一部为“成功人士”打造的售价 6999 元的国产手机，我们先试用了一下

实习编辑 25人阅读 分享 举报 01-28 标签：金立 手机 国产手机 智能手机 数码

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昨晚，海南海口冯小刚电影公社。 当金立集团总裁卢伟冰在台上宣布新手机时，金立M2017的售价为6999元，我彻底震惊了，尽管我们前几天是第一个拿到评测手机的。

这样的震惊是前几天发生的。 我用这款评测机发了一条微博，微博的小尾巴上清晰地显示着“成功标准金立M2017”。

发布会上，卢伟冰表示，这款手机还有定制鳄鱼皮版本，售价16999元。

从价格上来看，这款国产手机不负其口号——成功人士的标准。

那么，金立M2017的使用体验如何呢？

首先，我不会将它与其他手机进行比较，因为它与我接触过的任何手机都不一样。

从正面看，M2017看起来不错。 它采用了5.7英寸三星2K曲面屏，曲面玻璃几乎覆盖了整个正面空间。 金立表示，这是目前最昂贵的5.7英寸手机屏幕，拥有目前曲面屏所能达到的极致曲面曲率。

屏幕上方和下方的设计据说是基于表带的。 我个人不太喜欢，但是和前面不冲突。

M2017真正的区别在于背面。 它采用头层小牛皮。 摄像头位置以盾牌的形式嵌入背部。 皮革材质代表了部分消费者的真实需求。 例如，为了卖货，锤子的M1手机采用了皮革后盖。

2016年下半年以来，手机的另一场军备竞赛就是双摄。 M2017还采用了12兆像素双摄像头。 黑白相机负责景深和细节，彩色相机负责最终成像。 两个摄像头采用不同的焦距，这也使其能够实现2倍光学变焦。

配置方面，M2017采用6GB RAM+128GB ROM（鳄鱼皮定制款为256GB）。 在这些旗舰配置中，高通骁龙653处理器显得有些格格不入。 金立的解释是，这款芯片可以平衡性能和功耗。

从我自己几天的使用体验来看，金立M2017堪称旗舰手机。 它稳定、流畅。 它的大电池也非常耐用。 还有意想不到的惊喜。 它的指纹解锁比6s流畅很多，尤其是手机出汗的时候。

不过，这款手机的牛皮后盖、闪亮的UI、6999元的售价，都表明我不是它的目标用户。

这款手机要卖给谁？

因为太不一样了，金立M2017也明确地表明了它是为特定消费者群体定制的。

金立集团董事长刘立荣将目标群体分为两类：一是政界人士和商界人士。

M2017增加了各种商务功能，比如“商务秘书”可以智能捕捉有关旅行、信用卡还款和行程规划的手机短信，并自动生成行程安排和提醒； 还有清晰显示目的地时间、天气、汇率的“商务秘书”。 助手; 让通话更稳定的“高铁模式”； 名片扫描，快速扫描并保存联系信息...

此外，M2017还添加了一切可以加密的功能，包括专用通话、加密通话、私人空间，还可以为每个应用设置单独的密码锁。

不过需要注意的是，这些商务功能已经出现在金立主力旗舰手机M6/M6 Plus上，后者的售价为2500元起。

因此，M2017更大的目标用户群是刘立荣所说的另一类人：那些在当地有影响力、想要宣传不同“大佬”的人。 这些人可能生活在四五线城市甚至小镇。

与一些同样针对这一人群的厂家相比，刘立荣就老实多了。 他也非常了解这群消费者的需求。 “他们用它，但他们不喜欢它，因为现在越来越多的人在用它（他们不能为自己做广告），但同时，他们不可能使用价值2000的手机到3000元。”

因此，金立M2017的定价策略非常明确：一定要高于价格。

金立选择冯小刚作为代言人也是理所当然的。 想想老牌“六爷”在目标群体中会有多大的号召力。

与金立策略类似的厂商是三星。 从2011年开始，三星在现有生产线的基础上，又推出了W系列翻盖智能手机。 这款手机据说也是为社会精英打造的，在国内的售价往往超过万元人民币。 最新型号W2017的售价更是接近2万元。

金立也有类似的W系列。 今年3月，金立发布了翻盖智能手机W909，售价3999元。 刘立荣透露，W系列手机销量不错，2015年共售出50万至60万部。

M2017更像是金立W909的升级版，尽管它不是翻盖手机。 由于W系列的成功经验以及自己对定价策略的觉醒，刘立荣觉得M2017的销量会更好。 2017年，他为这款手机设定了100万台的销售目标。

金立W909

刘立荣表示，M2017的另一个目的是打造品牌溢价，提升金立在中低端市场的销量。 我对此有些怀疑，甚至认为M2017的大规模宣传会适得其反。

三星的策略非常聪明。 它将集中推广资源来推广其旗舰产品S和Note系列。 同时，它会悄悄保留其高利润的W系列翻盖手机，并通过线下渠道和特定的广告渠道向目标群体推广。 默默发财是一个考虑，但不要让目标用户群之外的舆论影响对产品的评价也很重要。

智能手机：枷锁越来越紧，每个人只能用自己熟悉的方式跳舞

通俗地说，这就是差异化竞争。

2016年，小米明确表示将重点发力线下渠道。 临近年底，其成绩却不尽如人意。 OPPO和vivo在2016年第三季度的市场份额甚至超过了华为和小米，但他们在线上销售的手机却并不如预期。 占总销售额的5%； 华为在专注核心技术和民族品牌的同时，也尝到了与奢侈品牌跨界合作的甜头。 继找到徕卡之后，紧随其后的是保时捷； 就连华为也已经很久没有出现过什么惊喜了。

智能手机市场变得越来越稳定。 大家都做手机、很多厂商一起做网络手机的场景已经一去不复返了。

在发布会后的采访中，刘立荣显得非常诚实。 金立将继续专注于线下渠道。 他的理由是，通过电商渠道释放过多货源，会扰乱线下市场秩序，影响价格调控。 刘立荣直言，金立和OPP、vivo是同一家公司。 他们并不是自愿放弃线上渠道，但公司的DNA就是这样，线上部分实际上是被主动打压的。

在海外市场，金立、OPPO、vivo甚至直接复制国内渠道。 唯一不同的是，金立发展本地代理商，而vivo则将国内代理商带到国外。

2017年，仍然存在两个不确定因素。 一是美元兑人民币汇率是否会继续上涨，电子元件的价格是否会继续上涨。 这些将使智能手机市场变得越来越保守。

智能手机的束缚越来越紧，大家只能在自己擅长的领域用自己熟悉的方式进行差异化竞争。 当然，智能家居、物联网、移动VR等支持手机的行业市场还远未开发出来。

也许，我们是时候减少对手机的关注了。