作者｜韩俊杰，MS编辑｜韩俊杰
来源｜馒头商学院「ID：」
2019年即将结束。 回顾今年的社交媒体，各品牌的营销热点层出不穷。
从年初《什么是小猪佩奇》的热播，到年底《2017-2019》的热播，这些营销案例在引起热议的同时，其背后的品牌也被曝光。公众。
那么，2019年有哪些热点营销案例呢？ 他们运用了哪些营销套路，又给了我们哪些营销启示？ 今天我们就来盘点一下。
《什么是小猪佩奇》：家庭营销
2019年最热门的营销案例是什么？ 《小猪佩奇是什么》从热度来看应该排在第一位。 这只粉红色的小猪在新年伊始就伤透了公众的心。
《什么是小猪佩奇》是一部电影广告片。 影片讲述了一位农村老人盼望儿子一家人回家乡过年的故事。 爷爷打电话问孙子想要什么新年礼物。 孙子说他想要小猪佩奇，但爷爷不想要。 我不知道小猪佩奇是什么，于是我开始了向村民询问小猪佩奇是什么的旅程。
询问的过程很可笑。 最后，爷爷终于弄清楚了小猪佩奇是什么，然后用吹风机打造出了“硬派小猪佩奇”。
视频一经发布，就在社交网络上火爆，播放量达2.3亿次，微博转发量达16亿次，其中不乏王思聪、韩寒等大V转发，引起轰动。
为什么《小猪佩奇是什么》如此受欢迎？ 这背后，必然折射出城乡差距，折射出国人社交焦虑的原因。 但更重要的是，它正值特殊的时间点——春节，触动了很多人对家乡、对亲人、对家人团聚的渴望。
《佩奇·布洛尔》不会给孩子们留下深刻的印象，但它会让成年人因为没有回家而感到内疚。
对于那些远离家乡工作的人来说，现在交通网络的发展缩短了我们与家乡、亲人之间的时间和空间距离。
但不可否认的是，在“移动中国”的今天，很多人仍然对山水怀有顾虑。 于是，每年年初，“一年前的玛丽、托尼、李菊、王楚回家后变成绿花、石头、狗蛋”的笑话就会再次在网络上流行。
山峦、村庄、老人、孩子……虽然有些情节可能有些夸张，但这一系列符号元素的组合却能拼凑出人们脑海中熟悉的记忆片段，从而引起公众的强烈共鸣，感动了无数人。 的感觉神经。
假期里，我们更加想念亲人。 近两年，《小猪佩奇是什么》并不是唯一一部在春节前后火爆的电视剧。 2018年初，导演陈可辛为苹果拍摄的春节短片《三分钟》也成为社交圈和媒体的热门话题。 这两部短片的受欢迎，无一例外是因为它们戳中了生活在城市里的人们的思乡之情。
如今，2020年春节临近，深思熟虑的家庭营销恰逢其时。 品牌商可以尝试推出与亲情相关的产品、文案和广告。 如果故事讲得好，可能会成为下一个《裴是什么？》 奇怪的”。
星巴克猫爪杯：可爱宠物营销
你这辈子有没有为了一个星巴克猫爪杯而奋斗过？ 猫爪杯的球迷们奋力拼搏。
今年2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”。 其中一款粉色可爱的“猫爪杯”迅速走红网络。
为了抢到这个杯子，有人在星巴克门前排了一夜的队，甚至还搭起了帐篷。 从商店开业到杯子售完，只用了不到两分钟。 更夸张的是，有人因为抢杯子而在星巴克门前大打出手，上演了一场全方位的武术表演。
不仅是线下，猫爪杯走红后，线上猫爪杯的百度指数、淘宝搜索量、微信指数也暴涨，线上线下都难觅杯子。
猫爪杯售空后，消费者的购买热情依然不减。 在二手电商交易平台上，猫爪杯的价格已从原价199元涨至1800元。 随之而来的是商家的仿制品，价格从65元到120元不等。
每年樱花季，星巴克都会推出限量版主题杯子，这已成为一种传统。 但与往年樱花杯未掀起波澜相比，今年的猫爪杯成功“出圈”。
仔细分析猫爪杯受欢迎背后的原因就会发现，除了常用的饥饿营销套路之外，星巴克在用户洞察和迎合新消费趋势方面也做得非常好。
近年来，社会上掀起了一股吸猫热，越来越多的人成为“猫奴”。 尤其是在80后、90后这些被贴上“空巢青年”、“老年人”、“单身人士”、“群居动物”标签的人群中，养猫已经成为一种时尚的生活方式。
为了养猫，猫主人不愿意放弃自己的温饱，还得给自家的宠物猫喂昂贵的猫粮。 在社交圈里争抢猫咪萌照、给小猫咪庆祝生日、拍照，已经成为“猫奴”日常生活的重要组成部分。 为了服务好自己的“猫主子”，猫奴们投入了大量的金钱、精力和情感。
星巴克显然注意到了这一新的消费趋势。
星巴克的轻奢品牌风格和小资生活方式定位，针对的是城市中产阶级，特别是以80、90后为代表的年轻中产阶级。 这部分客户群与爱猫人群重合度较高。
针对这一群体的用户和消费趋势，星巴克推出了以猫为主题的咖啡杯，迅速激发了这一群体的强烈消费欲望，成功实现了精准营销。
在广告营销圈，这并不是第一次用可爱的宠物来进行营销。 去年，新世享与中国太保合作推出H5《测测你的喵性格》，一炮而红。
可见，以猫为代表的萌宠经济正在兴起。
据统计，80后、90后是这个经济的主力军，其中80后占比31.8%，90后占比41.4%，单身和无子女的总比例个人为65.2%。
出去打拼的年轻人，无论单身与否，都不可避免地想要有一个精神寄托。 对于他们来说，可爱的宠物是一个不错的选择。 利用可爱的宠物进行营销也更容易吸引用户的注意力。 因此，品牌不妨尝试围绕可爱宠物进行营销。
白金旅行摄影、新氧医美：洗脑营销
说到2019年最具争议的广告，白金旅拍和新氧医美就不能忽视。
一是“想拍哪儿就去哪儿”，二是“女人只有美丽，才是完整的”。 这两则洗脑广告的出现，迅速席卷全国各大电梯，让电梯里的不少人“痛得不想活了”。 社会上对这两则广告的争议并不罕见。
尽管这种广告让一些人非常反感，并在社交媒体上受到批评，但品牌商却喜欢这种广告。 因为我们不得不承认，这种类型的广告确实给品牌带来了巨大的曝光度，同时也让品牌的广告词神奇地植入到了大众的大脑中。
作为厦门本土品牌，博爵旅摄影因这则广告而成为全国知名的婚纱旅行摄影品牌。 最初在小圈子里小有名气的素漾医美，也因为洗脑广告而迅速打开全国市场。
电梯广告有很多。 为什么这两则广告能够冲出圈子并走红社会呢？ 我们可以试着分析一下背后的原因。
在电梯这样的封闭空间里，消费者在里面停留的时间只有几秒到十几秒。 如果广告投放时间太长，消费者肯定没有时间观看。 因此，电梯广告需要完成的任务就是在极短的时间内进行展示。 在一定时间内，消费者可以记住广告中的品牌。
但要在短时间内被大众记住却并不容易。
铂金旅摄影和新氧医美的广告是一群人在15秒内大喊大叫，然后不断重复，不断轰炸用户的感官，令人印象深刻。
这种类型的广告对于前期急需提高声誉的企业来说是有效的，但如果后期想要提高声誉的企业可能就不适合了。 所以想要使用这种洗脑广告，企业需要慎重思考。
此外，洗脑广告的盛行，也让此前不被品牌重视的传播媒体——分众传媒走红。
正如36氪分析指出，在当前媒体环境下，很难找到像电梯一样高效精准的广告场景。 通过生活场景的专属运用和广告终端的大覆盖，可以直接输出品牌认知和目标用户。 使强制性广告达到目标。
从近年来现象级品牌的案例来看，很多营销都是通过线下带动线上，推动社会话题在全渠道的传播。
在此背景下，分众电梯广告作为占领线下流量的入口，实际上已经成为营销的必备。 因此，品牌也应该重新认识分众的营销价值。
：弄巧成拙的营销
怎样才能让方便面香呢？ 也许你可以尝试一下。
作为电子阅读器行业的领头羊，它可以说是家喻户晓的。
对于读者来说，刚买来的时候还能饶有兴趣地阅读，但随着时间的推移，阅读的习惯可能会逐渐过时，然后用它作为方便面的盖子就成为了该部分的主要用途。 “方便面表情包”这句话也在网络上流行起来。
看来他也看到了自己的“悲惨”命运，所以他“马不停蹄”。 今年3月，他主动宣传“盖上，面条味道更好”，并正式盖章进行认证，承认自己是方便面的辅助工具。
此广告一出，迅速成为网友热议话题。 甚至有网友询问什么样的电子书更适合什么样的口味。 跟网友耍花招，取笑自己。 这个方法让网友们捧腹大笑，也赢得了很多人的点赞。
不仅在广告文案上，在其他方面，方便面表情包都被发挥到了极致。 今年世界读书日，我们与“方便面馆”共同开设了“便利图书馆”快闪店，并发布了一系列“文字搭配”海报，誓言将“盖面让面条更香”的口号贯彻到底结束。
自嘲已经成为很多品牌的主流营销方式之一。 对于年轻人来说，宣扬高端、庄重的品牌并没有什么错，但彼此之间总有一段距离，很容易让人敬而远之。
而最后出丑，不仅能引起公众关注、引发讨论，还能树立品牌的亲民形象，迅速拉近与年轻人的距离。 这种营销方式成本很低，但效果却非常显着。
今年，九阳电饭锅的《米饭还香》和吴亦凡老师的《大碗宽面》歌曲也巧妙地运用了自嘲式的营销手段，收获了一波大众好感，让不少人圈粉。 对于品牌来说，这种营销方式可以作为参考。
不过，用于自嘲的目的应该是无害的伎俩。 盲目的自嘲可能会导致自嘲变得“很糟糕”。
大白兔：跨界营销
这两年，白兔已经成为了网络红人。 去年，大白兔与国民护肤品牌美加净合作推出大白兔润唇膏，曾一度断货。
今年5月23日，大白兔携手气味图书馆推出大白兔太妃沐浴乳、润肤露、护手霜等系列产品，迅速成为微博热门话题，引发网友热议。公众。
这次选择合作的Scent 也是一个风格独特的品牌。 比如这个品牌就做了一款清凉的白色香水。 当两个品牌相遇时，可以说是气味相近。 他们生产大白兔味香水和沐浴露产品并不奇怪。
作为民族老字号，大白兔是很多人的童年记忆。 随着时间的推移，该品牌已成为家喻户晓的品牌。
但随着时间的推移，口味单一、竞争对手的出现等诸多因素让大白兔的市场表现大不如前。 在公众的认知中，大白兔似乎已经成为了老年人才吃的糖果。 白兔的记忆也被封印在已经长大的年轻一代的脑海中。
但隔离并不意味着遗忘。 它内置存储器，是一个高品质的IP。
在这次跨界营销中，大白兔以一种全新的姿态出现在消费者面前，不是为了让消费者知道，而是为了唤醒他们内心的记忆。 想象力越大，界限越远，公众就会越兴奋。 新奇特产品的推出，符合当今年轻人的心理需求和消费需求。
事实上，像这样的跨境营销在中国已经成为一种新的、流行的营销方式。
故宫化妆品、泸州老窖香水、马应龙口红、人民日报的热情，形成了滚滚的“国潮”。
“保持经典，成为网红”已经成为一些传统品牌的营销座右铭。
5月，梅赛德斯-奔驰全球总裁蔡澈正式退休。 它的老对手宝马发布了一段名为恶搞的视频，其实是致敬。 这个操作可谓“性感之极”。
视频的主题是“蔡澈在梅赛德斯-奔驰总部的最后一天”。 蔡澈在人群中与昔日同事一一握手告别，合影留念，交还工作证，在热烈的掌声中，坐上奔驰，最后一次离开总部大楼。 看着渐渐远去的总部大楼，蔡澈显得有些不自在。 放弃。
在悠扬纯净的送别音乐的刺激下，观众无暇感动。 镜头一转，屏幕上出现“终于自由了”。 有人看到蔡澈在汽车的轰鸣声中驾驶着时尚的宝马 i8 离开。 。
？ ？ ？ 这是奔驰总裁退休后，放飞自我，终于光明正大开宝马了吗？
直到视频结束，我们才发现宝马其实是在致敬：“感谢蔡澈先生这些年来激励人心的竞争。”
这本应该是梅赛德斯-奔驰总裁的告别仪式，但宝马却让他尝到了不愉快的滋味。 不仅如此，两人随后的微博互动也让人感受到了一丝恩爱。
宝马中国在微博上发布了这段短视频，视频中不仅盛赞了奔驰，还配文“奔驰陪伴你一生，宝马陪伴你”。 奔驰怎么甘心被人嘲笑？ 转发时，还把宝马文案前后的句子调换，改成“宝马陪你，奔驰一生”。
虽然是恶搞奔驰，但是宝马的操作让人讨厌你，因为它是真实的diss你，真实的向你致敬，只是给自己做广告而已。 由此，宝马不仅赢得了汽车行业的认可，而且在宝马品牌的美誉度和美誉度上也实现了双赢。 对于吃瓜群众来说，也乐见大品牌相爱相杀。
很早以前，奔驰和宝马就时不时地“赛跑”，而且已经赛跑了一个世纪。
比如，2016年3月宝马成立100周年之际，奔驰发布祝福海报：“感谢有你100年的竞争，没有你的前30年真的很孤独。” 它在抱怨宝马太年轻的同时，也告诉大众，奔驰是全球公认的最好的汽车发明者，比宝马早了30年。
宝马的反击更是精彩，用“你先出生，我未出生，我先出生，你未老”来表明自己正值巅峰，奔驰已经落伍。
宝马与奔驰、汉堡王VS麦当劳、可口可乐VS百事可乐、苹果VS三星……每个行业都有“踩下”竞争对手、“夸奖”自己的情况。
这种相互营销的高明之处在于，可以大大增加品牌曝光度，吸引大众流量，让品牌在市场竞争中获得更多展示自己的机会。 幽默和智慧不仅不会失去人气，还会掀起一波好感。 在彼此相爱的过程中，奔驰和宝马各自赢得了一批魏粉甚至CP粉，从而实现了双赢。
优衣库 x KAWS：饥饿营销
6月3日零点，优衣库与KAWS最新联名UT（优衣库T恤）将线上线下同步发布。 这次不只是线上比拼手速，人们直接前往优衣库门店，混乱程度前所未有。
随后，#优衣库联名款被抢#和#全人KAWS#两个话题迅速冲上热搜榜。
其实人们对于优衣库的各种联名 UT 已经很熟悉了，但这一次居然是 KAWS 让人如此痴迷。
让我向您介绍一下KAWS。 他是美国街头艺术家，街头涂鸦艺术的代表。 真正让KAWS受欢迎的是他对现有卡通人物的涂鸦改编。 他把米老鼠、海绵宝宝、史努比等卡通人物的眼睛变成了两个“X”，一经推出就迅速走红。
优衣库与 KAWS 的合作可以追溯到 2016 年，优衣库每年都会发布两次 KAWS 联名 UT。 但此前的销售并没有引发疯狂的购买。
是什么让年轻人如此热衷于今年发布的联名UT？ 两个重要原因是：稀缺刺激购买需求，价格实惠。
这是优衣库与KAWS的“最后一次合作系列”，“同色同款，每人可购买2件”，让人嗅到了饥饿营销的味道。 发售当天，一段优衣库线下门店被疯狂抢劫的视频被上传至网络并引起轩然大波。 热议。 如此多次的宣传活动在一定程度上加剧了稀缺效应，营造了供大于求的氛围，从而产生了巨大的抢购需求。
眼光非常挑剔的优衣库，踏入了这个潮流文化崛起的关键节点，并借助顶级潮流品牌KAWS的IP迅速崛起。 不仅如此，快时尚品牌与天价潮流品牌联名发售UT仅99元，这也让更多普通消费者产生了消费的冲动。
很多时候，网红产品的关注点并不在于产品本身，而在于其稀缺性，以及在社交媒体上发布照片、视频所带来的社交互动和成就感。 通过与顶级潮流品牌联名、玩饥饿营销、制定亲民价格，优衣库将稀缺性和成就感做到了极致。
涪陵榨菜：借势营销
“这年头日子真好，榨菜随便吃”、“这是涪陵榨菜，不是涪陵榨菜”、“有钱人的标准——涪陵榨菜”……今年夏天，台湾的“名菜”喉舌黄世聪调侃内地人买不起的涪陵榨菜，趁势成为营销爆款。
我们先来回顾一下黄世聪的《榨菜经济学》：8月7日，在台湾一档时政评论节目中，黄世聪称大陆人吃方便面加芥菜。 榨菜销量增加，说明人民生活水平高； 但最近连榨菜都吃不起了，所以涪陵榨菜的股价就跌了。 更可笑的是，黄世聪将“福（fú）令榨菜”误读为“裴（péi）令榨菜”。
大陆人买不起茶叶蛋后，也买不起榨菜了。 这段视频传到内地后，迅速成为微博热门话题。 不到两天，微博话题阅读量就达到了近7亿。 网友们纷纷以“吃不起榨菜”、“吃榨菜炫富”为主题，开始了自己的创作。
当事件闹得沸沸扬扬时，涪陵榨菜站出来表明了立场。 要点：1、不仅买得起食物，还买得起礼物； 2.你叫错了我的名字； 3.我们还赞助马拉松比赛。
随后，涪陵榨菜官方微博发布了快递截图，称已于8月11日将两盒“珍贵”榨菜寄往台北，并表示：“谢谢老师教“福”字的发音。一种幽默、机智、自嘲的方式。 。 我们负担得起，“关键时刻”计划中的每个人都负担得起。 再次感谢你们为传播中华千年芥菜文化、弘扬中华语言文化做出的贡献！”
涪陵榨菜的回应，不仅是为自己的品牌做广告，更是表达了爱国之情，一石二鸟！ 在这个热门话题中，涪陵榨菜基本“胜出”，因为无论你怎么回复，都会引起很多关注。
品牌商如何巧妙利用这样的热点事件进行品牌推广呢？
基于正确的价值观。 “涪陵榨菜事件”严肃地说，是一个比较敏感的政治事件。 无论如何回应，都必须以正确的价值观为基础，表达坚定的政治立场。 涪陵榨菜的回应明确表达了爱国之情。
快的！ 快的！ 快的！ 周星驰的电影《功夫》中，霍云邪神说，“天下武功无敌，唯速度”。 这句话用在热点营销上也非常适用。 由于热点具有时效性，尽快掌握热点信息对于品牌传播具有重要价值。
主题应该是互动的。 热点信息本身就具有“用户参与感”，所以热点话题也要充分考虑用户的参与感，让用户把你的品牌当成话题。 只有这样，这波热门话题才算成功。
就像这次热点事件中，“吃芥菜炫富”互动性和参与性非常强，引发大量网友自嘲和转发。
奥迪：自己的营销
相比于与奔驰、宝马的密切互动，奥迪在11月终于找到了新的CP。 虽然这是一个呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜呜。
11月13日，奥迪在微信朋友圈投放广告，结果却被投放到英菲尼迪广告中。
随后，腾讯广告发布致歉信，表示已尽快进行内部调查处理。
虽然错误得到纠正，但“乌龙事件”本身引发的舆论热议，加上网友和企业朋友的“神助攻”，使得该事件升级为大规模现象。
最先跳出来的沃尔沃汽车在微博上向奥迪发文：也帮我们投一票吧。
奥迪官方微博的回复也非常及时：我理解你的想法，稍后再回复你。 随后一场自己的事件变成了汽车行业的一场大派对，其他品牌也开始查看沃尔沃微博下的评论。 除了事件的主角之外，其他汽车品牌也都在一定程度上增加了存在感。
事件另一主角英菲尼迪的回应，让网友直呼“爱了爱了”。 他不仅在官方博客上直接发帖@奥迪，还用自己的标志来模仿奥迪标志。
对于自己的这次营销，奥迪首先应该感谢沃尔沃的“调侃”，其次双方的回应方式，没有诽谤和恶意，反而产生了一种偶遇挚友后的共鸣和同情感。 。 这种又快又得体的营销操作，不仅赢得了路人的大量人气，也大大提升了品牌的好感度。
2017→2019：怀旧营销
到了年底，人们特别容易陷入回忆和比较之中。 这不，12月初，#2017与2019比较#火了。
对于这两年的变化，朋友们纷纷表示：
2017年我还是瓜子脸，现在升级成了双层西瓜脸；
2017年我是在杀马特，但2019年我连杀马特的资本都没有（我都快秃了）；
2017年的成绩写在纸上，2019年的成绩写在腰上……
当然，还有一些事情没有改变，比如两年前很穷，现在更穷； 两年前单身，现在看起来很漂亮（仍然单身）。
截至目前，#2017年到2019年#微博话题阅读量已超过10亿。
很多人不知道的是，2017年→2019年其实是微博在年底精心策划的。
距离2020年只剩不到20天了，大家难免会陷入年终焦虑之中。 在这种只需要两张图片就可以参与的形式中，你就能缓解自嘲中的不安情绪，因为你会看到很多傻乎乎的表情符号。
您还有一次发布自拍照的机会。 你会打开很久没有使用的QQ空间或者硬盘，找到以前的照片，记住拍摄照片时的场景，然后把带有特殊情感的照片贴出来。
无论是之前的老龄化挑战、十年对比，还是最近的2017→2019挑战，其实这些占据荧屏的话题都有着相同的底层逻辑，那就是聚焦怀旧。
现代人的生活节奏快、压力大。 怀旧可以让人们暂时逃离当下，在自己的精神花园里找到情绪的出口，获得安慰、缓解压力。 毕竟，当人们想起过去的时候，脑海中就会浮现出更多美好的回忆。
对于品牌而言，迎合消费者怀旧感，积极刺激消费者的怀旧行为，或者将怀旧情绪投射到产品或品牌上，不仅可以引起消费者的情感共鸣并促进购买行为，还可以塑造品牌的形象。 图像使人们可以结合品牌和记忆并记住品牌。
以上是2019年对十大“现象”营销案例的库存和分析。我希望它对所有人都有帮助。
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