3年3帅3品牌定位，有金立背景的IUNI最终倒下，怪谁？

实习编辑 8人阅读 分享 举报 05-07 标签：iuni 金立 品牌定位 手机品牌 乐视

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文/杨宜源

IUNI最终没能顶住市场带来的压力，下跌。

IUNI品牌于2013年11月正式发布，至今还不到3年的时间。 但这三年里，IUNI更换了三位“元帅”。 或许出于不超过三的原则，市场终究不会再给IUNI任何机会。

2015年8月，笔者受邀来到深圳IUNI总部，遭遇其第三次换帅。 童鹤新在关键时刻被任命为新任CEO，但谁也没想到他会成为IUNI最后一任CEO。

随后，IUNI重整旗鼓，发布了新一代手机IUNI N1，推出了IUNI的“纯粹白”，再次冲进了这片血海。

美好的时光并没有持续多久。 今年5月，这个拥有金立投资背景但保持独立运营的互联网手机品牌传出裁员消息，随即传出IUNI已破产清算。

在IUNI之前，国内手机厂商纷纷下跌，其中包括夏新、天语、100+、大可乐等热门传统和互联网品牌。 近日，上海飞讯手机也传出了大规模裁员的消息。 纵观幸存的互联网品牌，小米增速放缓、联想ZUK宣布回归、酷派大师被360接盘……可见，互联网手机的生存现状并不乐观。

《中国国产手机市场研究年度报告》显示，国产手机厂商规模不断萎缩，仅有59家厂商在最低水平的智能手机市场竞争。 国内手机市场已经进入血海之下的寒冬。 洗牌是大势所趋，但IUNI失败在哪里呢？

3年、3帅、3品牌定位

去年8月，同鹤欣重返IUNI。 对于同鹤新来说，这是他的第二次创业。 同鹤新表示，他会给大家带来一款回归“初心”的产品。 这一次，IUNI的品牌策略也经历了几乎完全相反的跨越。 IUNI表示将生产一款白色手机。

笔者参观IUNI深圳总部时，IUNI的办公室周围都是白色。 他试图用这些细节来证明自己的决心。 这个想法是IUNI新任CEO童鹤新提出的。

几年前，童鹤新跟随黎万强，担任金山词霸COO，创办在线教育平台传课网，最后加盟金立创立IUNI。

作为黎万强的前下属，同鹤新的做法难免有些小米的影子。 他的“小米模式反小米”的理念为IUNI积累了大量粉丝，被很多人认为是国内第二好用的手机系统。 但不久之后，同鹤欣以个人原因离开了IUNI。

同鹤新曾表示，自己不愿意屈服，因为原来的方向是跟创始团队定下的，但最终却因个人原因离开。

2014年是IUNI最动荡的一年。 当年，IUNI总经理何晓军辞职。 对于他的离职，IUNI解释称，由于产能问题，最终未能达到预期。 有外界人士表示，何晓军的辞职可能是因为产品定位问题。 他的高性价比策略并没有得到金立的认可。

何小军离开后，小爱移动CEO双梅宣布出任IUNI新任掌门人，并引入新投资者。 但对于命运多舛的IUNI来说，双美的加入并没有给它带来更多的辉煌。

任职期间，双美推出了针对女性的IUNI手机品牌系列。 该系列一改之前偏向男性用户的“品质好、款式好”的定位，但最终未能获得市场认可。 8个月后，IUNI CEO双梅辞职。

据内部人士透露，双梅辞职的原因有两个。 首先，i1的销量没有达到预期。 其次，品牌定位与投资方金立存在较大差异。 后者是他辞职的最直接原因。 双梅辞职后，其投资的资金立即被撤走，这也导致多名中高层相继离职。

2015年8月，IUNI创始人之一童鹤新回归并接任IUNI CEO。 同鹤新曾在接受采访时表示，“企业在成长的过程中可能会经历一些波折和磨难，但最重要的是你还在这条路上。”

他对于手机行业曾经有过自己的理解。 “360的周鸿祎、乐视的贾跃亭、阿里巴巴都投资了魅族，这些巨头都是做互联网手机的，未来肯定会受到市场变化的支撑。” “性价比是一把双刃剑，可以让你快速占领市场份额。但物有所值也意味着根本没有忠诚度。”

从童鹤信的字里行间，似乎透露出他对IUNI前两位领导人的定位策略的不满。

IUNI成立之初，IUNI的投资方金立、总裁卢伟冰在规划这个新品牌时表示，“打造一个互联网手机品牌是非常困难的，唯一的办法就是产品通过互联网的考验”。市场第一。” 直到现在，IUNI还没有能够拿出一款真正能够接受市场检验的手机。

初创手机品牌频繁更换经理的情况并不多见，这在手机行业并不多见。 管理者的变动将直接导致公司品牌定位的频繁变动。 从“优质青年”到“女性手机”再到“纯白”，每个“将军”对品牌和产品都有自己的定位和理解，这也会导致市场和投资者对手机的不满。 IUNI 整体品牌。 解开。

或许连他们自己都不明白IUNI是一个什么样的品牌。

成本效益扼杀IUNI

价格战和性价比似乎已经成为手机行业新兴的同义词。 没有利润已成为这个行业面临的通病。 有的手机厂商曾表示，“我们一边赔钱，一边赚钱”。 最典型的例子就是乐视和小米。

乐视网公布了手机BOM成本。 乐视每台设备售价为211元。 根据去年12月底公布的乐视手机销量，共售出78万部手机，粗略计算超过1亿元。 小米CEO雷军也声称，小米1发布时，将以最高的配置、最低的价格进入市场。 “小米做手机正在赔钱。”

与乐视、小米相比，IUNI难逃硬件亏损的命运，而这就是强调性价比的代价。

2014年，IUNI在IUNI U3车型配置中大胆使用了2K屏幕。 搭载骁龙801处理器，3G+32G配置。 价值更是惊人，才2000元。 当时2K分辨率产品的价格基本上都在3000元以上。 时任IUNI首席执行官何晓军曾表示，手机在硬件成本上亏损，因此需要量产来增加供应链成本、延长生命周期。

虽然我们听说乐视、小米硬件都在亏钱，但别忘了他们是可以生态地把这笔钱赚回来的。 贾跃亭在接受采访时表示，乐视网将能够从后续的持续服务中获得合理的企业利益。

去年8月童鹤欣回归时，她也试图改变这一现状。 童鹤新劝说小厂商放弃高通芯片，改用MTK芯片。 其实这是一种无奈的做法，IUNI也只能通过这种方式尽可能的节省成本。

金立选择转型放弃IUNI

由于IUNI的第一大股东是金立，这让IUNI获得了一定的资源，比如供应链、代工、售后等。

到目前为止，可能没有人知道金立在IUNI身上花了多少钱，但可以肯定的是，三年后的今天，IUNI的钱已经被彻底烧光了。 而当钱烧完后，公司得不到融资，最后等待的只有死亡。

据IUNI前员工透露，IUNI的死因是金立不再投资。 之所以不再投资IUNI，是因为金立正在向互联网公司转型。 面对金立的转型，现在最紧迫的一定是资金和资源，以及品牌的长远发展，而不是现在拯救IUNI。

事实上，尽管IUNI一直极力撇清与金立的关系，但IUNI确实是金立子品牌的事实却是不争的事实。 通过工商信息查询获悉，深圳市爱优尼科技有限公司的法定代表人刘立荣是深圳市金立通讯设备有限公司的法定代表人，同时也是金立手机的负责人。 。

IUNI的注册资本为2000万，但股东只有两名，一名是金立，另一名是刘立荣。 其中，金立出资1600万，刘立荣个人出资400万。 可见，金立投资IUNI时，也是想效仿OPPO投资一加，利用子品牌进军互联网和海外。

今年2月，金立在MWC展会上召开新品发布会，正式推出新旗舰S8。 同时公布了新的LOGO和全新的标志，试图逐步摆脱过去的传统企业形象。 刘立荣曾对媒体表示，金立未来将在市场上投入超过8亿元，同时还将投入10亿元用于品牌推广。

现在，金立的未来选择了转型，因此停止了对IUNI的投资。

然而就在4月份，IUNI CEO童鹤新告诉笔者，“IUNI的新产品已经开发出来，很快就会发布。” 但现在，我们可能看不到这款机型，但也许我们可以在未来的金立手机系列中看到。