2023年上半年，与家用空调市场的恢复性繁荣相比，受房地产市场低迷影响，前两年增长较快的家用中央空调市场增速有所放缓。年，放慢了脚步。 当前，房地产市场供需关系发生根本性变化。 在房地产企业信用危机频发、购房者观望情绪日渐浓厚、销售业绩疲弱的情况下，家用中央空调这个与房地产密切相关的行业如何寻找新的竞争者？ 进一步俘获消费者芳心、摆脱发展困境，值得深思。
不同类别的市场表现各不相同
2023年，家用中央空调市场增长动力明显不足。 据艾肯网统计，2023年上半年，中国家用中央空调零售市场规模同比增长2.2%，2022年同期增速为5%。
增长动力不足的原因在于与家用中央空调直接相关的房地产市场正处于螺旋式下降之中。
国家统计局数据显示，2023年1月至7月，全国房地产开发投资67717亿元，同比下降8.5%； 商品房销售额70450亿元，同比下降1.5%。
从类别来看，家用中央空调包括多联机、单元机组、双电源机组（含家用饮水机）等产品。 其中，多分体机以绝对优势占据市场主导地位，占据70.4%的市场份额； 单元机紧随其后，市场份额为20.9%； 联合电源（含家用饮水机）等产品规模最小，市场份额为70.4%。 是8.7%。 然而，这三类产品的市场表现与其市场地位形成鲜明对比。
一位业内人士指出，与多联机因房地产市场影响大幅下滑相比，2023年上半年单元机、家用饮水机表现可圈可点。 其中，单元机因其性价比高、应用场景广泛、安装方便等特点进一步凸显市场优势。 受益于中高端领域，组合电源等产品仍保持稳定消费。 2023年，市场规模同比将实现两位数增长，远超家用中央空调整体市场增速。
品牌提出独特的策略来保持增长
2023年上半年，户式中央空调零售市场品牌份额变化不大。 艾肯网数据显示，大金继续稳居零售市场第一，份额超过20%； 格力、日立、美的三大品牌各占10%~20%的市场份额，位居第二梯队； 东芝和海信、海尔、三菱重工、海尔、三菱重工各自的市场份额在3%到10%之间，位居第三梯队。 此外，麦克维尔、江森自控约克、开利、特灵、约克VRF等欧美品牌持续加大对零售市场的投入，在联供（含家用饮水机）市场拥有较大话语权。
难能可贵的是，在低迷的市场环境下，一些家用中央空调品牌依然保持逆势增长，如格力、美的、麦克维尔等，这得益于它们在产品、渠道等方面的突破。
一直以“掌握核心技术”作为企业发展战略的格力，2023年在产品端取得了多项创新成果，让其家用中央空调业务保持增长。 格力表示，2023年上半年，家用中央空调板块将围绕“健康、节能、智能控制、家居美学”，继续为国内外用户开发多层次、适应区域的空调产品。 ”
家用中央空调是2023年至今美的空调产品体系中增长最快的品类之一。美的空调提供的数据显示，2023年1月至7月，美的家用中央空调收入同比增长超过45%——同年。 谈及逆市突围的原因，美的空调表示，围绕家用中央空调的市场需求，美的空调多个品牌形成了互补的产品阵营，以更好地满足消费者的需求。 如今，家用中央空调业务在整个美的空调业务中的占比也在不断提升。
作为家用饮水机领先品牌，2023年上半年，麦克维尔家用中央空调业务同比增长超过20%。 谈及原因，麦克莱弗认为有两个因素。 一方面，
麦克维尔家用中央空调的主要业务是家用饮水机，少部分是多联机。 两者的比例约为9:1。 凭借齐全的产品系列、抢眼的卖点、完善的渠道布局，麦克维尔上半年家用饮水机的销售表现较为不错； 另一方面，麦克维尔均衡发展各渠道，因地制宜，由当地销售分公司制定营销策略。
有规则可循，把握未来
近期，中央定调，房地产市场供求关系发生根本性变化。 各地相继出台“认房不贷”政策。 业内专家预测，首次置业和改善型房地产市场或将被激活，公共租赁住房市场也将备受关注。 在这种情况下，家用中央空调企业必须从以下四个方面调整产品策略和市场布局思路，准确把握市场需求变化，摆脱当前困境。
首先，虽然目前消费市场不景气，但人们对美好生活的渴望不会改变，企业必须认清这一事实。 奥克斯负责人认为，家用中央空调在隐蔽性、大面积温湿度控制、定制化等方面具有特定优势，是品质生活的最佳选择。 在此判断下，企业不仅不能放弃这个市场，还应该深入研究这个市场。
其次，不同消费群体对家用中央空调的需求不同，企业需要开发更具差异化的产品。 海尔空调认为，以用户为中心是企业发展家用中央空调的准则。 不仅要满足用户当前的需求，还要进一步挖掘用户未来的需求。 基于这样的认识，海尔通过全场景定制不断拓展家用中央空调细分市场。
海信中央空调也在做这样的工作。 据了解，海信在中央空调市场一直采取多品牌策略，如海信、日立、科龙、天极、光明系列等。 每个品牌都有自己独特的目标群体和具有不同功能卖点的产品，可以满足多种需求。 需要。
同时，企业还应根据消费者需求推出包括空调、地暖、净化、新风等产品的系统解决方案，以便更好地服务客户。
第三，企业要挖掘新渠道优势，要有针对性。 随着消费者对家居装饰的要求越来越个性化，家居装饰行业的设计作为解决方案越来越受到重视。 装修公司和家装设计师渠道正在成为越来越多消费者的采购渠道。
第四，家用中央空调“30%产品，70%安装”的属性决定了服务对于家用中央空调企业的重要性。 在存量市场时代，如何以服务赢得消费者的心，美的家用中央空调的案例值得借鉴。 据介绍，美的空调推出了一系列针对性措施，提升服务满意度。 比如目前的家用中央空调，美的空调都会有专业的售后服务人员，为用户提供进场、安装、验收各个阶段的服务。 进群，在群里为用户一一展示安装时使用的辅助材料、安装进度、全程服务。 这种完全透明、可监控的服务措施得到了用户的满意反馈。 今年3月以来，美的已为超过1.6万台的家用中央空调订单提供此项服务。
此外，企业还要注重与行业伙伴的合作，积极开展技术研发和生态资源整合。 例如，海尔与建筑、装饰等相关行业合作，共同推动智能、节能、环保家用中央空调的发展。 总之，通过共赢的合作模式，企业可以实现资源共享、优势互补，从而进一步扩大家用中央空调的市场规模。
