//作者| 编辑宁庆| 一鸣
前言
随着618的结束，扫地机器人行业也拿出了自己的“战报”。 结果仍然很出色。 科沃斯数据显示，旗下扫拖机器人“得宝”在天猫、京东、抖音三大平台销量排名第一； 石头科技成长迅速，5月31日开售首日销量突破2亿，超过去年“618”的总和； 云精追米等品牌的销量也取得了长足的进步。
然而，在销量不断上升的同时，曾经的行业龙头科沃斯却在资本市场上遭遇了困境。 近一年来，泰一凯、永集团两大股东相继减持，股价一年内几乎腰斩。 经历了这两年的高速增长，大家似乎都开始思考：科沃斯的未来在哪里？
科沃斯创始人钱东奇似乎早已离开公司。 2018年，他将公司交给儿子接手，开始了第二次创业。
01
科沃斯的崛起
钱东奇定义了科沃斯，科沃斯定义了扫地机器人。
20世纪80年代，钱东奇完成研究生学业，到汕头大学任教。 海南开发的消息激起了钱东奇冒险的欲望。 几经周折，他来到了中国进出口公司深圳分公司。 凭借他的高等教育，他成为中国制造商和外国公司的中间人。
那时，还是业务经理的钱东奇就会看到各种各样的需求。 1990年，一位外商计划在中国生产一种新型吸尘器。 钱东奇带领外商从南到北，最终选定了五家吸尘器制造商达成合作。 钱东奇也无意间成为了中国吸尘器出口行业的先驱。
随着吸尘器事业的发展，钱东奇有了自己的想法：“与其给别人卖产品，不如自己生产呢？” 于是，他于1998年斥资100万元办厂，开始涉足吸尘器代工业务。 联系了很多吸尘器巨头。
建厂第二年，伊莱克斯全球总裁汉斯伯格就来钱东奇经营的工厂视察。 检查结束后，汉斯伯格没有直接回应是否配合。 他只留给钱东奇一句话：
“我们一起玩！ （我们只与获奖者合作）”
OEM合作归根结底是重复劳动。 震惊之余，钱东奇还准备了一个自研团队，成立了“高铁”项目组。 这个最初只有5人的项目团队，最终花了5年时间研发出扫地机器人“德宝”。
科沃斯研发的机器人在当时的市场上非常先进，因此推广机器人就成了一个问题。 早期，钱东奇在大型超市开设专卖店，并多次展示产品性能，效果一般。
2010年，科沃斯机器人官方旗舰店在天猫上线。 钱东奇发现，线上消费者的评价远比线下积极。 于是他加大了对线上资源的投入，试图打造出电商领域的爆款产品。
2016年双十一，科沃斯线上销售额达4.11亿元，位居天猫小家电行业第三位。 2019年，科沃斯占据国内线上扫地机器人市场43%的份额，在1000-4000元价格区间的市场份额接近50%。
相比之下，全球扫地机器人巨头直到2017年才正式进入中国。紧随科沃斯的竞争对手小米2016年才进入扫地机器人业务。换句话说，科沃斯已经研究了同类公司花了5年的市场发展了10多年。
凭借丰富的早期积累，钱东奇和科沃斯已经“风靡全球”，独树一帜。
02
风景背后
无限成功的背后是科沃斯缺乏技术后劲。
以研发投入为例，2019年至2021年，科沃斯研发投入占比分别为5.22%、4.67%和4.1%。 然而，2019年以来，科沃斯的销售费用率已超过20%。 2021年，销售费用已达32.37亿元，增速超过107%，相当于营业收入的四分之一。 科沃斯的市场策略显然是“营销为王”。
研发投入有限直接体现在产品上。 以科沃斯最畅销产品N9+为例。 该产品采用视觉导航，利用摄像头构建周围环境地图，容易受到浅色物体和外部光线的干扰。 科沃斯的竞争对手四通科技采用激光导航结合算法识别，不仅识别效果好，甚至可能更便宜。
为了补充技术储备，2020年科沃斯与科沃斯签署了OEM协议和技术授权协议，将技术授权给科沃斯解决头发缠绕问题。 两者的合作也被认为是科沃斯解决其技术短板的一次尝试。
结合科沃斯以往的公告，这次合作似乎有点“打脸”。 因为科沃斯品牌的立足点是“自主生产”，从早期的团队研发到自建工厂，公司都非常注重供应链和技术的独立性。 这种获得技术授权的合作方式显然与科沃斯的品牌调性背道而驰。 。
在扫地机器人的技术光环逐渐褪去后，科沃斯转而选择了高端家电。
2018年，科沃斯推出子品牌“天科”，主打高端智能家电。 该产品定位为“生活白色科技”，与戴森宣扬的“黑科技”竞争。 但就产品定位而言，Timco在技术上并不具有明显优势，价格仍比戴森低500-1000元。 本质是通过“副旗舰”的方式来达到“高端产品销售”的目标。
2021年，科沃斯斥资10亿元扩建“天科”生产基地，建成产能1200万台/年的家电制造中心。 2021年主营业务收入中，科沃斯智能生活家电业务占比48.17%，逼近服务机器人业务的49.63%。 总是忙忙碌碌的蒂姆·柯最终压倒了科沃斯。
无论从哪个角度来看，科沃斯都在从一家科技公司“滑落”为一家家电公司。 不过，在高端家电领域，天科目前的明星产品是洗地机。 产品相对成熟，很快将面临吹米、美的、海尔等竞争对手。 在吹风机领域，Timco一直未能与松下、飞利浦等厂商形成明显差距。 基于技术的匮乏，标榜高端产品可能很难在短时间内说服消费者。
投资市场也对科沃斯的选择投了反对票。 去年7月15日，科沃斯股价突破250元/股的历史高位，总市值突破1432亿元。 此后，科沃斯股价“持续下跌”，今年4月一度跌破100元/股。 市值已经跌破千亿。 如果以美的、格力、海尔等家电企业的股价为参考，科沃斯的股价也将面临长期下跌。
03
科沃斯的基本计划
一方面，“科技股”的预期逐渐渐行渐远，另一方面，其自身基本面也面临挑战。 奥维云数据显示，今年4月，四通科技线上渠道市场份额达到33.7%，首次超越科沃斯30.11%的市场份额，成为行业第一。 虽然科沃斯在5月份重回第一，但两者之间的差距已经很小了。
差距缩小的背后是市场的企稳：与2020年、2021年的高速增长相比，2022年扫地机器人进入稳定爬坡期。 没有革命性的技术突破，市场很难发生重大变化。
在“稳定第一”的市场基调下，科沃斯关心的自主问题似乎是生产上的独立。 科沃斯以清洁小家电代工起家，仅 2017 年就生产了 282 万台扫地机器人。 但这种以工业为主的重资产模式，并不具备同等的技术储备，也不具备显着的先发优势。
相比之下，石头科技的扫地机器人基本依赖主机厂，但其创始人常静曾在百度、腾讯等各大互联网公司工作过，毛国华、吴震等人也有软件出身。 因此，石头科技有充足的技术创新动力。 它很早就引入了AI和算法，小米研发的扫地机器人也成为了三年的热门机型。
这两种发展模式代表了扫地机器人的两种定义：重资产模式下是大量销售的小家电，轻资产模式下是快速更新的电子产品。 两者的出发点都是高科技产品，但终点却截然不同。 前者以洗衣机结束，后者以手机、电脑结束。 两条路径的选择也让扫地机器人的未来显得尤为不明朗。 无论是重资产还是轻资产，都很难在市场上稳操胜券。
面对模糊的未来，人们往往会选择做自己擅长的事情。 2021年1月，上海洛克智能科技有限公司成立。 公司经营范围涉及新能源汽车的销售。 今年5月，四通科技宣布，公司将把部分商标和域名转让给洛克智能。 洛克智能还表示，目前已获得包括腾讯、红杉资本、启明创投等知名投资机构的融资。
在四通科技创业成功的常静，开始了他的下一个项目。 钱东奇最初是吸尘器代工，但最终回归家电。 两人因为不同的原因来到同一个行业，又从同一个行业回到了不同的道路。
“横扫全球”的扫地机器人似乎又回到了它应有的位置。
来源|科工动力
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