过去10年，电子商务在美国零售业的比重稳步上升。 得益于疫情造成的实体零售困难，2020年的走势一飞冲天。
根据360对美国商务部数据的分析，2019年至2020年，电子商务占整个零售行业的比重从15.8%上升至19.6%，增幅约为24%。 以美元计算，行业销售额总计略高于 4 万亿美元，而在线销售额总计 7,917 亿美元。
今日家居调查显示，过去一年，亚马逊、亚马逊等电商巨头的家具销量分别增长了37%和55%。 此外，家具和床垫在电商平台上倾向于成套销售，领先的家具电商更多瞄准DTC市场。
△亚马逊、亚马逊占比超过59%
今日家居整理了2021年美国家具电商TOP21榜单，按照销售额分为三个级别：销售额超过10亿美元、1亿美元至10亿美元、1亿美元以下。 （往年名单见“”）
龙头企业带头
亚马逊、亚马逊等零售巨头推动了在线销售的增长。 2020年，亚马逊业务量增长超过37%。 是在线家具市场的主要参与者，销售额增长较大，从 2019 年的 910 万美元增长到 2020 年的 1,410 万美元，增长了 55%。
据今日家居策略洞察部测算，上述两大巨头合计占据了家具和床垫线上销售的近60%。
与此同时，另外两家领先的纯电商也一枝独秀：2020年销售额增长近67%，销售额增长约7%。
在今日家居的电商排行榜中，剩下的都是One Kings Lane、Gilt、Rue La La等一些拥有大量家居产品的知名批发店，以及一些直接面向消费者的卖家通过提供定制服务而不断进步的企业，精品家具为自己打开了利润空间。
今年新上榜的是La-Z-Boy的电子商务子公司，该子公司于2018年被La-Z-Boy收购。该公司生产软体家具并进口和销售橱柜家具。
本报告重点关注家具零售电商，但我们将于9月底发布的第二份报告将重点关注领先的床垫零售电商。
2020年领先家具零售电商公司
销售额10亿美元及以上
01
亚马逊（）
总部：西雅图
2020 年总销售额：3860 亿美元
对于上市公司来说，财政年度于12月31日结束。网上销售于1995年7月开始，是全球最大的网上零售商。 它通过在线第三方供应商和移动应用程序直接向消费者销售产品。
2020年北美地区销售额增长38%，达到2360亿美元，占总销售额的61%。 家具品牌包括Acme、、、、、、、、Sealy、Serta、Tuft&，以及自有品牌：Rivet、Stone & Beam、Home。 2020 年总销售额为 386 亿美元，较 2019 年的 2810 亿美元增长 37%。
02
总部：盐湖城
2020 年总销售额：25 亿美元
对于上市公司来说，财政年度于 12 月 31 日结束。纯粹的在线清仓零售商，提供折扣品牌商品。 1999年开始网上销售。销售家居和花园商品，包括家具、家居装修、厨房和餐厅、床垫、花园和甲板、庭院和露台、家居装饰、家居用品和其他相关家居产品。
家具品牌包括 、Acme、Home、F、South Shore、Sealy 和 Serta。
装饰配件品牌包括 、 、 、 。 2020 年销售额总计 25 亿美元，比 2019 年的 15 亿美元增长 67%。
03
总部位于：波士顿
2020 年总销售额：141 亿美元
财政年度于12月31日结束。该公司成立于2002年，经营5个不同品牌： ，销售各种不同价位的家居用品，品类多，价格范围广； ，销售各种不同价位的家居用品，品类多，价格范围广； Joss & Main，以适中的价格提供华丽的生活用品； ，销售时尚奢侈品； Birch Lane，销售经典设计和新鲜的 Home ；，提供最广泛的高端家居用品。
该公司销售来自 16,000 多家供应商的超过 2200 万件产品，品牌包括 Acme、Best、Sofa、Lane、La-Z-Boy、Pedic、Sealy 等。 2020年，美国市场销售额占总销售额的84%，净营收总额增至141亿美元，同比增长55%。
04
总部：西雅图
2020 年总销售额：16 亿美元
它是 Inc. 的全资子公司，旗下包括 QVC、HSN 和 the。 财政年度于12月31日结束。成立于2010年，总部位于西雅图，在俄亥俄州、内华达州和宾夕法尼亚州设有分支机构。 三个分店总面积超过220万平方英尺。
它的特色是始终为家居提供时尚、美好的物品，包括服装、家居装饰品、玩具和礼品。 主要品牌包括 、Of、Serta 和。 2020 年销售额为 16.4 亿美元，比 2019 年的 15.7 亿美元增长 4%。
销售额 1-10 亿美元
01
总部：温哥华
预计2020年总销售额：1.6亿美元至4亿美元
私人控股，成立于 2013 年。直接向消费者销售并直接与制造商合作生产独特、耐用、现代的家具和家居装饰品，我们的产品已销往北美超过 500,000 个家庭和企业。
2020 年销售额总计超过 1.6 亿加元，并继续保持增长轨迹，成为加拿大增长最快的公司之一，五年增长率超过 12,000%。
02
镀金
总部：纽约
2020年总销售额：超过5亿美元
自 2018 年以来，该公司一直是私营 Rue Gilt Group 的子公司，该集团包括闪购网站 Rue La La 和 Gilt。 Gilt 于 2007 年 11 月在美国推出。它销售来自数百家供应商的家具和家居装饰品，包括 Tov、Surva、Home 和 Wieco Art 等。
Gilt 拥有适用于 和 iOS 的移动应用程序。 该公司通过 、 、 和 等社交媒体开展业务。
03
总部：内布拉斯加州奥马哈
2020年总销售额：超过5亿美元
成立于2002年，2016年被沃尔玛收购，提供一系列产品：室内外家具装饰、地毯、照明、储物等。
品牌包括，Best、Steve、Tov、Dorel Home、Serta、Wolf、Décor等。2020年，沃尔玛宣布将整合运营至2020年，同时允许网站继续运营。
04
国王巷一号
总部：纽约
2020年总销售额：超过3亿美元
One Kings Lane自2009年3月成立以来，销售名牌家具、古董家具和高端豪华家具。 自有品牌下的独家家居用品，包括自有品牌和设计师品牌 Ralph Home、Stark Rugs 以及 Home 等高端品牌。
设计师为个人和行业提供远程、个性化的设计帮助。 该网站还提供博客并通过社交渠道 、 、 和 进行交流。 它于 2020 年被 Bed Bath & 出售给了 CSC，这是一家私营公司，该公司还拥有零售品牌 Z 和 。
05
团体
总部：纽约州锡达赫斯特
2020 年总销售额：1.24 亿美元
家族企业成立于 2010 年，销售低、中、高价位的家具、床垫和配件。 主要供应商包括 、 、 、 、 和 Tov。
它已售出超过 100 万件商品，拥有 180 多名员工。 通过、、促销活动，提供免费上门送货、组装服务。
06
拉拉街
总部：波士顿
2020年总销售额：超过5亿美元
私人控股的 Rue Gilt Group 是一家会员制网站，成立于 2007 年，提供家居装饰和专属服务。 品牌包括 Linon、Surya、Shine、Tov、Aram 和 。
产品更新将于上午 11 点开始，全天候开放。 专注于消费者购物体验以及其所宣传的“每日必看购物”，有适用于 Apple 和 的移动应用程序以及社交促销。
销售额低于 1 亿美元
01
总部：加利福尼亚州米尔谷
2020 年总销售额：超过 3500 万美元
该家族企业成立于 2003 年，提供中高价位的家具和装饰配件。 现有员工25人。 主要供应商包括：
、Moooi、Knoll、、、Flos 和。
2020年，家具和装饰配件的销量平分秋色。 它还销售儿童和宠物产品，其销售额的约10%来自直接从零售商进口的商品。
02
总部：拉斯维加斯
2020年总销售额：低于500万美元
私人控股，成立于1995年。销售中高端家具和床垫系列，包括沙发和卧室用品、升降椅和按摩椅。 它有九名员工，是全国营销集团的一部分。
主要供应商包括、、-Pedic、Sealy、&、、、和。 2020年，家具和床垫占据了全部销售额。 使用公司博客作为社交平台。
03
总部：拉斯维加斯
2020年总销售额：低于500万美元
成立于2003年，主营中高档家居用品，现有员工5名。 主要供应商包括 、Home、、、Sofa 和 Zuo。 2020年，家具和床垫占总销售额的85%，其余15%是装饰配件，包括家用纺织品。
最好通过社交进行推广。 它还经营一家以加州生活方式为主题的商店。 提供免费送货至 48 个大陆州。
04
科利之家
总部：北卡罗来纳州夏洛特
2020年总销售额：低于500万美元
家族企业，成立于2019年。提供中高端家具、床垫和家用纺织品。 我们的北卡罗来纳州工厂专门生产高品质定制产品，如椅子、床、床垫、边桌、长凳和垫子。 2020年家具占销售额的80%，床垫占剩下的20%。
05
家居装饰
总部：马萨诸塞州布伦特里
2020年总销售额：低于500万美元
家族企业，成立于1999年。推广高端产品。 该网站拥有超过80,000种商品，包括餐椅、餐桌、餐具、皮具、躺椅、茶几、娱乐壁柜、台灯、落地灯、凳子、电视柜等。 主要供应商包括Acme、、Home、Moe's Home、、、、、和。
家具占总销售额的95%，其余5%是装饰品。 它通过社交媒体 、 、 和 Houzz 在 48 个大陆州内提供免费送货服务。
06
总部：新泽西州东不伦瑞克
家族企业，成立于 2003 年。提供低至中高价格范围的产品。 主要供应商包括 、 、 House 和 。
2020年家具占总销售额的80%，另外20%是装饰配件。 通过社会推广，Houz。
07
西方
总部：佛罗里达州杰克逊维尔。
2020年总销售额：2500万美元至2990万美元
家族企业，成立于 2011 年。提供中高档产品，拥有 40 名员工。 主要供应商包括、、美术和。 2020年家具占销售额的98%，另外2%来自装饰配件。
约75%的销售额来自公司自有的进口商品。 它有一个积极的联盟分销计划，向商品推荐者支付佣金。 West 已在 、 、 和 上得到提升，并拥有自己的博客。
08
吉米克斯
总部：佛罗里达州萨拉索塔。
2020 年总销售额：1810 万美元
家族企业成立于 2003 年，拥有约 65 名员工。 该公司的旗舰店以中高端价格销售优质阿米什家具。 该网站包括 10,000 多种适用于正式餐厅、休闲餐厅、卧室、娱乐、临时家庭办公室、户外和青少年家具的产品，这些产品直接从宾夕法尼亚州、俄亥俄州和印第安纳州的阿米什木材商店采购。
旗下门店包括：环保家具专卖店、航海用品专卖店、绿木户外家具及花园装饰品专卖店。 2020年，家具和床垫约占总销售额的98%，其余2%来自装饰配件。
JMX 通过 、 、 、 、 、 等社交媒体进行推广。 在佛罗里达州萨拉索塔有一家实体店，在印第安纳州拉格兰奇有一家直销店。 该店占地约 3,500 平方英尺，位于公司总部。
09
总部：加利福尼亚州科默斯
2020 年总销售额：3770 万美元
直接面向消费者，于 2018 年 7 月被 La-Z-Boy 收购，生产和销售软垫家具，如沙发、双人沙发、扶手椅、脚凳、沙发床和床，并进口和销售橱柜，如休闲桌、椅子和其他配件。
它在华盛顿特区、布鲁克林、纽约和芝加哥设有陈列室，向消费者推广该品牌。 约有 300 名员工。 进行媒体宣传、、、、、。
10
罗杰+克里斯
总部：内布拉斯加州奥马哈
2020年总销售额：低于500万美元
家族企业，成立于 2011 年。提供高端价格的产品。 现有员工45人。 2020 年家具占销售额的 100%。社交媒体帐户有 、 和 。
11
萨拜
总部：纽约
2020年总销售额：低于500万美元
家族企业，成立于 2019 年。提供中低价位的沙发、组合沙发、双人沙发和脚凳，专门从事北卡罗来纳州的定制产品。
该公司强调可持续性，使用 FSC 认证的木材、当地采购的材料和无塑料运输，2020 年的所有销售均来自家具。 它在 、 、 和 上拥有社交帐户以及博客。
数据显示
今日家居通过对家居零售电商的调查，研究年报、财报等经营资料，完成了本报告。 该列表并不全面。 榜单之外还有不少表现非常出色的家具床垫零售电商。
该报告既没有对公司进行排名，也没有统计实体零售商。 所有销售指标和范围均基于调查估算，仅统计2020年的销售总额，包括家具以外的其他家居产品的销售收入总额。
