撰稿：杨佳||
近年来，在家用中央空调行业，有一种说法是，大金与海信日立的共同成就，不仅共同将家用中央空调市场的高端蛋糕做大，而且海信日立的对大金的追捧迫使大金空调的营销团队不断给自己施加压力，而大金空调高的产品标准和严格的服务要求也为海信日立的发展树立了标杆。
公开资料显示：近年来，在家用中央空调高端消费市场，海信日立不断对市场上的大金发起挑战和冲击。 不仅实现了自身业务规模的快速扩张，还进军了中国家用中央空调市场。 实现品牌地位的飞跃。 然而今年以来，海信日立似乎遇到了向上发展的规模“瓶颈”和不断突破的增长“天花板”。
从家电圈来看，海信、日立在家用中央空调市场的竞争压力一方面来自于内部人事调整带来的经营理念和战略的变化，以及影响了渠道商的信心，尤其是海信、日立这两家已经探索多年的企业。 大品牌的市场定位和竞争差异变得模糊。 另一方面，外部主战场从增量转向存量，导致企业在高端市场的发展空间有限。 中低端市场同样以美的、格力、海尔等本土企业激烈抢夺和占领市场，本土高端品牌卡萨帝、COLMO也积极发起市场进攻和抢占。
同样，在市场运营策略、渠道布局、产品创新、客户竞争等方面，海信日立在发展陷入惯性通道后也面临一系列“破冰”压力。 具体来说，家电行业认为主要关注两个维度：
首先，在熟悉的市场赛道上奔跑是很有趣的，但突然有一天我发现旧路遥不可及，新路却没有布局，没有竞争。 多年来，海信日立一直以日立为主要品牌。 在工作服市场，它依靠成熟的经销商渠道、稳定的利润以及日立品牌的高度认可，再加上适当的营销活动来保持知名度，在增量市场取得了成功。 快速发展和成长。 同时，也利用品牌力，在家装市场发展壮大的初期捕捉到了消费者红利。
然而，美好的时光并没有持续多久。 近年来，美的、格力、海尔等综合家电品牌以家居中央“一对一”的风管机和“一对多”的小户多机重新定义了家装市场。空调市场。 并凭借双线家电一体化的全渠道布局，以及贴近家居市场的价格体系和服务措施，以及直接面向终端用户的营销和推广方式，迅速撬动了家居这块蛋糕。装修市场要做大。
随着家用中央空调从增量增长进入存量竞争周期，家装市场尤其是旧房改造需求成为存量市场新的增长点，也带动了综合家电企业、美的，拓展家用中央空调市场。 快速增长，以远高于行业平均水平的速度实现“弯道超车”。
在京东平台进入风管机时，排名第一的产品是大金广告的产品，售价6666元，但评论数只有15条。 整个屏幕随即显示美的、格力、TCL。 、海尔、奥克斯、酷风等家电品牌风管机。 其中，展示产品最多的品牌为美的、格力、海尔，用户评价分别为2万+、1万+。 还有一款海信宣传的产品，售价12099元，用户评论100+，没有看到日立相关产品。
对于习惯了工装市场的家用中央空调品牌来说，他们可能不会看淡家装市场，因为“直接用户非常挑剔，竞争激烈，利润普遍较低”。 而且，家电渠道的扩张和营销的繁琐，让很多专业中央空调品牌不适应。 但实际上，近年来家用中央空调的增长正是源于家装市场的更新换代需求。
其次，近年来，随着海信、日立对海信、日立双品牌的定位，尤其是急于利用租赁品牌日立现有的渠道商户、产品体系和营销优势，在国内推广自有品牌海信。家用中央空调市场。 扩大规模、提升品牌品质不仅造成市场运营的混乱，也造成经销商体系运营策略的混乱。
在京东平台上，海信和日立品牌的旗舰店是独立运营的。 其中，海信销售风管机共五款，价格区间为7000、8000、9000、11000、12000。 ，而日立则有7款风道风机在售，价格区间为8000、10000、12000、14000； 美的在售风道扇18款，价格从4000、5000、6千、6千、7千、8千、9千等不等。
从市场运作来看，海信、日立在价位段分布上普遍高于美的。 但从产品布局来看，海信、日立在线上运营明显弱于美的。 针对一对一风管机，美的线上平台推出了更加人性化的“一价全包”服务。 从海信和日立的产品和价格定位来看，两个品牌并未形成“攻守战”的格局。 两个品牌的逻辑还是更多针对高端市场用户。 没有明显的价格差异和产品差异，很容易陷入类似于争夺市场和用户群体的内耗，无法形成竞争协同与合作。
一位日立品牌经销商抱怨道，“在终端市场，海信经销商与我们竞争，但海信品牌为了抢订单，经常说日立和海信生产线相同，用料相似，但日立比海信贵” 。 选择海信产品。 这就是海信和日立之间的内耗。 更让我们困惑的是，总部至今要求我们瞄准大金抢订单，但这个市场已经处于下滑趋势，所以我现在采取的策略是降维，与美的格力海尔一起进攻正在努力抢夺家装市场的订单。”
也有经销商指出，在家用中央空调市场，海信或许能够以更高的价格销售产品。 但在家装市场，尤其是家电渠道，海信品牌在空调行业中排名二线阵营，价格过高。 比美的、格力都高，但就是不想发货。 因此，海信和日立的家用中央空调要想在家装市场突围，除非解决好两个品牌的定位，避免内部竞争，否则不可能获得大的发展。
从家电圈来看，对于任何一个行业龙头来说，面对不断变革的时代和现有市场的新竞争周期，传统的市场竞争优势无法通过“防御”策略来维持。 ，我们必须不断突破。 因为竞争你业务的从来不是你的同行和竞争对手，而是不断变化的用户需求和消费趋势。 无论是大金还是海信日立，要想继续保持在家用中央空调市场的领先地位，就必须突破传统思维、传统逻辑、发展惯性，找到符合自身特点的新战略、新赛道。用户需求。
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