要了解最新产品知识，要很懂，不要让顾客问住，要让‘他’认为你是专家。要看懂顾客的心里，懂得‘他’想要的是什么，如果这个人想买便宜的东西，你一下子介绍很贵的，那这个人就会不好意思说要买便宜的了，那他会去别的地方，你要看清每个人的需求。
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