亲爱的孩子们和猴子们，农历新年即将来临。 大家心情好吗？ 您对上一份“Z世代”洞察报告有何看法？ 有小朋友在后台留言说：“看来Z世代比我有钱多了……”这种情绪是可以理解的。 近期，各大厂商的坏消息传得沸沸扬扬。 感觉有点像10年前的富士康，但.QM先生始终相信凡事都应该看到好的一面。 比如，如果你不像别人那么擅长购物，他们加班可能就不如你。 他们可能比你漂亮，但他们的眉毛可能没有你浓密。 人生是一场长跑。 不。 被眼前的挫折打败了！
言归正传，今天QM先生给大家分享一下小家电行业的营销趋势。 数据显示，小家电人群中，25岁至35岁的女性用户比例较高。 他们在一线城市地位突出，消费能力较高。 这些人追求家居生活品质。 为了满足这些需求，品牌创新了早餐机、酸奶机、电火锅、蒸衣机等新品类，甚至还有你想象不到的豆芽机、美容冰箱、发梳等——可见，女性消费是第一生产力！
KOL内容营销是小家电品牌营销的重点。 至此，小家电可以说具备了成为网红的潜质。 通过精美的画面，沉浸式的生活场景，分分钟吃到这个安利。 因此，小家电的营销通常不受KOL身份和背景的限制。 美妆、美食、旅行、生活、科普、好看等品类的KOL都可以达到种草的效果。 其中，厨房小家电是营销大户，国产品牌对厨房场景的把握最好，远远落后于欧美日韩品牌。
在直播电商战场上，国产品牌掀起了“杀榜”之势。 凭借折扣和主播的销售技巧，直播间已经成为品牌的超级卖场。 双11前夕，抖音、快手直播间小家电日均销售额超千万元。 其中，破壁机、空气炸锅、按摩椅、电动牙刷成为2020年最受网红欢迎的前4大单品。仅11月，头部KOL带货销售额就达4300万元、2300万元。 、2100万元、1200万元。
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在消费升级趋势下，小家电不断创新“好用、不贵”的新品类。 品牌推出“种草拔草”的内容营销，瞄准新消费群体。
01 追求精致生活、热衷逛街的年轻女性成为小家电的消费主力。
1、小家电人群中25-35岁、女性用户比例较高。 他们在一线城市地位突出，消费能力较高，追求品质生活的愿望强烈。
2、三大品类小家电差异明显：一二线城市厨房小家电用户占比较高，个人护理电器用户年轻化，男性占比较高的家用电器。
3、APP端，除综合电商外，小家电人群在生鲜、美妆、美食等垂直电商品类渗透率较高，且对使用时长有明显偏好社交电商和导购分享应用。
4、小家电群体对厂家直销、闲置交易等APP有明显偏好，体现出小家电消费属于“改善型”消费类型，用户对价格更加敏感。
5、小程序端，小家电人群对苏宁、永辉、沃尔玛三大线下门店的线上服务有明显偏好，呈现家电消费线上线下联动的特点。
02 小家电营销场景丰富，各类KOL通过短视频进行宣传。
1、小家电品牌内容营销围绕促销节日呈现周期性分布特征。 一般来说，内容量和互动量的高峰出现在购物节初期。
2、近年来，国产品牌在厨房及生活家电品类上不断创新。 在促销季，他们在促销力度和内容营销效果上都占据绝对优势。 欧美品牌与日韩品牌存在明显差距。
3、秋冬季节烤箱大行其道，内容营销最受欢迎； 电动牙刷通过大量头部KOL进行销售，互动表现遥遥领先。
4、小家电营销场景与日常生活息息相关。 各类KOL都可以通过图片、短视频等方式推荐产品，其中美妆、美食类KOL居多。
5、各类KOL用精美的图片和视频还原小家电的使用场景，评估使用效果，通过沉浸式介绍达到“种草”的目的。
6、促销季期间，小家电品牌通过增加KOL评论、邀请明星代言、与众多中层KOL合作创作内容等方式提升品牌美誉度。
03 国产品牌直播间热销，“网红模特”新品类最受欢迎
1、“双十一”前夕，小家电品牌利用消费者对购物活动的期待，积极开展直播带货销售，形成销量和销量高峰。
2、国内品牌牢牢占据直播电商渠道，在三大品类的产品数量和销量上呈现绝对优势。
3、小众创新品类成为直播间热门
3.1 近年来刚刚兴起的“网红”小家电，如破壁机、空气炸锅等，销量表现不俗。 按摩椅由于优惠力度大，销量名列前茅。
3.2 电动牙刷和按摩器已经超越厨房电器，成为KOL带货效果最显着的两个品类，说明KOL在改善生活的产品中可以发挥专业的销售作用。
4、品牌利用优惠折扣和主播技巧，将直播间打造成超级卖场
4.1 国产品牌在三大品类已形成“杀榜”之势。 老品牌与新品牌同台竞技，推动小家电直播电商繁荣
4.2 国内资深品牌具有价格和信誉优势。 直播间KOL数量并不多，但平均销量却在1000件以上。
4.3 小家电品牌通过与明星、各行业领军主播合作、超低折扣，营造直播间热烈购物氛围，共同打造爆款商品
