手机周边背后的新奇特，中国品牌撑起了一个新的万亿市场？

实习编辑 9人阅读 分享 举报 04-25 标签：天猫 市场营销 手机品牌 电子商务 手机壳

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9月初，手机市场陷入疯狂。

随着华为和苹果的新品发布，虽然网上评价褒贬不一，但Apple Store天猫旗舰店预售一经开启，依然是一机难求。

但更有趣的事情正在手机配件市场发生。

在真正登场之前，手机壳、手机贴膜等一系列周边产品已经在淘宝上发售。

有的人手机还没抢到，手机壳就已经送到家了。

发布会还没结束，就有人点击淘宝——旧手机换套就相当于买了新手机……

年轻人更换手机的频率在减少，但购买手机配件的数量却越来越多。

支撑年轻消费者日益个性化的消费习惯的，不仅是网络上满天飞的笑话，还有中国制造、中国品牌的快速崛起。

如果你回顾手机配件诞生的最初几年，你会发现它们诞生时，只是为了保护脆弱的3C产品免受碰撞。

不过，随着智能手机的发展，手机配件市场的成员也越来越多。

配饰已经成为必需品，但随着年轻消费群体的崛起，配饰市场也在发生着变化。

钢化膜、AR膜、磨砂膜、隐私膜……人们的不同需求催生了不同产品的诞生。

支架、磁吸、无线充电、5G……硬核科技商家正在无限拓展手机壳的功能边界；

芳纶纤维、碳纤维、防弹凯夫拉……材料正在进入一个新的维度。

越来越多的奢侈品牌和艺术设计团队正在进入手机壳行业。

手机壳正在从标准产品向高端个性化转变。 它已经成为一种“符号”——人们不是在为手机更换外壳，而是在为自己的心情和个性而改变。

随着智能手机使用频率的提高和使用时间的延长，充电宝行业正在经历从私有到共享再到私有的转变。

大家这才发现，如今的充电宝在技术上已经迭代更新了。

有的看起来像口红，有的只有银行卡大小，有的不再需要插电，可以通过磁吸充电，还有的配备了电风扇、暖手器等功能，一物多用。

移动电源不再只是为了应急而存在，人们开始关注它的外观和附加性能。

随着手机配件消费趋于“高频”，人们对这一赛道的期待也越来越高。

这促使这一赛道从小型门店转变为万亿级的线上线下市场。

从键盘机到智能手机，从标准产品到个性化……

华强北的商户正在见证这条赛道的成长和变化。

罗永浩有句名言：“卖手机不如卖手机壳赚钱”。

如今，这已成为预言。

在手机壳市场，陈劲松和吴佳源一直走极致性价比路线。

陈劲松做的是基础手机壳，主要是为了防摔。

2018年，仅双11一天，他的一款手机壳在淘特上就卖出了8000多件。 通过桃溪超级工厂的全网分销能力，他当年仅用6款产品就创造了近亿的销售额。

而吴家园则走低价、个性化路线。

他曾推出一款售价2.9元包邮的手机壳。 没想到这款产品一炮而红，毛利居然比其他款式还要高。

他的公司每年推出约 200 万个 SKU，其中一款产品一天卖出 19 万件。 2018年工厂销量2亿台。 尤其是接入阿里巴巴C2M后，新品售空概率直接提升了30%。

如今，手机壳的市场规模已突破千亿。

在淘宝、天猫上，聚集了数十万手机壳商家，占据了整个手机壳行业一半以上的市场。

和手机壳一起长大的，还有“钢化膜”。

2014年，做了两年手机壳的山模进军钢化膜市场。

当时的钢化膜市场只是为了销售。 为了有所作为，山墨副总经理刘涛和天猫服务员做了无数次问卷调查，结果发现——“大家都想要钢化膜，但不知道怎么做。 电影。”

所以他们决定制作一个神奇的胶片贴纸。

就这样，山墨推出的第一款钢化膜不仅价格减半、一个月保换，而且还凭借自有的贴膜应用工具，实现了月销量近20万片。

如今，山模在天猫钢化膜品类中排名第一，每年钢化膜出货量超过1000万张。

他们把目光投向了国际市场。

对于充电宝行业来说，周树森经历了彻底的改变。

2004年，淘宝创立仅一年，周树森大学毕业就只身来到华强北。 他是最早在天猫销售数码配件和大容量移动电源的商家之一。

但随着智能手机时代的到来，当电池不可拆卸时，他被迫寻找新的突破点。

对市场极为敏锐的华强北市场很快发现：“电池是不可拆卸的，但对于经常使用手机的人来说，电量根本不够一天使用。”

于是第一个移动电源就出现了，但是它的容量很小。 能收费30%就很好了。

周树森想到了做一个大容量的充电宝。 他开始购买笔记本电脑电池用于移动电源。 当时，这款充电宝立即在天猫引起轰动，标价140多元。 第一届活动就售出数万台。

如今，周树森的御波已经进入天猫充电宝第三品类。 他不仅继续在充电宝品类深耕，还转向了更多新能源产品的研发和生产。

如今，整个充电宝市场规模约为70亿，淘宝占60%；

虽然增速在下降，但一些细分品类却出现了明显的增长。 例如，今年上半年，快充充电宝销量同比增长超过60%，磁吸充电宝销量同比增长300%。

充电宝品牌正在通过技术和造型的改变来为自己寻找“增量”。

前瞻产业研究院报告显示，手机配件市场已达万亿规模。

这背后，淘宝、天猫作为消费者数量最多的电商平台，依然被公认为品牌建设的首选平台。

据亿欧调查显示，天猫以73.9%领先，拼多多和京东紧随其后。

天猫为无数商家提供了10亿用户流量的市场，形成了消费心态，不断丰富多层次供给，正在链接着消费需求和产业。

在这里，那些不起眼的小事，都变成了致富神话。

总体而言，手机配件市场仍以低价、大批量的卖家为主。

然而，随着消费趋势逐渐走向高端个性化，也吸引了众多大品牌和海外企业迁往中国。

多年前，当华强北众多商家还在以低价争夺国内市场时，杨猛果断选择了出海。

他没有选择批发出口模式，而是做了自己的品牌Anker。 凭借一款号称可以拉车的充电线，很快在国外火了起来。

Anker 目前在全球拥有 8000 万用户，是亚马逊充电类别中销量最高的产品。 2021年全球营收达到125亿，同比增长34.45%。

这个增长数字在疫情期间尤为艰难。 但也因为疫情，他们选择了回归。

杨猛表示：“现在是进军中国的好时机。因为五年前，中国消费者还是受价格驱动。如今，更加注重品质的高净值消费群体的崛起，意味着Anker已经在中国更深入的土壤中占有一席之地。”

如今国内消费正在升级，数据就是最好的答案。

一年内，Anker的天猫店首月就卖出了2万多个苹果快充头。 2021年，Anker中国营收4.19亿，同比增长194%；

而且它诞生于2011年，也在国外起步。

创始人吴佩申利用，从一开始就走个性化设计路线。

他们将社交媒体上的照片变成手机壳，在手机壳上印上“个人陈述”，并与各种名人、品牌和艺术家联名。

这种个性化的定制设计为带来了260万粉丝。 在亚马逊上，其手机壳的平均价格在100美元左右，但其年均销量超过300万个。

今年1月，他们也选择返回中国。

就是这样一款平均单价超过300元的“豪华”手机壳，在天猫上架第一天就创造了百万元的销售业绩。

一位高端手机壳品牌相关人士曾表示：“中国几乎没有高端手机配件品牌，但中国人需要它们。”

确实，当行业经历了快速扩张阶段后，高品质、个性化、定制化将迎来真正的爆发期。

许多已经在国外市场站稳脚跟的品牌以“新来者”的身份重返中国。 他们最需要的是更精准地找到消费群体。

因此，天猫成为他们拓展内地市场的首选渠道。

有商家提到：天猫是新品牌最好的孵化器。

“虽然现在大家都在多平台运营，但拥有超过10亿用户流量的淘西仍然是中国电商平台中品牌潜力最高、流量优势最强的入口。”

“而对于品牌来说，选择天猫就是一种品牌建设。”

确实，庞大的消费群体让各类商家都能在这里找到自己的目标群体。

对于高端品牌来说，选择天猫就是为了占领核心用户群的心智。

随着消费升级的趋势，天猫提供的技术支持也让很多商家找到了更多可能。

银阁相关负责人表示，他们已在天猫试水高端个性化定制手机壳服务，并正在探索基于天猫平台的内容共创业务。

为什么选择天猫？ 他认为，淘溪拥有最完善的系统能力，是最有可能实现手机壳行业数字化转型的地方。

确实，在个性化趋势的今天，内容消费为王。

淘西正在打造一个集购物和内容于一体的平台。 未来，从种植到定制再到内容消费，都将在淘溪上实现一站式闭环。

这些都为这些大品牌商家的高端个性化服务带来了更多可能。

当前，国内手机配件行业机遇与挑战并存。

配件行业的商家越来越多，市场出现供大于求的趋势。 市场已从增量竞争转向存量竞争。

小企业担心自己能否在价格战中生存，而高端品牌则担心快速消费品配件市场。 消费者还会愿意继续为高价配件买单吗？

但总体来说，大家对于天猫能够给自己带来的市场还是抱有期待的。

事实上，近年来，随着电商市场竞争的激烈以及疫情的影响，淘宝发生了很大的变化。

但最终我发现，无论形式如何变化，底层逻​​辑始终是一样的。

天猫只是在搭建一座桥梁。 将更多消费者的需求快速高效地输送到产业带上。

它不能直接让商家占领市场，但可以通过自身庞大的用户群，让具有核心竞争力的产品被更多人看到。

它不能代替商家做生意，但可以通过完整的技术支撑、更多的活动、更多的玩法，服务工业品牌更加多元化、有序的发展。

电商平台的最终目的是满足消费者的需求，帮助商家运营。

对于更多的品牌和商家来说，他们正在用脚投票。 他们需要稳定性，需要长期致力于自己的业务，需要与消费者建立最牢固的联系。 因此，越来越多的商家将更多的精力投入到天猫上。

这也给消费者带来了更多的可能性。 比如你今天下单，不仅可以不用预约就买一部新手机，还可以在天猫一处买齐。

对于这个庞大的配件市场的商家来说，对于每一个想要为自己喜欢的手机增添另一层意义的消费者来说，有选择本身就是一种美好的生活。