千呼万唤始出来，有的欢喜，有的悲伤。 3月26日，业内人士翘首以盼的《2014年燃气采暖热水锅炉产品市场产销统计结果公示》终于由燃气采暖专业委员会（以下简称燃气采暖专业委员会）公布了。中国土木工程学会燃气分会委员会） 面对数据，有人平静，有人担忧，有人开始反思数据背后的五个问题。
过去，国产壁挂炉品牌一直是中国市场壁挂炉销售的主力军。 然而，这个“优势”似乎正在遭到“反击”。 据统计，2014年我国壁挂炉市场容量达到164万台，较2013年增加12万台。2014年国内壁挂炉总销量较2013年增长2.6%，但国内销量国产品牌销量较2013年减少5万辆，下降5.4%。
国产品牌在国内市场整体销量首次出现负增长，业内人士分析了几个原因：
一是工程市场发展不平衡。 西德瑞供热集团中国区CEO谢新田分析，国产品牌80%、90%的销量依赖北方工程市场。 但2014年，北方工程市场受房地产低迷影响较大。 与此同时，国产品牌在快速增长的南方工程市场并不具备优势——南方工程市场仍以进口品牌尤其是德国品牌为主。
其次，北方市场波动较大。 “房子不好卖，北方地区开发商投资配套的速度也放缓。” 广东万和新电气股份有限公司热能技术开发中心总经理王竹晓。更重要的是，据广东诺科冷暖设备有限公司区域总监王光杰介绍，国内品牌大多选择理性放弃回报较差的项目。 此外，王光杰认为，去年甘肃、青海等北方地区出台的限气政策也对国产品牌的市场增长产生了影响。
三是潜在市场尚未站稳脚跟。 广东迪森家用锅炉制造有限公司副总经理尹硕认为，2014年壁挂炉市场增长区域主要集中在南方，但国内壁挂炉品牌还没有却在南方形成了竞争优势。
对于2014年国产品牌增速首次下滑，王祝晓表示，这是“预料之中的”，下滑幅度甚至比他预期的还要小。 但无论怎样，国产壁挂炉品牌在2014年占据优势的北方市场遇到了不少麻烦，而在新兴的南方市场却发展缓慢。 他们面临的巨大挑战或许才刚刚开始。
问题二：进口品牌为何如此强势？
与国产品牌的下滑相比，进口壁挂炉品牌在2014年实现了持续增长，成为拉动中国壁挂炉行业整体增长的主导力量。 统计显示，2014年，我国进口壁挂炉总销量较2013年增加9万台，增长25.7%。 与此同时，中国生产的进口品牌在中国市场的销量较2013年增加8万辆，增长32%。 为什么进口壁挂炉品牌在房地产环境不景气的情况下仍能实现强劲增长？ 业内人士认为，原因有以下两点：
首先，来自南方市场的好评引人注目。 谢新田认为，国产品牌与进口品牌的差距并不在于零售市场，而恰恰在于工程市场。 目前，南方房地产配套市场壁挂炉的消费已初具规模，但进口品牌占据绝对份额。
二是北方市场悄然“反攻”。 北方市场一直以国产品牌为主，但喜德瑞近期的调查数据显示，北方部分城市对进口壁挂炉品牌的接受率高达40%！ 同时，王竹晓指出，国产品牌总体上对北方零售市场尤其是二次购买（换货等）客户的开拓力度还不够，而进口品牌在这方面则处于领先地位。
可以肯定的是，由于率先进入南方市场，经过前期的精心、艰难的发展，进口壁挂炉品牌正在迎来丰收的季节。 同时，北方市场的逐步开拓也赋予了进口壁挂炉品牌更大的增长动力。
问题三：进口品牌国产化是否矛盾？
近年来，进口壁挂炉品牌的国产化一直是行业的热门话题之一。 国产化后，进口壁挂炉品牌在价格上变得更加“亲民”、“大众”，削弱了国产品牌的价格优势，也是进口品牌扩大市场份额的有力工具。 然而，在进口品牌叫嚣本土化战略的同时，其进口产品依然保持强劲增长。 这是矛盾吗？
谢新田认为，这并不矛盾：“这说明国内市场对进口品牌的接受度更高。” 有业内人士分析，进口品牌的本土化战略更多应该是一种竞争方案，重点不在于“本土化”，而是通过“本土化”反哺“进口”，达到战略提升的目的。进口品牌在中国市场的生命力，可以说目前进口品牌通过国产产品提高了市场份额和知名度，而其原有的进口产品已成为其利润的主要来源。
问题四：国产品牌该怎么办？
面对进口品牌的逆势增长，相信不少业内人士都在思考：国产壁挂炉品牌该怎么办？ 业内人士认为，应从以下三个方面努力：
一是保卫北方市场。 与国内品牌高喊“进军南方市场”的架势相比，深圳市海顿热技术有限公司总经理邱国立则显得相对平静。 他建议，国产品牌应该依靠前期大工程积累的用户口碑和品牌影响力。 重点关注北方市场。
二是建立销售渠道。 邱国立认为，国产品牌应在北方市场建立零售渠道，而尹硕和王光杰也认为应继续加强南方市场的渠道开发。 万家乐热能事业部总经理史玉军也认为，应增加南方市场的业务比重，在新兴零售市场寻找新的增长机会。
三是提升质量和服务。 王竹晓认为，目前国产品牌在整体品质和服务方面还不够扎实。 要想得到人们的认可，首先要提供好的品质和服务。
问题五：2015年市场还会继续“上涨”吗？
对于2015年壁挂炉行业的走势，业内人士普遍认为，将继续呈现“国产品牌持续下滑，行业整体小幅增长”的态势。 王竹晓甚至认为，未来国产品牌要么破产，要么被外资收购。
不过，王光杰认为，北方市场仍然存在增长机会。 例如，北部地区存在大量未售出的存量住房。 政府可能将其改造成经济适用房或廉租房，这将带动壁挂炉产品的销售。 同时，邱国立认为，北方零售市场潜力巨大。
