营销洞见 | 新形势下，红牛的整合营销传播策略

实习编辑 9人阅读 分享 举报 04-29 标签：红牛 市场营销

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在功能饮料市场上，有一个家喻户晓的品牌，叫做红牛。 该公司通过整合营销组合在国际市场上取得了巨大成功，创造了价值数十亿美元的新饮料品牌，与百事可乐、百威啤酒和可口可乐等饮料巨头展开激烈竞争。

面对激烈的市场竞争，红牛是如何突围的？ 根据红牛的品牌定位，选择了年轻消费者，因此制定了以下整合营销方案，希望能为正在打造和发展品牌的企业主提供一些启发。

第一步：市场预热：大型活动赞助

在进入新市场之前，红牛赞助了法国红牛霞慕尼滑雪赛，利用此类大型赛事进行预热并建立品牌声誉。

第 2 步：微观定位：实施种子计划

刚进入市场时，红牛首先瞄准潮流商店、俱乐部、酒吧和商店，让文化精英首先接触到红牛产品，进而影响其他消费者； 红牛瞄准了可能影响消费者购买的意见领袖，包括运动员和娱乐界的名人。 正因为如此，最初投放市场的产品能够很快到达这些先锋客户，并获得大量的曝光和关注。 大型连锁机构授权流程繁琐，会阻碍市场计划。

第三步：拓展大学市场：确保渠道一致、公平

红牛酒吧成功后，下一步开始在大学周边布局健身房、保健食品店、餐馆和便利店，最后进军超市。 红牛区别于其他品牌的首要特点是：突出LOGO的位置，为了保证销售点的一致和公平，公司扩大了送货员的数量，只是为了更好地送货。

第四步：场景化产品试用：精准触达客户

当其他产品试图通过样品接触到最大数量的消费者时，红牛只寻求在特定条件下接触到消费者。 例如，红牛在音乐会、聚会、节日、体育表演、海滩、高速公路服务区和大学图书馆以及重大颁奖典礼的豪华轿车上分发样品。 红牛始终试图贴近高端场合。 这个品牌正在增加年轻人使用该品牌的自豪感和自豪感。 一句话：无论在什么场合，都不会失档次。

第五步：赞助各种极限运动：把口号发挥到极致

红牛赞助汽车锦标赛、山地自行车、滑雪板和冲浪比赛，并与各种极限运动、运动员、团队和音乐、舞蹈和电影艺术家保持着广泛的合作关系。 在一年一度的红牛人力飞行比赛中，参赛者驾驶飞机。 飞机上特意印有“红牛为梦想插上翅膀”的口号，让30万年轻消费者为之喝彩、呐喊。

第六步电视综艺节目赞助：强化品牌记忆

当红牛需要强化品牌时，开始全面布局各大电视广告和节目，将“红牛疯狂无极限”传递给所有消费者。 正如一位红牛营销总监所言，红牛实际上已入驻各个市场，但媒体并不是决定市场的工具，而是在后续发展阶段发挥着极其重要的作用。 如果你了解了可口可乐和百事可乐的媒体广告，你其实就会明白其中的原因。

Step 7 数字营销：让互联网用户与品牌产生共鸣

观众每天观看数亿小时的视频，产生超过十亿次点击。 大量的国际受众正在关注您的品牌信息。 红牛很了解这类媒体，知道如何创作能引起网友共鸣的内容，拥有庞大的追随者。 所以，无论是、、Hall还是Phan，合作都值得一试。 其主页拥有 3600 万订阅量、90 亿视频浏览量和 600 万粉丝。 不难想象，品牌将从这些用户偏好等数据中极大受益，更何况，还可能直接带来大量广告用户的关注。

结论

红牛的营销传播策略在接触年轻消费者方面非常成功。 全面树立了独特、创新、叛逆的品牌形象。 这正是新形势下这一代消费者需要确定的自我形象。

下一节，笔者将从传播过程模型上进一步阐述如何有效地进行整合营销传播。 就像红牛一样，通过整合营销传播，可以将品牌和品牌形象建立在消费者的记忆中，提高品牌资产并带动销售。