陶瓷行业竞争日趋激烈，进入门槛越来越高。 近年来，陶瓷行业新兴品牌数量急剧减少。 即使有一些新品牌进入该行业，业绩也平庸，不少倒闭。
近日，行业内一个新诞生的“新品牌”引起了小编的关注。 自2017年3月以来，其销量连续24个月创出新高，并不断刷新行业纪录。 投资680城2年来，这个品牌以其出色的表现和耀眼的成绩吸引了业内人士的关注。 这个品牌就是——欧芙莱。
欧芙莱是新金城董事会出于战略考虑而自主创建的“新品牌”。 为了区别原有的旧体制，迎接欧福莱的重生，新金城董事会决定成立和君创宇集团，与新购置的恩平工厂并置。
据小编了解，拥有得天独厚条件的欧弗莱在商业模式上也下了功夫。 过去几年，行业涌现出不少现象级品牌，招商、运营模式也层出不穷。 他们在短时间内引人注目，但往往缺乏后劲。 欧福莱新开发的现象级商业模式在过去24个月里所向披靡，并不断创出新高。
什么样的商业模式如此有吸引力？ 小编在采访欧福莱高管后，总结了以下几个要素：
产品要素
瓷砖产品设计，在大多数人的印象中，就是色彩+工艺+空间呈现。 但业内人士都明白，这是一个非常基本的认识。 未来的产品有两种：一种是让消费者“上瘾”的产品，往往会吸引消费者花更多的时间去了解它；另一种是让消费者“上瘾”的产品，它往往会吸引消费者花更多的时间去了解它；另一种是让消费者“上瘾”的产品。 另一种是优化消费者时效性的服务。 OFLAI生产的产品属于后一类。
2019年3月，OFLAI正式提出臻选理念，“热爱生活，选好货”，从本质上区别高品质产品与常规产品。 为了迈出这一步，欧芙莱准备了18个月，从产品定义、质感设计、材料控制、设备升级、标准制定等入手，确保原创高品质产品从研发到满足选材标准到实施。
据欧福莱内部人士介绍，为了提高原材料质量，欧福莱自2018年5月开始实行现金采购，大力吸引优质、实惠的原材料供应商进入合作体系。 层层把关的验收流程也让供应商深受其害。 一位供应商表示，“与欧福莱合作的利润较低，但以现金结算，采购量大。我们都喜欢这样诚实的客户。”
作为媒体人，我接触过各个陶瓷企业不同职能部门的人。 说到欧福莱陶瓷，大家一致认为是一个低调的品牌，没有大的营销力度。 经过深入接触，我发现欧芙莱几乎把所有的资源都花在了产品上。
欧弗莱内部有一句话，“为了产品，一切都可以妥协”，足以证明整个品牌从上到下对产品的重视。
我们来谈谈匠心
在奥弗莱看来，手工艺不是慢工出细活的结果，也不是依赖时间的东西。 工匠精神要有时间敏感性，只有时间效率才能形成规模，时间效率才能为经销商带来更多利润。 行业里不乏有心灵手巧的老板、职业经理人或者产品总监，但心灵手巧、适时的管理者并不多。
小编曾经采访过一位南庄老板。 他说，他曾经在工厂呆了两个月来模仿一个产品。 最终的产品比原来的产品更漂亮，但无法出售。 原因是它比别人晚了半年推出。 失去了机会。 无论创新还是模仿，都必须强调效率。 如果害怕被别人模仿，就必须设定创新的门槛，要么具有较强的原创性，要么能够预见和掌控产品趋势。
据介绍，2018年4月，欧福莱原创产品“香格里拉”在盲选中荣获产品金奖，2019年2月，“烟雨松露”成功申请国家版权保护。
欧芙莱产品部负责人透露，“墨玉白珠和玉鎏金珠是在2018年下半年推出的，不到半年时间，一些大品牌纷纷模仿，引起了行业专业人士的关注，其中包括A专门从事屏版产品研发的公司。” 2019年是OFLAI的原创年，很多原创产品都申请了版权保护。 一个懂得保护原创的品牌，未来一定会有更强的创新动力。
价格要素
欧芙莱在成本方面也有很大的优势。 欧福莱的管理层拥有数十年的行业整体运营经验，其控制成本的能力在行业内是众所周知的。
优秀的管理加上欧弗莱独特的优势，确保在保证卓越品质的同时，成本得到有效控制。 这不仅为欧福莱经销商增加了利润，也有效提高了欧福莱的市场竞争力和订单率。 欧芙莱业务经理表示，“欧芙莱的价格相当稳定，基本上来欧芙莱总部的客户，只要想做品牌，都会当场签约。” 据欧佛莱广东区经销商介绍，“广东区果果一直是一个很特殊的地方，离佛山很近，竞争也特别激烈。但自从欧佛莱品牌成立以来，钱就差不多了。”但消费者进店后能很快安定下来。”
团队要素
新金城董事会花了一年的时间，物色了一支在陶瓷行业耕耘数十年的专业团队，并将其全部招入麾下。 随后，据了解，他们购买了工厂，推翻了旧产品，并投资建设了新的展厅。 重塑终端渠道等一系列举措。
“我们不像普通的拿薪水的推销员，公司经营得好不好，我们的感受都是一样的。” “我们在工作中付出的努力程度，直接体现在我们的工资收入上。” 据欧弗莱的业务经理私下透露：“欧弗莱的战斗力非常强大，最厉害的是我们一个业务员可以在外面拜访三四个人。一般来说，我们出差有效拜访客户的极限是一天八次，对于很多同事来说，我们一天三次，我们的平均效率是上午和下午两次，我们的奖励是别人的三倍。由我们自己驱动。”
一个专业的团队需要有严谨的工作作风、完成成果的能力、快速与客户建立关系的能力。 一位曾接受过这个团队服务的不愿透露姓名的经销商表示，“这些人做事很靠谱，我的库存里基本没有滞销产品，他们每个月都会来我这里，除了聊经营理念，他们只是为我做事。” 培养团队、梳理库存、带我人跑渠道、踏踏实实做事。”陶瓷行业经历了起起落落，佛山陶瓷企业近年来谁领跑谁谁落后主要取决于运营团队。
小编有话要说
欧芙莱的成功早已是可以预见的。 这个品牌的老板和CEO低调又高调，这是欧芙莱成功的根本原因。 其内部运作和经销商渠道运作的秘诀也为行业树立了典范。
真正接触欧弗莱后，小编发现成功的模式是可以复制的，但唯一不可复制的就是团队及其执行力。 另一方面，其以产品为中心、注重效率、稳健务实的企业信条，也是欧福莱2年680城背后真正的核心竞争力。
