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不出所料，今年的光亚展参展商和观众众多，新产品也不少。 然而，一款“老产品”——落地台灯的走红却让人颇感意外。
我们一行人在A区和B区走了一圈，发现展示相关产品的摊位不下20个。 浏览官方图库，有很多这盏灯的图片：
△ 来源：光亚展览官方
这些产品的外观和功能相似，高度和尺寸相似，漫反射、上下发光、亮度可调……只是灯体的防眩光结构和开关控制方式略有不同。 例如，我们在罗姆尼展位上看到了一款标有“眩光<0”的类似产品。
△ 罗姆尼产品防眩光细节
我记得这类产品最早是用在办公场所，比如办公照明系列，价格从几千到几万不等。 为何突然在主场火爆？ 这样的“天价”、这样的尺寸，普通家庭能接受吗？
△办公系列
有关注家居照明市场的朋友猜测是由某知名四字品牌“营销”，在消费者端很受欢迎……
在一些草根平台和电商平台上搜索后，很多相关的产品和笔记就出来了。 用户形象地称它们为“路灯”。
△ 在电商平台、小红书上搜索“护眼灯”。 猜猜前两个是谁？
路灯是如何着火的很难确定。 可以肯定的是，这不是一家公司能够一夜之间“营销”出来的东西。
护眼灯市场其实已经是一片红海。 魔镜市场情报数据显示，2022年3月至2023年2月，天猫淘宝家居装饰照明光源品类产品标题中带有“护眼”的产品销售额达42.85亿元，同比增长增长34.8%。
近年来，青少年近视率持续上升。 一方面是上学的压力，另一方面是眼睛的健康。 两者都是家长焦虑的根源，因此护眼灯开始进入家长的购物清单。 路灯主要宣传的是“健康护眼”的理念。 一些品牌甚至以“ Light”来命名自己的产品，称其堪比自然光。
路灯真的着火了吗？
同样以护眼为卖点，落地“路灯”为何能从传统护眼台灯中脱颖而出？ 路灯真的那么受欢迎吗？
从两个方面分析：
1、护眼灯市场虽然蓬勃发展，但国家标准相对宽泛。 专业人士众说纷坛，给该类产品留下了很大的解读空间，产品厂商可以从中充分发掘自己的优势和卖点。
常用的标准有：2021年出台的GB《儿童青少年学习用品近视防治卫生要求》，对读写作业的台灯有强制性要求，包括安全性、色温、显色指数、蓝色等。灯光、频闪等；
2017年发布的《用于读写任务的台灯性能要求》，根据台灯在读写任务中的效果，以照度和照度均匀度为主要评价指标，将照度等级分为AA级和AA级。一个等级。
根据国家标准，无论是专业人士还是普通家长，对台灯护眼效果的判断基本围绕照度、照度均匀度、全光谱、显色指数、色温、频闪等维度进行。 其中，照度和照度均匀度因其与产品评级（前述照度等级AA/A）强相关而受到更多关注。
灯体更高、照度范围更广、光线更柔和——落地台灯凭借高度、尺寸、性能上的优势，在照度和照度均匀度上轻松击败传统台灯，成为其营销重点。
△ 光亚展同款
甚至可以说，它不再与传统台灯在同一品类中竞争。 一些专业人士甚至建议将两者一起使用。
2、另一方面，消费者的购买习惯也发生了变化：不再直接在电商平台上搜索，而是选择去社交种植平台寻找购买指南、产品评论和使用体验。 购买并试用后，我也会在平台上分享我的感受。 一些品牌看到了商机，邀请业余博主在“洽饭”上做广告。 一时间，种草平台上涌现出大量“路灯”相关内容。
△ 在小红书上搜索路灯
家长的焦虑、大品牌推波助澜的市场教育、其他品牌跟进提供差异化补充、社交平台上的专业人士和用户齐聚发表自己的看法……一一创造了繁荣路灯的情况。
不可否认，路灯是很多人都看得到的，但单看电商平台的销售数据，更多的人选择单价较低的传统台灯，两者的销量并不在一个顺序。震级。
消费者：路灯是智商税吗？
种草平台上不乏两极分化的评论。 对于路灯，有人质疑是智商税，也有人称“真香”，后悔没有早点买。
怀疑论者经常提出类似的主张：
路灯的功能与吸顶灯几乎相同；
照度太高，坐在灯下感觉不舒服，有被太阳烤着的感觉；
部分产品材质粗糙，参数较差，价格虚高，不符合预期；
同类产品的广告满天飞，营销气息十足，真假难辨……
喜欢真香的人认为光效均匀柔和，光照范围广，亮度色温可智能调节，让他们觉得值得。
艾瑞咨询调查显示，影响家长购买护眼台灯决策的前五位因素是：
① 保护视力，无蓝光，无闪烁，间接光源
② 坐姿、低头、使用时间等智能检测和提醒。
③光线柔和、均匀、覆盖范围广
④ 智能化程度，如语音控制、亮度调节等
⑤孩子自己的看法
这与大家对路灯的期望是一致的。 国标规定只能满足基本功能需求。 家长还关心护眼台灯的智能化（包括语音交互、定时开关、智能感光、场景切换等），以及教学指导和服务（教学指导、陪伴交流、坐姿矫正、时长监控） ）提出了更高的要求。 而且产品价格越高，期望就越高。
△ 数据及图片来自艾瑞咨询
无论用户的真实评价如何，他们都愿意花10倍的价格来“试用”，为健康、智能等功能买单，这说明“好品质光”的价值已经在人们心中种下了根。这些用户。
照明行业会出现“苹果”吗？
近日，苹果首款MR头显产品的发布，被视为“全村的希望”，整个VR/AR行业都为之兴奋。 由于苹果对大众市场的影响力是原来少数小玩家无法比拟的，苹果的进入有望点燃原本不温不火的VR/AR行业，或者至少有助于大众市场的普及和教育。
路灯也许不能称为照明行业的“全村的希望”，但可能是一个火花。
不管路灯是否真的因为某个大品牌而受欢迎，相信照明行业也乐于看到超有影响力的大品牌的崛起，让更多的好产品、好照明进入广大群众的视野和认知公众，促进行业发展。
最后，回到之前的问题：路灯是智商税吗？ 如何选择护眼灯？以下是徐老师给一位知乎用户的回复和建议，供参考。
特约作者 |
数据来源| 艾瑞咨询、光亚展官方图库、官网、淘宝、小红书等
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