▲迷人
会上，中国陶瓷网采采编辑部主任王一一用PPT与与会嘉宾分享了终端市场调研的成果。 演讲围绕苏州、武昌、常站调研过程中获得的信息，从市场现象、市场概况、市场分析、产品趋势、消费者特征、品牌发展现状、当地最新资讯等多个角度进行了分享，对受访者关心的南京（今年5月调查城市）的市场现象进行了比较和分享。
集思广益
所有的智者都能畅所欲言
中淘君第一个问题：高端店有必要开店来增加品牌曝光度吗？
▲东鹏陶瓷苏州零售部负责人高念强
东鹏陶瓷苏州零售负责人高念强：并不是说进入高端店就可以打造出好品牌，而是说想要打造好品牌就必须进入高端店。 （不可逆转的命题）作为像我们这样的制造商，我们已经与这些连锁店签署了战略协议，所以......你知道。
钟涛君：问你旁边的诺贝尔，你觉得怎么样？ 诺贝尔：我也是。
▲苏州市狮山街道建筑装饰材料商会副会长、莱德利陶瓷苏州经销商邹国红
苏州市狮山街道建筑装饰材料商会副会长、莱德利陶瓷苏州经销商邹国洪：以前为了增加品牌曝光度，确实需要在高端卖场开店，但经过这么多年经过多年的市场沉淀，未来高端市场品牌已成为本土品牌、圈层品牌。
▲齐家美居电商负责人钱程
齐家美居电商负责人钱程：现在进入高端店，如果是为了获得流量，成本有点高。 只有那些利润高的商人才能生存。 现在是信息时代。 如果你想增加曝光度，可以好好利用互联网这个工具。 它可以让您的产品和品牌更直接、更方便地出现在消费者的眼前。
中淘君的第二个问题：如何提高仓库利用率和库存周转率？
▲亚洲瓷砖金牌苏州经销商李飞
金牌亚洲瓷砖苏州经销商李飞：我们主要注重分销渠道，所以一般来说我们一次准备一个月的货。 库存数量仍根据周转率和销售周期计算。
▲欧美陶瓷无锡经销商徐珊玲
无锡欧美陶瓷经销商徐善玲：现在仓储成本不断上涨，所以大家都在减少仓库面积，只做部分库存。 另一种向厂家下单、发零担的方式已成为常态。
▲御家新中式/新濠博雅大理石瓷砖苏州经销商王金明
御嘉新中式、新濠大理石瓷砖苏州经销商王金明：大环境不好，我们在减少库存。 减少仓库面积看似可以降低成本，但海运零担的成本并不低，所以目前仓储要做的就是——预付高、预付高。 如果总部在这里有一个中央仓库就好了。
中涛君：诺贝尔，你怎么看？ Noble：我们在无锡有一个中心仓库，仓储压力还不错。
中涛君：家骏呢，你觉得怎么样？ 家骏：我们还有（中央仓库）~
中涛君的第三个问题：行业洗牌需要多长时间？ 被淘汰的品牌有哪些特点？
御家新中式、新濠博亚大理石瓷砖苏州经销商王金明：我们来谈谈不被市场淘汰的品牌有什么特点。 主要有以下三点。 一是有一定的品牌知名度作为背书，二是产品更新能紧跟消费潮流。 三是运营商能力强。
▲欧福莱陶瓷苏州经销商徐辉
欧福莱陶瓷苏州经销商徐辉：如果厂家的政策和应对跟不上市场的变化，仍然保持高姿态不下沉，那么经销商迟早会被市场抛弃。不要放弃。
▲东鹏ART+苏州经销商孔祥宝
东鹏ART+苏州经销商孔祥宝：想要避免被淘汰，认清自己的定位非常重要。 我们东鹏艺人针对的消费群体是年轻的8090后。
中陶君的第四个问题：瓷砖行业未来的发展方向是什么？
▲时建装饰有限公司设计总监陆健
作为拥有20多年经验的资深设计师，时简装饰有限公司设计总监陆健根据房地产现状和家装趋势，给大家提出了几点方向和建议：
首先，在渠道多元化的今天，去展厅挑选材料的人可能会越来越少。 商家应将设计融入展厅，让展厅在展示产品的同时变得栩栩如生；
其次，同质化产品下的竞争最终会以价格取胜，但谁都不会受益，所以高端个性化产品肯定是一种趋势；
第三，二次装修的瓷砖用量非常可观，可能会导致建材市场又一个爆发期，业主二次购房时的装修投入会比刚买房时高出数倍。第一次买房。
▲酷家乐五金事业部经理罗春元
酷家乐五金事业部经理罗春元：现在有一个很不好的现象，就是厂家推出的每一款新品都与终端卖场的设计脱节。 未来必须有一个系统来解决这些繁琐的问题，让终端分销商轻装上阵，酷家乐致力于这方面的研究。
中陶君第五个问题：您能给现在的瓷砖企业什么建议？
▲协进陶瓷无锡经销商苏永森
协进陶瓷无锡经销商苏永森：市场处于大鱼吃小鱼的状态，厂家要带头引导市场。
欧美陶瓷无锡经销商徐珊玲：产品花色的更新对于瓷砖企业来说非常重要。 我们不仅要引领潮流，而且至少要紧跟潮流。
▲嘉骏陶瓷苏州经销商胡宇
欧福莱陶瓷苏州经销商徐辉：我们应该多学习其他行业的先进模式。
亚洲瓷砖苏州金牌经销商李飞：是时候改变我们的思维了。 终端市场靠的不是盲目销售而是主动营销。
▲诺贝尔陶瓷苏州品牌经理郭安顺
萨米特陶瓷苏州品牌经理王培培：瓷砖企业应该提高产品研发和创新能力，而不是盲目跟风。 同时，管理也要改革，制度要不断完善。
东鹏陶瓷苏州零售部负责人高念强：想要加强厂家和经销商之间的粘性，销售人员和营销部门应该多做实事。
▲协进陶瓷无锡经销商王利平
在中国陶瓷终端市场调研“一城一活动”（苏无锡常站）的讨论和交流中，不断碰撞出思想的火花。 每位嘉宾都学到了新的思维方式，了解了更系统的市场信息。 结果讨论交流一直持续到店里关灯准备打烊……
一场活动既是与老朋友的重聚，也是与新朋友的相识。 中陶君坚信，这次活动之后还会有第二次、第三次这样的交流……而中国陶瓷网也很荣幸成为主导媒体和见证者。 最后，再次对所有受访者对研究团队的全力配合和支持表示衷心的感谢。
▲“一城一活动”与嘉宾苏锡昌合影
II 重要说明II
“渠道裂变·市场先行——中国陶瓷网终端市场调研苏锡常站”由中国陶瓷工业协会营销分会、中国陶瓷网联合主办。 金奖亚洲瓷砖（项目）、大角鹿超耐磨大理石瓷砖（华东区）联合冠名。 “一城一活动”（苏州、西昌站）由苏州红星美凯龙木渎至尊MALL支持。
