陶瓷行业“老字号”品牌想要转型要关注这三个“老字号”品牌 | 中桃君记 (2)
易亚/中国陶瓷网
前言：
2018年12月24日，也就是平安夜，中陶君推出了《中陶君精选（一）：随着消费的变化，陶瓷终端营销该何去何从？》，反响平平，甚至有人告诉笔者，重点需要聚焦（回归陶瓷行业）。 不过，本专栏的初衷是提取、整合行业外部的有效价值信息，然后制定主题进行分享。 这符合行业现状，可供读者借鉴。
随着互联网经济不断冲击各行各业，陶瓷行业虽然是最传统的行业之一，但仍然吸引着很多外来者进入这个行业，尤其是89年前还处于鼎盛时期。 在中国陶瓷网终端调研过程中，一位品牌代理商曾透露，当时微晶石瓷砖的进价为50元/片，销售价格为500元/片。 有的品牌还以每件1000元至2600元的价格出售产品。
可见，相比其他建材行业，陶瓷行业是最容易赚钱的行业，这也是人才流入的原因。 例如，波尔图陶瓷董事总经理、副总经理梁建雄（原会计师）、古宝陶瓷董事总经理孙世全（原律师）、奥翔陶瓷营销总经理在《去听听》中接受采访到本平台的“销售”栏目。 赵印经理（原司法局任职）等，以及曾经加入教职人员、现担任通用陶瓷企业形象建设中心主任的刘涵等。上面列举的几位行业精英，可以说是用业内人士的赞赏之词来形容：能坐上这些职位的人都是有很多本事（能力强）的人。
任何接触过他们的人都会很容易发现，这些有能力的人的关注点并不局限于行业本身。 这就是这个专栏能够持续下去的原因。
01 | 全聚德
（摘自《全聚德利润暴跌：北京人和外地人都快吃不上了》——海泉保安）
“以前有句话说，‘不到长城非好汉，不吃全聚德烤鸭可惜！’” 但现在俗话说，天津人不吃狗，北京人不吃全聚德，毫无疑问，属于全聚德的辉煌，已经一去不复返了，并不是其他烤鸭店抢了风头。 ，只是它‘老了’，对时代不再敏感，离用户还远，正如7-11创始人铃木敏文所说，你的竞争对手不是同行，而是不断变化的市场需求。”
| 读后感想：
文章提到，全聚德当时能够达到巅峰，得益于首任CEO李子明的良好运营和管理。 他首先提出了“鸭子要好、人要能、话要甜”的九字经商法则。 不过，多方也对他“点赞”。 它的傲慢——不仅是高消费，而且服务和产品的质量也日益使其陷入了自找的“困境”。 即使尝试各种改造，也似乎“没有回头路”。 笔者想到的是行业内的“老字号”品牌。 几年前走访终端市场时，一位知名大众品牌经销商告诉笔者，总部的服务能力极差。 除了压任务，还压货。 大品牌倾听。 听起来不错，最终每年额度上亿，但剩下的精力、时间和利润还不如变成一个小品牌，过上小康的生活。
做生意的人都知道，大树下乘凉很容易，但前人的成就培育出来的品牌效应却不能浪费。 顾客对品牌的忠诚度将继续受到考验。 “这需要你保持永久的Day 1状态，对自己的职业生涯如履薄冰般谨慎。” 。
02 | 星巴克
（摘自《星巴克猫爪杯为何被抢》-第一财经）
“虽然星巴克一再表示猫爪杯的走红出人意料，但这并没有打消网友对于‘饥饿营销’本质的担忧。例如，一位知乎用户将猫爪杯走红的主要原因归结为星巴克“饥饿营销”，并给出了“线上引爆（抖音视频）——线下合作（加大价格竞争）——全网热搜（圣杯战争）”的推理路径。
| 读后感想：
距离这件事情，其实已经过去了半个月了。 不管营销方式如何，“猫爪杯”确实让星巴克在多日的咖啡市场争夺战中获得了极佳的主旋律优势，重新获得了大家的关注（去年今年），该平台曾发文对比原因对于星巴克转型滞后的问题（《阿里与星巴克战略合作思考新零售的3+1原因》） 在笔者看来，这种成功首先来自于品牌效应。 有人说，如果是街头卖的“猫爪杯”，可能不会得到认可和追捧； 另一点是，可爱的宠物+樱花（春天的旋律）捕捉到了消费者的小资心态； 还有一点就是“饥饿营销”的作用。 在追求时尚和个性的需求下，“限量款更能体现消费者自身的价值观和独特的品味，所以流行单品必须限量才能体现价值，如果不限量就失去了意义”的热门产品”。
（这里，笔者想到的是中国陶瓷网组织的“中国建筑卫生陶瓷十大品牌”，无论是“陶瓷十大品牌”、“瓷砖十大品牌”还是“十大品牌”） “十大卫浴品牌”，只有十个 即使有很多品牌“抢着”报名参加并提出建议——打算以各种方式增加名额，我们也必须坚持实事求是的原则。只有这样，才能体现榜单的价值和获奖品牌的价值。）
03 | 紫禁城
（摘自《故宫变迁：一个600岁网红的修炼史》——腾讯大家）
“故宫年文化创意销售额已超10亿。在经济稳定的同时，故宫还特别注重‘卖字’。” 《国家宝藏》等让我们感受到了故宫的血肉，总之，形式只是手段，故宫博物院真正做到了形式与内容的结合，不断地以各种“不规则”的方式来讲述。故宫的故事很好，所取得的成绩在博物馆行业中几乎是绝无仅有的。
此外，故宫还提出了“让故宫成为一种生活方式”的口号。 传承好传统文化，必须让年轻人喜欢、参与。 故宫拥有取之不尽用之不竭的文化主题和研究成果，在中国人民心中有着不可替代的精神地位，腾讯拥有最广泛的公众特别是年轻人基础、前沿的互联网技术和丰富的数字文化产品。 双方强强联手，在社交、游戏、动漫、音乐等多个文化领域推动文化突破、共创创业，热门产品频频出现在网站上。 ”。
| 读后感想：
故宫的成功“改造”不仅刷新了国人对故宫的认知，也成为文化创意产业、时尚产业的标杆。 在众多成功转型的对比案例中，有一句话是：“像故宫一样强大，在互联网时代也得及时转型，让自己变得年轻起来”。
《混沌大学》里有一篇文章《为什么花这么多钱，年轻人不会买你的账号︱品牌年轻化策略》，解释了品牌需要针对年轻消费者特征进行的研究，然后讨论了品牌年轻化的必要性。特色品牌，使其更具吸引力。 “消费者对公司提供的产品和服务的认知度。” 比如，在产品同质化严重的陶瓷市场，更需要比拼产品品质和花色。 要想第一时间抓住消费者的注意力，最重要的就是品牌形象。 快速植入，除了自我输出，品牌形象还有什么？ 那就是口口相传。 口碑靠什么？ 那就是服务。 服务内容包括什么？ 第一个是心理策略——换位思考，第二个是树立真诚完整的人格——也就是价值观。
近年来，有不少陶瓷企业想要品牌升级，他们的展厅设计也多种多样。 它们常被贴上“某美学时尚殿堂”或“某轻奢时尚建筑”的标签。 但仅仅依靠名字的号召力真的就够了吗？ ？ 不。 体验式陶瓷展厅已经流行了一些年，但哪些品牌能真正做到呢？ 成功者还是以行业外的韩国化妆品为例。 据悉，他们展厅的洗手盆全部是原木制成的。 “年轻人不会因为标志下写着天然草药就认为它是天然草药产品，但他们会通过产品和商店。” 对细节的感知。”
结：
综合以上观点，陶瓷行业的“老字号”品牌要想成功转型，①品牌必须坚持原有的经营原则，②对目标群体进行研究，不断利用跨界手段——边境力量要适应市场时代的变化，更好地与年轻人对接。 人们一起走。
毕竟用户心中对品牌的认知是一切营销的源泉（这里大肆宣传：中国陶瓷网主办的“中国建筑卫生陶瓷十大品牌”历史悠久，声誉卓著）是终端经销商、设计师、装修公司和普通消费者认可的唯一权威品牌排行榜，可以最大限度地发挥品牌的影响力和宣传效益并转化为经济效益）。
