲陶瓷有限公司拥有5大生产基地，占地面积近100万平方米，年产量近2亿平方米。
三大子群体
目前，新金城旗下拥有新金城实业集团、和君创宇集团、宏盛集团三大子集团，形成“三合一”局面。 从定位上来说，和君创宇旗下两大品牌御辉、欧佛莱，主打高端市场； 新金城实业集团旗下三宝龙、喜力、人民国际三大品牌，专注功能陶瓷产品； 宏盛集团旗下中品名、酷陶、宏美、邦盛四大销售公司主打高性价比产品。
现金购物的酸涩诱惑
此次招标会上，新金城部署了强大的高管阵容。 新金城集团出席嘉宾包括：
新金城集团招商办公室副总经理 曲赛平
高永军 新金城集团总裁办公室
新金城集团总裁办公室谭丹
新金城陶瓷制造中心总经理 穆军
新金城陶瓷制造中心采购经理 李阳东
石玉华 晶盛陶瓷制造中心总经理
景盛陶瓷制造中心采购经理 谢海华
叶德晓 和君创宇制造生产总经理助理
和君创宇制造中心采购经理 李嘉成
招标会上，谭丹公布了新金城核心原材料的采购规模和联系方式。 据介绍，新金城泥沙采购量达到500万吨/年，化工原料采购量达到15万吨/年，煤炭采购量70万吨/年，硬件采购量约1.1亿元。
本次采购招标会由陶瓷绿色发展与智能制造联盟、桃城报社主办。 桃城报管委会主任、社长李新良表示，桃城报采购招标会的核心理念是发现价值、绿色共享。 ，贯穿产业链。 “我们希望通过招标会寻找和发掘一些技术领先的优秀供应商和陶瓷产业链中的长板企业。新金城的制造体系和能力非常强大，采购招标会的火爆程度充分说明了新金城的魅力。”
会上，新金城集团招商办公室副总经理曲赛平先生首先对供应商12年来的信任与支持表示感谢，并表示新金城将始终坚持“公平、互利、信守合同，善待供应商，期待与更多的供应商积极合作。
供应链管理已成为增加利润、降低成本、提高服务质量和响应速度的重要手段。 陶瓷企业越来越重视供应链管理。 但长期以来，陶瓷行业付款周期长，导致一系列现金流紧张和债务问题。 甚至供应链欠费也成为恶性循环。 基于此，新金城推出了“现金购买”政策。
供应商短期调查
• 如果真能用现金做的话，只要还有一点利润就可以做。
• 没问题，我们的产品有优势。
• 在当前环境下，现金采购可以降低成本。 只要有利润，现金结算就能增强供应商的信心，从而形成良性循环； 但现金结算对陶瓷企业的效率、材料的验收等提出了更高的要求，需要更高效的流程和控制标准，可以形成清晰、快速的责权利评估，从而减少后期责任纠纷。
• 我们非常欢迎这项政策。 众所周知，陶瓷厂的处境太深了。 以往的采购方式导致供应商实际获得的利润并不多。
• 欢迎一手付款、一手交货。
• 我们每半年进行一次银行承兑汇票和支票，现金更好。
• 付款方式并未说明哪种方式最好。 主要原则是诚信、合作共赢。
• 现在做现金最稳定。
• 可以接受。 价格也是体现优势的一种方式。
• 很好，我认为这是一个趋势，但未来只有直接厂家才能实现采购成本最低。
• 价格更低，现金价格无风险，我更愿意这样做。 计费周期长的虽然价格较高，但付款延迟严重，影响了公司资金的正常流动。 我们目前只有少数大型上市公司客户有计费周期，其余的暂时不讲计费周期。
• 你得到你所付出的。 如果只注重价格，质量肯定是不健康的。
• 说话之前先看一下，不知道会不会改变。
现金采购实现“三赢”
谭丹认为，在微利时代，仅靠一个企业的竞争力是有限的，它对企业产业价值链的竞争力提出了非常高的要求。 因此，材料供应商、产品制造商和渠道经销商需要实现强强联合，打造强大的产业联盟。
新金城的现金采购正是在此背景下推出的，目的是实现“三赢”——通过现金采购，新金城可以降低采购成本； 供应商可以及时收回货款，降低运营资金风险； 经销商您可以获得更具价格优势的高性价比产品。
谭丹坦言，不少供应商在得知新金城的现金采购政策后，都感到有点“酸涩的诱惑”，因为这一政策要求的采购单价也比较低。 不过，她认为现金采购政策实际上是一个更好的机会，因为它可以帮助供应商实现更安全的利润率。
从供应商的角度来看，现金采购具有三大优势。 首先是资金安全。 由于是现金交易，资金回笼有保障，降低了呆账、坏账的风险。 其次，现金交易可以产生利润，降低了财务成本，提高了资金周转速度。 三是可以提高经营实力。 ，因为供应商可以向其上游供应商提出“现金采购”，降低采购成本，提高经营实力。
新金城曲赛平在会上表示：“未来几年，陶瓷行业可能会遇到更加困难的时期，为了顺利渡过行业寒冬，我公司推出了现金采购支付模式，积极承担起陶瓷行业的重担。”希望各位供应商朋友坚定信心，展现真正实力，实现强强联合。”
据介绍，新金城去年底启动了现金采购策略。 不到三个月的时间，新金成四大类原材料的现金采购覆盖率已达到90%以上，其中化工品类更是达到了96%%。
供应商：我们放心
对于此次现金采购政策，陶氏技术陶瓷事业部总经理赵涛生用两个字来总结与新金城的合作：放心、简单。 “我们供应商最担心的就是付款问题。合作三年来，新金成的付款方式让我们很放心。而且既然没有了付款的后顾之忧，我们就可以简单地做好我们的工作，提供最好的产品”。
中山从昌粘土总经理梁金健表示，与新金城的合作让他感到自豪和放心。 “因为新景成集团是一家航母级陶瓷企业，能够与他们合作，我们感到非常自豪。同时，他们一直按时付款，所以我们感到放心。”
桃城新闻记者对参加本次招商会的供应商进行了调查发现，供应商对新金城的现金采购政策非常认可。
现金采购倒逼供应商优化成本控制能力
我国陶瓷行业在生产、经营、管理等方面还存在不少痛点。 降低成本还有很多环节需要探索。 现金采购将倒逼供应商优化成本控制能力。
供应商不仅价格低廉。 他们还可以通过开发更好的产品和增加竞争壁垒来获得更强的竞争优势。 本次招标会上，参与路演的恒力泰、新景泰两家企业为代表。
■ 亨力泰
陶瓷原料车间设备是整个陶瓷生产线非常重要的组成部分。 如今，其对自动化、节能降耗、流程优化的需求非常强烈。 为此，恒力泰重点关注原料车间的连续质量监控系统和喷淋塔的自动化。 性能已得到改进。
据恒力泰副总经理胡建国介绍，恒力泰在原料车间的经济性、稳定性、先进性、柔性化生产方面做了很多考虑，特别是在智能技术与管理控制系统的衔接方面，数据的真实性和实时性方面做了很多基础工作。
在招标会上，他介绍了恒力泰连续式球磨机工艺如何实现物料稳定、节能降耗。
据介绍，连续球磨制浆系统采用“失重配料”和“动态称重配料”相结合的模式，实现大批量连续称重和精确配料。 其给料机采用“失重式”称重控制方式，精度为0.5%。 控制系统使各给料机按照各给料机配比和配料速度的要求均匀、同步地卸料，使物料在配料输送过程中得到混合。
对于粘性块状物料，系统采用“板式失重称重给料机”，通过破碎刀将块状物料破碎，保证给料顺利。 通过“失重”模式将粉末状添加剂添加到硬质材料中。
亨力泰根据原料特点，专门开发了四种连续制浆模式。 一是预磨+连续磨组合制浆模式，是传统制浆工艺的扩展。 适用于所有原料，制浆效率高，比去年同期节省电力30%左右。 二是直接喂料组合连续制浆模式。 其贫瘠原料需要加工至≤3mm，粘土经过制浆处理。 制浆效率高，节电25%左右，自动化程度高，劳动强度低，占地面积减少58%左右。 第三种是“1+1”组合连续制浆模式。 在第二种的基础上，自动化程度更高，每条线只需要一个人。 四是“1+N”直喂连续制浆模式。 在第三种模式的基础上，由于其第一级研磨工作方式为“环流研磨”模式，因此可以根据工艺与后续磨机组合。 它要求“可断可连”，因此是目前对原料适应性最好、工艺控制最灵活的制浆方法。 据介绍，蒙娜丽莎广西工厂采用1+N模式。
此外，在喷雾塔方面，恒力泰还对现有产品进行了自动化和管理的提升。 首先，为了减少用工量，降低劳动强度，恒力泰采取了很多措施，包括：智能喷枪管理系统——敲枪、堵漏检查枪、自动更换备用枪等； 自动开关喷枪系统； 自动泥浆管道清洗系统； 自动点火及加热系统； 微波在线自动水分检测系统； 自动供浆系统和自动配粉系统。
在数据采集和管理方面，恒力泰也做了很多努力，包括：在线泥浆水分和绝对干体积自动测量模块； 在线水煤浆水分和绝对干体积自动测量模块； 喷雾干燥塔粉体输出自动连续称重计量模块； 水、气、电计量模块； 智能管理招牌； 自动泥浆储存管理系统； 自动粉末储存管理系统。
■ 新景泰
佛山市三水英杰精密机械有限公司（新景泰）成立于1993年，目前专注于仿古砖设备、喷绘机、自动化工程三大项目。 其中仿古砖设备占据国内80%以上的市场份额，被誉为行业内的“仿古砖设备专家”。 陶瓷喷墨机市场占有率位居行业前列。 近年来，新景泰成功进军纺织品、瓦楞纸、玻璃等数字印刷应用新领域。 自动化工程目前主要进入卫生陶瓷工厂的自动化输送、多层仓储、上釉等领域。
据新景泰销售部副经理陈家全介绍，新景泰在专业生产钟罩式涂釉器的同时，就开始了直线式涂釉器的研发，并于2003年率先推出了自主研发的直线式涂釉器。 - 开发直线施釉器，突破国外市场。 在同行中处于垄断地位。 十多年来，新景泰不断完善系列化发展。 目前，直线喷釉机产品规格涵盖0.6米、1米、1.2米、1.6米、2.1米，可贴合最大宽度1.6米的大板。
此外，陈家全认为，节能减排、降低生产成本是当今陶瓷企业的发展方向。 淋釉机将会迎来更好的发展，因此新景泰推出了省釉设备。 但传统的喷釉器在釉墨断开时会产生振动，导致瓷砖报废。 为了克服这个问题，新景泰开发了挡釉器和省釉器两种类型的设备。 其中，可以安装在任何普通施釉线上，安装方便，无需改变施釉线原有的传动结构。 具有投资少、见效快、设备结构简单、维护方便等优点。 窄带釉节省器采用特殊皮带和防水传动设计。 具有运行稳定、皮带更换方便等优点。 适用于瓷砖、地砖、大板釉面的生产。
他表示，新款景泰祭釉器是钟罩淋釉器和线性釉器的理想伴侣。 通过省釉设备和浇釉设备的配套使用，可以最大限度地减少釉料的浪费，省釉率高达5%。 同时，由于釉料废弃物的减少，大大节省了工人清理现场的劳动强度，也减少了施釉现场的污水排放。
另外，由于喷墨机属于电子产品，对温度要求非常高，新景泰在借鉴国外同类产品的基础上，结合我国产量大、水蒸气高的瓷砖生产线等行业情况，设计了一款冷却机。 ，于2015年定型并量产，填补了国内空白。
今年新景泰还推出了升级版的喷墨机。 陈家全认为，喷墨机主要有两个创新方向。 一方面，由于不存在绝对完美的喷嘴，所以喷墨机中的喷嘴越来越多。 另一方面，喷墨机的DPI越来越高，600、720成为发展方向。 同时必须与传统的上光、丝网、滚筒印刷、模具相协调。 新景泰喷墨机的升级版可以使用网络驱动版本，可进行多机联动套印，兼容多种喷头，精度大幅提高，滴墨、风痕等。
你怎么认为？ 欢迎留言。
