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⊙ 作者叶川 | 首席营销门()
在大家沉浸在直播带货时代的同时，一些品牌也逐渐将自播转变为营销阵地。 或是以“知识”脱颖而出的东方精选，或是以硬核产品占据“领先地位”的波司登……他们已经淡出了浓油红酱的效果广告，转向纵深故事轻松、原汁原味。 他们都利用自己的能力来取得优异的成绩。 辉煌的成果。
叶川最近被一场无人机表演震撼了。 仔细一看，原来科沃斯正在庆祝自己的 25 岁生日。 在这样的视觉感官秀中，叶川看到了科沃斯的与众不同和创新。
01
前端声音
趁周年庆典开启品牌自播新突破
不可否认，这是一个争夺用户注意力的时代。 一个品牌想要在市场上竞争，就需要足够的创意和噱头才能脱颖而出。 比如跨界营销、有福利的直播间……
此次，科沃斯以品牌25周年为契机，以麦自播新模式为用户带来全新体验。
众所周知，周年庆典日益成为品牌商不可忽视的营销节点。 它们是品牌与用户近距离接触、增加好感度的绝佳机会。 对于如何让“周年庆”变得独一无二，科沃斯有很好的想法。 他们利用时下流行的新媒体平台，玩出品牌自播的新花样。
直播间里，科沃斯首先送出了一波“生日红包”，让开口充满惊喜感，用真正的“福利”留住用户。 其次，无论是邀请不同行业的专家在直播间分享25年来的技术变革，还是与不同品牌进行直播，这些都是科沃斯布局的巧妙想法：通过变化连接观众。生活中，可以让他们有一种沉浸感，更深入地了解品牌产品的便利性。 由此，冰冷的科技力量也传递出人文情怀，品牌能够进一步实现与用户的沟通。
最重要的一步是让直播具有长期价值，而不仅仅是直播所追求的短期效果。 科沃斯聚焦快节奏生活的年轻群体，利用连麦直播的新鲜感为用户提供独特的新体验，从而积累长尾流量。
02
非凡的游戏玩法
产品和内容的双向渗透有助于产品和效率的双提升
Louis的AIDA公式曾将消费者对一个品牌的认知概括为四个认知阶段：（注意）-（兴趣）-（欲望）-（行动）。 而这个公式也验证了科沃斯25周年直播给品牌带来的好处。
前期，科沃斯通过品牌预热直播来吸引用户的关注和兴趣，之后重点打磨品牌直播的内容。 比如这次的多品牌直播，让常规的直播变得更加有趣。 一种“非常规”的游戏玩法。
1、内容定制化升级，实现品牌自播新突破
互联网时代，信息爆炸，直播铺天盖地。 鱼龙混杂的内容也让用户越来越不“感兴趣”。 不过科沃斯的这次品牌直播却是非常用心的。 首先，不同时段邀请不同商家“配对”，极大保证了内容的新鲜度。 每场连麦活动必不可少的“生日抽奖”也让科沃斯25周年成为一场“品牌嘉年华”，从而让品牌周年纪念不再局限于品牌与粉丝之间的“自我庆祝”。
另一方面，与第三方媒体直播、网红直播以带货为目的不同，不同品牌的科沃斯和连麦更像是带领用户踏上一场“探索之旅”，探索不同的产品、不同的产品。产品。 品牌带来的实质性价值。 其中，科沃斯自播室为品牌提供了展示的“平台”，让品牌与用户有更多的联系，从而进一步拓展了品牌自播的意义：不再是一边倒的“双赢”是多个品牌的“合作共赢”，从而为品牌自播带来了新的发展方向。
仅从连麦直播首次达到20万的触达率和135%的粉丝增幅就可以看出，科沃斯的连麦直播是值得认可的，未来连麦直播也将是品牌自播迈出的可靠一步。 修行之路。
2.综合整合触角为品牌吸引顾客
在信息尘埃时代，用户不再局限于大量接收信息，而是更多地追求自身的需求和认同感。 只要看看目前的品牌营销以及各家公司的官方成绩，对于蓝V互动来说，这已经不是什么稀奇的事了。 科沃斯25周年连麦直播也是各大品牌的互动场所。
从品牌角度来看，不同的品牌在不同的圈子里都有固定的粉丝，而连麦直播最大的优势就在于用户圈子的互联互通。 以蒂姆科为例。 作为科沃斯集团的另一大自主品牌，自然会有固定的用户消费群体。 科沃斯和天科的直播可以说是“两兄弟”的双向之旅。 再加上锦鲤的相互链接、相互抽取，双方可以实现资源的互换。
可以说，连麦直播不仅帮助相关品牌在各大用户圈子曝光，也帮助科沃斯作为“主办方”吸引新客户，降低对外直播成本，为品牌带来效益直播间。 更多流量资源实现圈间互通。
3、沉浸式产品高曝光，实现产品与效果融合的新可能
直播发展到今天，关键是要实现“人-货-场”的高度统一。 与常规直播形式不同，科沃斯25周年连麦直播将产品介绍融入游戏互动、福利抽奖等多个环节。 在连麦与不同品牌的沟通中，产品成为连接点，使得直播的过程和内容紧密相连，极其自然。
与兜售不同，它更多的是让产品理念在品牌之间的聊天、交流中以更贴近生活的方式被用户感知，从而提升大众对产品的认知度。 品牌、产品和用户之间的距离也随之拉大。 可以大大拉近。 正如在与外星人的直播中一样，科沃斯全新T20 PRO扫拖机器人让用户通过屏幕近距离体验了其“热水洗抹布扫拖专家”、9mm自动升降抹布等产品的实力。 。
抽奖、福利等激励机制也是连麦直播的另一亮点。 不仅有效带动实时流量增长，还形成传播和引流闭环，高度实现直播间的实时转化和用户留存。 截至直播结束，3月11日科沃斯预售数量较2020年日均单品数量增长128%。
内容形式越新颖、互动越引人入胜，产品就越具有沉浸感，品牌与用户的距离就越近。 在连麦直播释放的品牌影响下，进入直播间的流量也转化为科瓦奇的品牌流量。 综合来看，连麦直播的意义远远超出当下，更具有更长远的价值。
03
分析科沃斯营销理念
打造品牌自播圈新范式
归根结底，面对消费者对直播内容的可视性和功能性要求不断提高，品牌自播者必须根据自身实力选择合适的场景，与用户达成共识，这才是最好的营销方式。 优秀的解决方案。 从的周年庆直播中，叶川也看到了品牌的能力以及品牌自播更新的长期价值：
一是深化品类和产品培育。 作为服务机器人领域的先行者，科沃斯始终以用户需求为导向，一直追求“让机器人服务所有人”的使命，让更多消费者享受机器人化带来的便捷生活体验。 从2007年推出中国首款扫地机器人产品地宝5系列，到2010年发布全球首款空气净化机器人勤宝、2011年发布全球首款擦窗机器人创宝，科沃斯以技术引领科技发展。 提供多品类、全场景服务的行业领先企业。 未来，科沃斯对产品和产品线的深入开发也将带动行业的升级和发展。
其次，打破圈子壁垒的创意。 直播电商一直是品牌商业领域的“窗口”，但在品牌增量增长长期发展的高点，一场直播带来的不仅是商业上的成就，更是精准的公众传播和精准营销。私人域名转移。 因此，科沃斯将连麦直播作为链接用户和品牌推广的新阵地。 用户可以通过连麦直播获得更多有价值的产品，品牌也可以通过连麦直播扩大影响力，获得更多完成交易的机会。 作为“始作俑者”，科沃斯也通过跨品牌的直播联动盛宴走出了破圈的新方式。 从长远来看，也将为品牌建设提供更多的附加值。
总而言之，科沃斯25周年连麦直播实现了内容上的创新、形式上的创意、与用户沟通上的差异化。 或许未来，连麦直播也将成为品牌自播新的业务增长领域！
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