共享单车风靡全国后，“共享模式”全面开花，受到投资者追捧，成为当下最热门的商业模式。 除了共享单车、共享雨伞、共享充电宝之外，其实在共享空气净化器方面，智能空气净化器也走上了共赢利他的共享经济新模式。
据悉，志祥空气主要从事空气净化器的生产、运营和维护。 其进军酒店市场，以其酒店共享空气净化器的模式赢得了众多投资者的青睐。
出差期间开发的商业模式
该项目创始人吴涛先生是一位连续创业者。 2010年，他创立了家具品牌。2013年，他与东方卫视合作，改造了自己的梦想家园。 先后与万科、恒大、绿地合作提供小户型家具。 由于工作需要，吴涛先生经常出差到广东省、北京等地，并入住酒店。 然而，连五星级酒店的空气质量都让吴涛非常苦恼。
由于在家具行业工作多年，吴涛也是一个对家具和居住环境非常敏感的人：广州毗邻南海，空气潮湿，这导致酒店潮湿发霉； 北京建筑密集，空气污染严重，导致酒店通风不良，PM2.5浓度严重超标……吴涛为此困扰，经常睡眠质量不佳。 他想：“如果酒店能有一个空气净化器就好了。”
但空气净化器体积较大，携带不方便。 吴涛想：“如果一家公司能够提供空气净化器进行分时租赁，是不是可以帮助更多像我这样经常出差的商旅人士，帮助他们解决问题呢？” 旅途中遇到麻烦吗？”
于是，吴涛卖掉了利润丰厚的家具公司，全身心投入共享空气净化器行业。
强大的供应链和团队
商业模式的落地首先需要市场调研和反复论证。 中国的空气污染已经非常严重。 随着经济的发展和中产阶级的崛起，人们对生活质量的升级提出了新的要求。
我国空气净化器的普及率仅为2%左右。 与美国、日本等发达国家45%、27%的渗透率相比，市场潜力巨大。 据悉，到2020年，我国空气净化器市场规模将达到3000亿元，年均增速在30%至35%之间。 调查结果显示，90%以上的消费者有净化空气的需求。 酒店作为宾客休息、宴会的主要场所，配备空气净化器，正在成为酒店软实力的体现。
“酒店客房数量巨大，市场前景巨大。在酒店安装大量共享空气净化器，并利用智能物联网系统，让用户随时扫描二维码、付费试用这不仅解决了酒店空气不好的痛点，也解决了用户随时随地使用净化器的问题。”吴涛说。
志祥空气净化器的优势在于其强大的供应链。 吴涛不仅将净化器制造商和研发机构发展成为志祥空气净化器的合作伙伴，还吸引了许多资深的物联网开发团队。 通过高效运营，迅速占领酒店市场。
谈及团队，吴涛笑着说道：“志象空景的团队和合作伙伴一开始并不认识，他们都是行业资深人士，在各自的领域都有非常资深的工作经验。作为创始人，我起初我打算通过采购或者外包的方式尝试自己做这个，但是没想到在聊天的过程中，大家都非常看好这个项目，于是就加入了志翔空气净化来共同投资开发这个项目。经过朋友的介绍，我们的团队逐渐开始扩大，我们作为一个团队一起致力于这个项目。”
自利与利他的最终统一
“花两块钱，净化一小时空气。” 志翔空气净化器免费为酒店提供自主研发的共享空气净化器。 酒店用户进入房间并开机后，可直接扫描空气净化器上的二维码进行操作。 志翔空气净化器采用分段收费模式，前5小时每小时2元，5小时后每小时1元，每次上限20元。 这对于想要在酒店拥有健康睡眠的商务旅客来说非常方便。 ，非常划算。
对于酒店来说，不仅可以节省每间客房的空气处理费、吸引顾客入住，还可以获得40%的收益分成。 与志祥空气净化器的合作绝对是双赢。 志祥空气清洁聚焦上海市场，采取一对一洽谈合作的本地推广方式安装空气净化器，并取得了良好的进展。 酒店现有智能空气净化器使用率在80%左右，收费基本封顶。 每台净化器的成本可在6个月左右收回。
“目前我们总部位于上海，并在北京和重庆设立了子公司。 我们还在天津、河北、成都、安徽、苏州、广西等地区招募了大量代理商。 我们总共洽谈并确认了100多家酒店。 600台，但净化器的产量不足以满足酒店的需求，机器严重短缺。”吴涛在谈到融资目的时说道。
一个好的商业模式设计应该为合作单位和用户设置足够的利益，并且足够利他。 志翔空气净化器采用共享经济理念，运用物联网、云智能等技术，使资源配置更加合理，从两个方向解决“酒店空气问题”和“用户需求问题”，实现“自助”。 -酒店和用户的“利益”和“自身利益”。 “利他”的终极统一，这才是双赢的模式。
“我们的目标是未来成为行业第一，努力占领更多酒店资源，将智能空气净化器推广到全国各大城市，让更多人呼吸到新鲜空气！” 吴涛说道。
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