如果你友善，我也会友善。
你无情，我眼不见心不烦。 如果您对购买空调犹豫不决，最简单的方法就是使用付费咨询功能向我们咨询，价格非常优惠。 这几天我去商场看看。 马匹数量相同，功能也相似。 售后保修期也是6年。 为什么美的比格力便宜近2000元？ 我曾经多次回答过类似的问题，例如：
你很仔细地观察了这个问题。 这主要是两家公司不同的产品策略决定的。 知乎上有一句话，先问是真是假，再问为什么。 我们先来看看是否属实，并与最畅销的1.5P壁挂机进行比较。
首先必须指出的是，即使是同一品牌，不同型号之间的价格差异也很大。 例如，如果您在京东选择格力品牌，1.5P，并按价格排序，您将得到这样的图片：
然后翻转价格：
当我们用漂亮的来比较时，就相差无几了。 我们分别列出最高价和最低价，看看有什么区别。
1、格力（GREE）1.5马力悦风-Ⅱ三级能效定频快速冷热壁挂式空调KFR-35GW/(35564)NhAa-3
2、格力变频冷暖1.5马力金杯一级能效壁挂式空调KFR-35GW/(35578)FNhCa-A1(WIFI)
首先从产品外观来看，明显是贵又好看：
从控制方式来看，一种是定频，一种是变频。
从能效角度看：一是三级能效，二是一级能效。 显然金杯会更省电。
从功能上来说，悦峰只介绍几个功能：
风感柔和，封闭式双层导风板
7种风速
独立除湿
24小时定时器
高光注塑工艺面板不易泛黄
出风口格栅和叶片可拆卸，方便清洁。
金杯为两级压缩机，支持WiFi，支持语音遥控，进风口封闭，内部蒸发器自清洁。 这里我就不摘录电子商务网站了。 字数很多，读起来会很累。 更多功能请见下图：
京东相关商品详情页面截图。 这里有一个奇怪的功能，你注意到了吗？
列出来只是为了说明，同一品牌，即使件数相似，价格也会相差很大。 另外，我们还可以从这里看到商家的促销策略。 显然，高端车型的推广更加谨慎。 比如，其实悦丰也使用R32制冷剂，所以就不用它来谈论它。 在高端机型中，为了展示功能性，有很多，所以我专门提到了它们。
不过，这似乎并不能解释为什么美的空调比格力空调便宜的问题。 别急，我们来看看美的的情况。
同样，首先对低价产品进行截图，使用货到付款、京东物流，并尽可能排除一些第三方SKU。
本来是截图的，但是在写下一篇的时候，发现小白鲨的价格涨了，现在是2099了。
再次截图：
从这里我们也可以看出，电商平台往往有灵活的折扣，而且折扣幅度相当大，所以无论你喜欢哪种产品，都可以先将其添加到购物车中，然后关注价格变化。 还可以关注@人人人，他经常发布一些高性价比空调的动态，也会跟踪厂家发布的信息。
高价：
前几个是几种产品的组合，圈起来的就是那些。 显然，美的最贵的1.5P机型比格力最贵的机型还要贵。
我们先来看看有什么区别。
3.美的1.5匹智能电弧智能静音光感定速冷暖壁挂式卧室空调KFR-35GW/WDAD3@
4.COLMO温冷传感双混合新风智能家居变频挂式空调KFR-35GW/CK1C-9
还是一样，比比的样子：
没错，高端款好看，高端，有档次！
从控制方式来看，一种是定频，一种是变频。
从能效角度看：一是三级能效，二是一级能效。 显然COLMO会更省电。
从功能上来看，知乎介绍了这些功能：
智能光线感应/关灯7秒自动关闭屏幕
睡眠模式
APP远程控制
卓越静音，96mm大直径风轮
快速制冷/一开机尽享清凉
一键强劲制冷制热
深层过滤、高密度过滤
独立除湿
机身轻薄（好吧，有一点），优雅的弧度，隐藏了显示屏
自动除霜、定时器、童锁保护、电辅助加热（格力没有提到这个）等等，这个除了声音之外似乎比不上最贵的格力。 其他人似乎也有，好吧，没有缺氟保护。 总的来说，好像功能比较多。 嗯，这是定频机，先放下来往下看
COLMO 介绍了以下功能：
这个AI智能眼太神奇了。 此前，该技术仅适用于三菱电机的高端车型。 接下来，我们将插入与三菱电机Move Eye相关的内容。
YGJ/ZFJ高端入门机型搭载第一代Move Eye技术，功能相对单一，探头噪音也比较大。 ZHJ/AHJ/KT是第二代Move Eye技术。 五峰JU/FZ搭载第三代Move Eye Pro技术。
ZFJ/YGJ，搭载第一代Move Eye技术
ZHJ/AHJ搭载的第二代Move Eye，图片来源京东商城相关产品主页以下几段图文为三菱电机官网对智慧眼的介绍：（第二代技术）
智能定向送风和脚部加热功能（加热时）
搭载高度智能人体感应Move Eye的空调与传统空调不同的是，它会检测人体和地面的温度，充分发挥了变频空调的优势。 (P)ZHJ/(P)AHJ仅向有人的区域供气，减少了电力消耗。 (P)ZHJ/(P)AHJ可以在加热过程中检测冷脚并提供定向送风。 冬天还能暖脚，而且省电（比我公司以前的型号大约节能30%以上）。 同时，还可利用“风到人”功能，向人员所在区域集中供风，更加舒适、节能。
自动切换送风范围
根据房间内人员分布自动切换送风模式。 人多时送风范围大，人少时送风范围小。 这大大降低了能源消耗，可节省高达 40% 的电力。
同时向不同区域送风，并可设置风向人、风避人的送风模式。
高度智能的人体感应Move Eye，结合双段导风板，可分为两股气流，向不同区域送风。 它还可以检测人的位置，并根据个人喜好在“风对人”和“风对人”之间切换。 “避人”模式，舒适又省电。 第三代是紫色的：
资料来源：三菱电机官网 JL/SJL/GJL系列均配备Move Eye杆，可监测地板、墙壁、天花板等环境温度以及温差0.1℃的人的位置。 它还监测人体各部位的表面温度，从而传递舒适的空调风。
同时，它还可以根据检测到的人的活动区域发出所需的风，更加省电节能。
Move Eye检测到房间内无人3分钟后，自动切换至省电模式。 省电运行约30分钟后，空调进入待机模式，3小时后停止运行。
（摘自三菱电机官网）
尖端：
三菱电机空调的价格因地区而异。 请点击此处查看您所在地区的价格。 这是由三菱电机的区域销售政策决定的。 请不要相信网络上的一些假货信息。 当地售后服务将拒绝安装和服务。 如果你在北京或上海，价格通常会很好。 北京还有以旧换新和能源补贴，所以价格相当不错。 三菱电机空调的价格包含安装费。 对于常规销售，安装是随货进行的。 铜管至少4米，并配有支架。 这些至少价值数百元，所以并不像看上去那么贵。
这里可以看出，第三代强调对环境更加精准的监测，对人体各个部位的精准感知，只向有人的地方供气。 当房间无人时，它还可以自动关闭。
好吧，上面说的好像太遥远了，但是美的的这项技术确实让人兴奋。 这是一个真正的高端功能。 看看格力最贵的一款。 说实话，我懒得介绍了。 好吧，我们现在回到美的AI智慧眼：
图灵空调拥有的AI智慧眼，可以通过红外检测算法和独立的冷热感觉计算模型计算人体的冷热感觉，从而自动调整运行状态，使人体始终处于舒适的环境中（来自COLMO官网的描述）
严格来说，这个品牌并不是美的，而是COLMO，它是美的旗下的AI科技品牌。 在此（此处省略1000字）。 。 。 这个聪明的眼睛应该是一个摄像头，一个对红外线敏感的摄像头。 从图中显示的功能来看，还比较原始。 无论如何，它已经向真正的空调舒适迈出了第一步。
其他功能有：
智能双水洗有4组联动齿轮和毫米级细齿刷。 这被认为是机械清洁。 难怪内部机器重达16Kg。
双混合新风，我觉得这个功能没什么用。 最好把窗户打开几分钟。 新风管道的通风量有点少得可怜。
定制无风感，这个功能设置比较奇怪。 现在我们有了AI智慧眼，避免被吹倒不是很简单吗？
APP远程控制
精确的温度控制
自动调光
从上面的对比来看，美的似乎更胜一筹，但与三菱电机的高端机型相比，似乎没有任何性价比可言。 你还是你舅舅！
格力的高端机型确实有点奇怪。 我之前提到的奇怪的函数是这样的：
7级风速？ 你把它写成优点吗？
旗舰机型，却没有全DC转换？ 也就是说，格力认为交流电机更好，可以更舒适？
说到这里，其实美的的价格底线并不是前面的知乎，而是华凌空调。 华菱也是美的旗下品牌，主打年轻活力、性价比高。
华凌空调大1.5匹冷热变频空调挂式三级能效卧室壁挂式防直吹空调KFR-35GW/
该机于2020年5月16日以981的创纪录价格售出。
功能还蛮多的，看起来并不比格力最贵的差。 它没有语音控制。
读者看到这里，可能会说，“你的错误都是在欺负格力，你太过分了，你拿COLMO和华菱来跟格力自己比较”。 唉，事实并非如此。 格力空调目前没有任何子品牌，至少在受访者回答问题时还没有（或许有，但受访者不知道？）。
有朋友问我，格力卖得那么好，为什么很少推荐呢？
这个~~~呃~~~~~~~然后呢~~~~~~~
说实话，这个型号的大多数车型确实找不到自己的闪光点。
你总不能像那些营销号一样，都号称有N年行业经验，然后把最基本的东西都搞错了，就写（抄）几句话，然后塞一堆好东西作为答案吧？
还有的为了高额返利，故意混淆是非，比如故意说 II不是全直流变频。
那会伤害我的良心。
我是一个认真的受访者，只推荐真正好的产品！
如果我刚才讲的是一个案例，那么你看一下这家咨询公司的报告：
图片来源：见图中文字
哈哈，平均来说，美的一级能效逆变器比格力三级能效逆变器便宜。
至此，问题就可以解决了！ 答案是，是的！ 在中场休息期间，双击屏幕并移动手指。 接下来，为什么？首先，格力在空调领域拥有强大的品牌优势。
连续多年，格力销量持续领跑全国。 再加上“格力掌握核心技术”的广告轰炸，加上国人普遍对空调的要求不高，当时只要肯堆材料，就可以造出比较好的空调。 。
图片来源网络
这让格力空调一度在技术、品牌、信誉等方面展现出强大的竞争优势，在空调领域占据领先地位，从而实现品牌溢价。
但是，这个优势今天还存在吗？ 真的有核心技术吗？ 美智不能卖凌达压缩机，威灵不能卖凯邦电机。 中国有300多个空调品牌。 空调不需要特殊功能，可以由螺丝刀工厂制造。 更难的是批量生产的质量控制和成本控制。
老实说，我们之前看到的格力最昂贵的型号有很多混乱的功能。 就连R32也拿出来夸耀一下。 不过，美的懒得去谈这些底层功能，开始挑战高端机型的AI慧眼。 虽然我看不出比三菱电机有什么优势，但它毕竟开始展现自己的实力了。
语音控制？ 来吧，2569 完成了，这是能源效率的新水平。
华凌空调大1.5匹一级能效智能语音变频冷暖防直吹自洁智能卧室壁挂式KFR-35GW/N8HB1
其次，这与格力的分销体系有关。
上图已经非常清楚地表明了这一点。 平均而言，格力的单台成本实际上比美的还要低。 因此，格力用料好是一个传说。 格力的其他费用和利润都比美的高很多，所以购买格力的股票其实是一个不错的选择。 另外，黄色部分是销售公司的毛利，并没有这样的美感。
什么是销售部门？
格力的股权非常复杂。 具体持股比例为酱紫：
来源：Wind
靖海担保是格力电器核心经销商联合体。
来源：网络资料整理
多年来我们与格力共同发展，是格力坚定的盟友。 2011年之前，格力在当地的销售公司由各大代理商控股，后来并入北京盛世恒兴。 背后是徐子子家族，徐子子家族从此成为格力唯一的全国总代理。 另一方面，格力也加强了对渠道的掌控。 这就是所谓的销售部。 格力是目前家电行业唯一一家拥有这样体系的企业（销售公司——代理商——经销商）。 这一制度保证了格力以产量定销量，要求经销商在淡季时预付货款，然后进行生产。 经销商会以现金的方式提货，如果卖不出去，就会想办法储存货物。 这保证了格力整体利润率较高。 因此，消费者购买的格力产品实际上是经销商涨价后定价的。 格力强大的品牌和相对较高的产品质量让经销商愿意合作，渠道经销商也获得了相对丰厚的利润。
如图所示，中间渠道的涨价让格力渠道经销商赚取了大量利润，与美的终端的价差越来越高。 美的则通过社会物流渠道，尤其是电商渠道，提高流通效率。 美的将销售公司和代理商视为基本同一环节。 2018年引入业务中心系统，2019年实施网上审批系统（厂家直销阀门社会经销商模式）。美的通过美云销售，安德物流直接联系代理商甚至部分经销商，所以基本可以跳过销售环节，销售公司涨价被消除。
第三，格力的空调设计相对保守。
或者换句话说，使用的材料更好。 比如格力空调一般铜管都比较粗，一级能效机基本都有电子膨胀阀。 美的很多型号没有电子膨胀阀。 即使有，他们通常也不会做广告并说他们没有。 估计是为了以后缩水方便吧。
或者换句话说，技术实力不足。 能够收缩也是一种能力。 比如，松下空调就以缩水而闻名。 然而，人们知道在不影响关键性能的情况下缩小哪里。 相比之下，小米做智米空调时，随意缩小却达不到标准，草草收场。 现在我们开始开发米家、云米、小米空调。
美的可以利用毛细管做出新水平的能效模型，具有良好的性能曲线。 可以说是偷工减料，也可以说是有技术实力。 毕竟，研发成本和设备改造成本可以被巨大的销量摊薄，而材料和配件的成本则无法摊薄。 薄薄地铺开。 毛细管性能不太好，使用起来比较困难，但如果使用得当，确实会降低空调成本，提高性价比。
相比之下，使用电子膨胀阀的曲线可能不太容易看到。 低频能效比为2的模型意味着什么？
华凌空调大1.5匹一级能效冷暖变频空调挂式卧室壁挂式防直吹空调KFR-35GW/N8HA1
目前没有证据表明这款空调有电子膨胀阀，也没有证据表明它没有。 让我们假装它没有。 2199的价格我们还能说什么？ （更新，已拆解确认1.5P型号有电子膨胀阀）
我对电子膨胀阀感到困惑。 事实上，美的也有相应的型号。
华凌空调美的产1.5匹空调挂式冷暖变频一级能效卧室壁挂式自洁空调KFR-35GW/N8HE1
同样的价格你能从格力买到什么？
实在是太尴尬了，完全没有可比性。
四、美的相关配件成本低于格力
美的和格力都有自己的压缩机和电机。 但美的的美芝压缩机和威灵电机的产销量比格力的凌达压缩机和凯邦电机还要多。 美的是一家多元化企业，而格力是一座独木桥。
图片来源网络，侵删
美的涉足多个领域。 在众多家电领域排名很高，销量较大。 因此，许多配件和技术是可以互操作的，因此可以稀释研发和制造成本。
五、美的的多品牌运作
如前所述，在空调方面，美的目前拥有三个品牌：COLMO/美的/华凌
图片来源网络，侵删
华凌的性价比确实一言难尽。 比如新型一级能效2P柜机4000以内，3P柜机5000以内。
华凌空调2匹一级能效空调立式冷暖变频智能WIFI客厅圆筒空调立柜KFR-51LW/N8HB1
目前，华菱HE、HA、丰冠已被网友拆解后确认有电子膨胀阀。 因此推断APF 5.27型号有电子膨胀阀（1.5P），但厂家不宣传。
厂家扭转虚假标识也是一种市场策略。
目前车型不多，销量也比较可观。 我不会详细介绍。 如果你真的喜欢这个品牌，我的意见是买三菱电机更好。
对于格力来说，试图以一个品牌称霸世界是非常尴尬的。
我们把价格降下来吧。 经销商不会这么做。 董阿姨将经营董阿姨的店铺，通过直播卖货。 经销商的第一反应是减持格力股票。
如果降价，用户可能不买账：格瑞纳是中国空调第一品牌。 怎么突然这么便宜了？ 我买的是假货吗？
就这样吧，我看到了，真的很感激，这一定是真爱！
双击屏幕！
