万顺兰：空气净化器适用的就是最好的

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空气净化器市场蓬勃发展，国外品牌纷纷向中国市场抛出橄榄枝。也许消费者对“奥兰西”这个品牌还不太熟悉，但2013年，美国专业高端空气净化器制造商奥兰西（）正式来到中国开拓新的消费市场。奥兰西（）以其先进的设计理念和精准的技术

詹氏制造技术致力于设计和制造高品质空气净化器，改善生活环境，保护用户健康。

在美国，奥兰西服务于各大商业用户、政府部门、教育机构、消费市场，拥有良好的市场声誉。搜狐焦点家居对话该品牌亚太区总经理万顺兰女士，共同探讨这个高端品牌在中国扎根和发展的路径。

万顺兰：空气净化器适用的就是最好的

（图）奥兰希空气净化股份有限公司亚太区总经理万顺兰

【搜狐焦点之家】：感谢万总接受搜狐焦点之家的采访。首先请各位网友介绍一下奥兰希。

【奥兰西万顺兰】：各位网友大家好，感谢搜狐焦点之家给我们机会向网友和中国消费者介绍奥兰西及其空气净化技术和产品。奥兰希是一家美国专业空气净化器制造商，总部位于美国德克萨斯州。该品牌的创始人非常年轻。他于2001年进入空气净化行业，说起进入这个行业的机会，是因为他的儿子患有严重的哮喘。为了配合治疗，要求室内空气环境特别干净。但当时，他尝试了市场上各种品牌的净化产品后，效果都不太理想，于是他毅然辞去了美国百强企业的高级管理工作，全身心投入到净化产品的研发中。空气净化器为像儿子这样的人提供服务。针对特殊人群开发适合他们的空气净化产品，以减少患病机会和用药量。奥兰希的产品一直走高端路线，就是把最好的过滤材料、最好的过滤技术应用到空气净化器上。经过10多年的努力，奥兰西在美国市场获得了良好的声誉，服务于各大医疗、商业、政府、教育机构和零售终端市场。

奥兰希于2013年下半年进入中国，在华南、华北、华中、华东、西北、西南等地区发展了经销商。我们目前在上海设有服务和测试中心。未来，我们将在中国设立分公司，扩大在中国市场的营销并发展更多的经销商，建立遍布中国乃至亚太地区的分销网络，以达到与美国类似的市场地位。进入中国市场后，奥兰希已经在医院、学校、商务办公、家庭等领域拥有了消费者，并得到了良好的反馈，比如效果好、使用方便等。这是我们中国人最真实的评价。它将激励我们继续设计和制造高品质、环保的空气净化解决方案，开发更多满足人们需求的新产品。作为一个企业，我们改善大环境的力量是有限的。我们愿与空气净化器行业的中外专家、同行及广大客户携手合作，共同改善室内空气环境，提高健康舒适的生活品质。

【搜狐家居聚焦】：奥兰西给中国消费者带来了哪些产品？

【奥兰·喜万顺兰】：除了现有的ERIK系列产品外，我们还在不断开发新产品。我们非常兴奋地告诉中国消费者，我们将在冬季推出ED系列，净化效果会更大。我们也将于今年秋冬向中国市场推出EJ系列空气净化器。它具有同样的高效净化，但相对较低的价格让中国消费者更容易接受。此外，新风系统、口罩等一系列拥有奥兰希自有技术、自有品牌的新产品也将逐步引入中国市场。

【搜狐家居聚焦】：奥兰西将医院手术室使用的、医生信赖的空气净化器过滤器应用于家用和商用空气净化器。其独特的技术优势是什么？

【澳兰斯万顺兰】：没错，我们开发并应用了最新的核心技术到我们的澳兰斯空气净化系列产品中。首先它使用的过滤介质以及它的过滤器都是医用级（级）的。中国和美国医院的手术室和病房都有使用。其次，核心技术在于EC电机。在美国，只有奥兰西定制并使用在德国精心设计和制造的一流EC(ed)电机和风扇。 EC电机的基本原理是利用电子设备将交流电转换成直流电来运行电机。其优点是使用寿命长、更安静、风量更大、节能高达90%。

【搜狐焦点家居】：国内空气净化器品牌和厂家很多，使用的技术也很多。作为国外品牌进入中国市场，最大的挑战是什么？企业应该如何应对？

【澳兰西湾顺兰】：我认为作为企业最大的挑战是如何让消费者对空气净化有足够的了解，并能够理性地选择适合自己的产品。消费者必须根据自己室内环境的主要污染源、室内面积以及家庭成员的健康状况来选择适合的产品。他们不能仅根据价格或广告进行选择。此外，还必须对消费者进行有关空气净化器所采用的净化技术以及该技术是否会对环境造成二次污染的教育。空气净化器是解决室内空气污染问题的实用产品。它既不是装饰品，也不是集多种功能于一体的好玩的电子产品。在经历了一系列的广告宣传之后，消费者在各种空气净化器面前仍然可以保持清醒的头脑，从容地回归“空气净化”的核心功能。做出理性的选择是一个挑战。因此，我们奥兰希一直坚持这样的开发理念：化繁为简，专注净化功能。我们的使命是为您提供实用、高效的空气净化器。不过，无论消费者选择哪个品牌，只要对他们有用，奥兰希认为这是一件值得高兴的事情，因为这给他们的健康带来了好处。

【搜狐焦点家居】：部分消费者感觉空气质量不好。他们愿意购买这样的产品，但准确地说，他们觉得使用后并没有实质性的改善，这让他们觉得自己只是为了心理安慰而购买。你花那么多钱只是为了买一个过滤器吗？空气净化器是如何净化空气的？会不会产生二次污染？

【澳兰西湾顺兰】：刚才提到，消费者只要做好足够的功课，掌握空气净化相关的知识和信息，并进行理性的比较和选择，就可以买到真正好用的空气净化器。净化器的净化技术有几种：静电吸附技术、负离子技术、臭氧技术、光触媒技术、HEPA过滤技术、活性炭过滤技术等，HEPA过滤技术不排放有害化学物质。它只是将空气中大于或等于0.3微米的污染颗粒吸附到过滤器上。一旦达到饱和，请更换过滤器。采用HEPA过滤器的空气净化器净化过程不会对环境造成二次污染。

装修或工业释放的有害化学气体，如甲醛和苯、汽车尾气、各种烟雾、异味等，基本上都是小于或等于0.3微米的污染颗粒。那么谁对它最有效呢？这是活性炭。最好的活性炭是椰壳活性炭，特别是GAC，经过特殊工艺处理，是粒状活性炭。一旦吸附饱和，直接扔进垃圾箱，不会对环境造成二次污染。消费者可以自行处理这些用品。

【搜狐焦点首页】：需要多长时间更换？

【澳兰斯湾顺兰】：每个品牌使用的滤料级别和滤料用量不同，所以过滤器的使用寿命也不同。对于奥兰希来说，ERIK系列如果每天24小时连续使用，过滤器寿命长达2至2年半。实际使用寿命还要更长，因为消费者一般不会24小时使用空气。筛选。当全天24小时使用时，EJ系列需要每年更换一次。其过滤介质消耗量相对较小，但介质等级与ERIK系列相同。

【搜狐家居聚焦】：会根据各个地区的气候条件推出不同的产品吗？

【】：HEPA网不会因为气候潮湿而停止工作，因此可以在任何气候环境下使用。活性炭本身就是一种干燥剂。如果未经特殊处理就在南方使用，它会吸收水分，这肯定会降低其净化效果甚至失效。为了解决这个问题，常在活性炭过滤器中添加干燥剂，以保持活性炭干燥，达到净化效果。奥兰西与美国顶级过滤专家共同研发的活性炭过滤器，经过特殊工艺处理，不再需要添加干燥剂。奥兰希的GAC活性炭过滤器适用于任何气候条件，不会因潮湿或干燥的环境而影响净化效果。消费者在比较活性炭的公斤数时，一定要减去干燥剂部分，因为添加的干燥剂没有净化作用。一定要选择带有活性炭过滤网、活性炭含量多、炭化质量好的空气净化器。

【搜狐聚焦家居】：中国，空气净化器新国标将于9月出台。新标准中，甲醛、苯的测试方法、空气净化器适用面积的计算方法、其净化效率测试方法也得到了进一步明确。如果这个标准出台，会对奥兰希产生一定的影响吗？

【奥兰·喜万顺兰】：据国内空气净化行业专家介绍，2008年制定的旧国家标准是抄袭美国空气净化标准的。翻译后，所有指标都减少了一半。 9月份即将发布的新国家标准无疑将提高标准。我认为这对中国消费者来说是个好消息。我们的产品CADR值经过美国第三方独立机构检测，符合美国标准。例如，HEPA网络是美国发明的，美国是标准制定者。从目前国内的检测情况来看，奥兰斯的各项指标远远超过现有的国家标准。我们是美国制造、原包装进口的产品，所以我们非常有信心。

【搜狐焦点首页】：未来澳兰斯在国内的推广渠道会有哪些？对合作伙伴有什么要求吗？

【澳兰西湾顺兰】：我们需要建立多经销商的扁平化营销模式，通过多渠道建立立体分销网络，开拓中国市场。比如我们要进入中高端终端卖场，以及行业分销渠道，比如医院、酒店、学校、商务写字楼等，我们还需要发展线上销售。目前，比如在北京的高端商场，我们已经进入了燕莎、百盛、双安、王府井百货，而且我们还会继续推进。和山东一样，我们上周刚刚进军山东银座电器城。西安、广东、成都、天津等地也在陆续推进。对于医院和学校，奥兰西已经有了用例，例如（美国门罗医疗中心）、（美国凯撒医疗机构）、（奥斯汀健康诊断中心）、（斯坦福大学）、（宾夕法尼亚州立大学）、sity（卡内基梅隆大学））、（美国红十字会）、lure（美国农业部）、（时代广场皇冠假日酒店）、北京口腔医院、北京银河星幼儿园等

我们愿与致力于推广奥兰西的经销商及其他合作伙伴一起，将奥兰西最好的过滤技术和高效净化产品带到中国市场，让更多的中国消费者享受到高端奥兰西高效空气净化器给他们带来的新鲜空气和健康。

再次感谢搜狐焦点之家、搜狐网友以及中国广大消费者。