OPPO：不做品牌联名，要做青春限定 | 品牌联名特辑

实习编辑 11人阅读 分享 举报 05-05 标签：市场营销 oppo

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联名是当前品牌与年轻人沟通中最关键的环节。 在手机行业，OPPO一直是联名营销的积极参与者。 通过抓住年轻人的喜爱，在摄影上下功夫，与代言人合作，选拔人气小生，顺应年轻人潮流，发展新生力量，成为新一代的宠儿。 领先的品牌形象。

品牌×品牌：互补联名，凸显品牌基调

OPPO在与某个品牌联名时，通常会选择与自身品牌调性和客户群体不同、能够尽可能开展其他营销策略的联名对象，形成消费互补，无论是在行业领域还是在行业领域。联名品牌所在地。 提高了知名度，凸显了OPPO的品牌基调。

例如，与化妆品品牌花西子联合推出限量礼盒，与Bobbi Brown合作推出全新容光焕发的美颜视频功能，增加OPPO产品的曝光度； 与汽车品牌理想汽车合作，推出全新水蓝色手机和水蓝色车身，实现汽车未来的实现。 物联网，增强用户新鲜感，凸显OPPO潮流品牌基调； 与某咖啡品牌联合开设“宇宙摩卡咖啡厅”，提升品牌知名度和用户体验； 与中国元素服装品牌智御吉共同打造新年流行风格礼盒，通过融入国风元素，吸引对方品牌背后的粉丝群体消费。

品牌×人：彰显先进文化，深化品牌内涵

OPPO近两年的主打产品中，重点突出了在拍摄影院影像等产品上的优势。 因此，在选择与人联名时，也更青睐有艺术修养和审美素养的名人，如导演、艺术家等，旨在通过视觉文化行业知名人物的影响力和评价，提升视觉文化行业的影响力和评价。 OPPO产品在这方面在公众心目中的地位，从而得到了权威的认可。

同时，OPPO还将选取一些前沿科技的代表人物来凸显品牌的先进文化，深化具有科技感的品牌内涵。 以OPPO与数字艺术家的联名为例。 在本次联名中，我们希望收到联名礼盒的朋友能够尝鲜探索，探索虚拟宇宙，探索前沿科技，探索未来感，从中感受到OPPO的诚意。 品牌文化的体现表明，OPPO和用户一样是数字技术领域的探索者，是前沿的技术专家，是紧跟时代潮流的先进文化品牌。

品牌×IP：锁定热门动漫，碰撞年轻人情怀

在动漫大行其道的背景下，OPPO的IP联名大多选择了话题度高、粉丝基数大、合作发展优势大、个性化追求的联名合作伙伴，比如联名结合中国热门漫画IP《迷雾山五行》打造限量礼盒。 通过虚拟与现实的结合，国风与科技的碰撞，给消费者带来耳目一新的新体验； 热门IP“天宫祝福”打造动画新年限量联名礼盒和广州联名主题地铁列车及主题地铁站，通过增加品牌曝光度吸引更多元化的消费群体； 与热门手游《英雄联盟》推出OPPO Reno7 Rro限量版，通过合作拉近目前年轻人喜爱的热门手游品牌与消费者的距离，进一步实现品牌年轻化； 与经典IP《名侦探柯南》一起，可随意变换红银配色的OPPO Reno6 Pro柯南限定版，通过情感营销引起名客粉丝共鸣，从而扩大消费群体圈子。

OPPO与IP联名时，整合优质合作资源，大幅提升OPPO对更广泛用户群体的知名度和影响力，吸引更多动漫迷群体“入圈”，成为OPPO新品行走的“代言人”发布。 也推动OPPO品牌对外宣传更加多元化、年轻化，将动漫爱好者自信热情的风格赋予到手机这样的载体上，让手机成为聚集年轻人社交和爱好的文化符号，从而为品牌带来新的活力。创新拉近用户与其需求之间的距离，创造了更加持续和亲密的关系。

什么是“有效联名”？ 首先，要有独特的“关键词”，创造“奇特”、“新鲜”来吸引眼球、契合潮流，从而达到营销目的； 其次，要有和谐的“用户画像”，洞察消费者的心理诉求，才能有效。 拓展市场； 最后，要创新“传播模式”，选择合适的媒体和方式，增强话题性。

《名侦探柯南》IP影响力大，联名款独家设计，活跃数据较为突出； 花西子联名礼盒符合国潮，迎合年轻审美。 因此，我们选取​​这两个联合案例进行重点分析。

OPPO Reno6 Pro × 《名侦探柯南》推出柯南限量版

2021年7月，OPPO与经典动画《名侦探柯南》展开限量合作。 不仅手机、手环、耳机、充电宝融入柯南元素，细节十足，OPPO还为联名系列打造了手办级定制。 包装和手机开机动画，以及红、蓝两大全球手机主题，精准抓住动画迷的心。

同时，OPPO特别邀请名侦探柯南TV版动画制作公司TMS制作动画短片，通过烟花表演中新一和小兰的互动，给大家带来七夕的甜蜜。

此次联名的亮点在于对明客粉丝群体的“诚意”。 产品通过挖掘原有内容实现深度融合，而不是表面的功能组合。 IP完美再现的同时，目标消费者却是明客的粉丝。 客粉的爱好也得到了尊重和肯定，以专属设计作为共鸣媒体，精准触达消费者。 从定情信物海参男吊坠，到“东东预告”引发的漫画文案，都是明客粉丝的集体记忆。 每一个“似曾相识”的设计都是向明客粉丝群体发出的信号，从而引起共鸣。 唤醒受众的情感，从而实现成功的情感营销。

其次，OPPO，尤其是Reno系列之前的联名款，都有令人耳目一新的专属设计，从英雄联盟的子弹项链别针到《夏日大冒险》的喷漆级工艺玻璃外壳，再到这次的铭客，OPPO都有联名产品的设计确实独一无二。 好看的颜值和对兴趣点的精准狙击确实能够赢得IP观众的青睐，但作为一款手机，其性能和实用性才是普通消费者最关注的重点。 在产品面前，消费者首先是产品的使用者。 接下来是IP粉丝。 OPPO与铭客的联名品牌好评如潮，其支撑离不开“手机首先是手机”的底层产品思维。

OPPO Reno5×花西子推出新色“恋恋清风”限量礼盒

2021年3月，OPPO Reno5系列与花西子联合推出“情清风”联名礼盒，包含Reno5手机、花西子口红、流光杯、手镜四件。 青色和中国风是它的主要氛围。

近年来，国潮日益盛行，中国美妆产品受到年轻人的广泛关注。 美容界的中国风离不开花西子。 其频繁出现的浮雕镂空和“花西紫绿”等丰富的东方美学理念，强化了消费者的记忆和认知，使其区别于其他同类品牌。 OPPO作为国产手机领军品牌，要想紧跟国民时尚圈潮流，实现年轻化，需要找到切入点。 花西子就是一个合适的选择。 新联名颜色的命名、内容的选择以及主题的设定都能让人清晰地理解其中的联系，恰如其分地展现中国风。

一是国产妆容，二是拍照“神器”。 联名品牌围绕春天主题，聚焦“爱美”的年轻女性的生活场景。 口红妆容和镜头记录自然形成概念契合，更容易体会到联名品牌的合理性。 性别。 这次的“连连清风色”是非常清新的淡绿色，和经典的“花西子绿”非常和谐； 图案采用花西子的“圆菱形”和中国式的春景。 可以说，这款联名礼盒优雅又不失时尚，力求贴近消费者的审美需求。

创新营销亮点实现品牌年轻化

近年来，OPPO与数十家合作伙伴开展了联合合作，包括与热门经典IP《巫山五行》等IP、与国产美妆品牌花西子等品牌、联合打造的主题咖啡馆等。新颖的联合营销模式和创新的营销亮点激发了用户的新鲜感，激发了用户的消费强度。 OPPO与品牌的相互渗透，融合了各自的品牌文化，丰富了品牌的风格和形象，抓住了当下年轻人的喜好，顺应了年轻人的消费心理，将年轻人感兴趣的话题结合到了自己的生活中。在产品上进行自主创新，实现品牌年轻化。

跨境互补，满足消费者需求

OPPO联名机型在与各品牌联名时达到了“一品两种特色”的效果。 与《名侦探柯南》联名时，不仅保留了OPPO手机的品牌特征和品牌调性，还让产品展现出“二次元”效果，同时满足了OPPO粉丝和明客粉丝的需求。 OPPO的跨界联名在一定程度上满足了消费者的审美疲劳。 与各品牌联合推出的限量礼盒、限量定制版、主题咖啡馆、主题地铁站等，都能在一定程度上满足消费者的审美。 需求和消费者需求。

我个人认为，OPPO这个“长线主义者”，在产品线、市场、营销、策略等方面都在发生变化。 表面上看，OPPO在不断“变”，但透过现象看本质，这一系列“变”的背后，却是OPPO的“不变”，而这正是正确认识OPPO的关键，即OPPO联名的当下与长远。

首先，品牌联名有两个考虑：跨界和相似品牌。 两者相比，跨界合作的持久影响力要高于同类品牌。 此外，品牌与人的联名、品牌与IP的联名，都是典型的资源与价值的互补。 他们大多是个人影响力较强的名人和一些流量较大的网红博主，看重对方背后的消费群体。 肖像，品牌通过他们拓展消费市场，他们从品牌那里获得曝光。 IP也是如此。 因此，其对象的选择、人的影响力以及知识产权的吸引力是关键。 最后，无论是哪一种，都需要符合品牌理念和发展定位。 这是联合品牌对品牌有效的基础。

从Z世代消费者的角度来看，如何定义有效的联合品牌？ 有效的联合品牌需要有效实现需求。 Z世代消费者追求“情感体验”和精神消费。 品牌需要通过Z世代消费者的兴趣和关注点来创造记忆点。 这些信息是不断变化、不断流动的； 他们也是注重外观的消费者——“我也不知道它有什么用，但它真的很好！” 当外观在很大程度上满足他们的审美时，就会形成深刻的记忆点，如果联合营销的产品的外观、营销布局、传播内容能够与当下年轻消费者的审美趋同，那么在一定程度上，联名的效益将扩大；他们追求理性消费，需要从联名内容中看到更真实、更完整的功能，而不是浮夸、轻浮的广告文案；有效的联名需要基于价值资源的有效互补。基于这些特征，能够满足消费者“情感”、“外观”、“品质”等需求的联合品牌可以有效吸引Z世代消费者。

策划：编辑部×浙江工业大学广告专业

导师：盛杰

编剧: 何雨曦、张梦媛、朱敏君、埃利米·雷尼加尔

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视觉设计：二白

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