【来一次AWE不枉来一次】
期刊文章和切露露的谈话让我有点恶心。 AWE开幕后铺天盖地的报道大概都在说一件事:XXX公司展出XXX产品,技术领先,会场人满为患¥%...&* 。
消费者对这些话感到反感。 这是一个信息传播非常快的时代,也是最难识别有用信息的时代。 消费者对AWE的兴趣确实意味着消费升级触手可及,所以作为媒体人,你也必须向消费者传达一些有用的信息,你最想要的一定是正确的结果和引导。
主编一直强调,当你发表没有意见的文章时,你准备让消费者给你提供意见吗? 作为家电事业部双净化器渠道的一员,我写过这样的文章,跑遍了34个双净化器品牌。 他们的表现和我对他们的看法都在这里。 这次我真的不想白来AWE了。
PS:文中品牌按数字、字母、第一个汉字的拼音排序。 该命令不代表任何其他内容。
【3M】在中国赚大钱
辣评:3M巨头,彻底的巨头! 大家看到的都是净化器企业卖货、偷偷数钱,但要知道,为他们提供技术和核心滤材支持的3M,很可能才是最大的赢家。 中国净化器销量有多少? 如果流行的话,3M会赚更多钱。 仅仅因为赚钱,3M自己的产品变化在我眼里总是缓慢的,这也是可以理解的,因为别人不在乎。
【352】发展势头也是“三下五除二”
辣评:简单暴力的口号容易记住,高性价比的产品更容易接受。 352做得很好。 完成融资后,352对于其他企业来说就像是新品牌崛起的教科书。 获得融资后,352的宣传力度越来越大。 需要注意的是,你的产品线需要快速扩张,好的产品要持续销售,新产品要开发得更快。 这个势头不能减弱,因为这个市场的竞争太残酷了。
[AO史密斯]我不想让“热水器”成为终生的代号
辣评:“AO史密斯最新款甲醛净化器不错。” “AO史密斯不是生产热水器的吗?” 这是AWE期间与朋友发生的真实对话。 2年多来,他们在净化器上确实下了不少功夫,尤其是现在“看天气”效果不太好。 他们首先将产品策略的重心转向甲醛,产品做得不错,但他们想要让自己“彻底摘除“热水器之王”的标签还有一段路要走,至少要走一段路。实现销量突破。
【】变身魔术师的大牌
辣评:它进入中国非常非常早,而且因为市场的增长,尝到了甜头,成为了巨头。 就在去年,我们的策略发生了变化,可能是因为我们的渠道逐渐完善,我们对产品投入了更多的心思。 我原本以为JOY系列的定位很好。 年轻人现在是主要的消费群体。 今年 AWE 推出了一种通过 Siri 唤醒净化器的新方式。 不管进步如何,至少朋友回家后可以炫耀一下。
【】看看你的老朋友
辣评:说实话,产品还可以,堆料早就成了话题。 如果您看到这个时想到 352,那么您是对的。 至少在一段时间内,352在意识上和半个是一样的,但看看老朋友352现在的气势,酒香怕巷子深。 时代确实就是这样。
【】爆料固然好,但我需要刺激
辣评:基于长尾需求打造爆款的想法确实不错。 确实,自家的LA500系列也取得了不错的成绩,但那是快两年前的事了。 我很喜欢你家的科技感,但是你被超越了,知道吗? 我知道你们已经从国外引进了一系列新产品,但是快点,我们需要一点刺激。
【TCL】白电蓄势待发
辣评:严格来说不能算是双网范畴,所以我的话恐怕有失偏颇。 不过,从本次展会来看,TCL白色家电发展势头相当强劲,摘下了“电视专家”的帽子。 产品的多功能一体化是一大亮点,但我对产品了解不多,所以不敢多说多功能一体化产品的性能。
【ZEILO】不只我一个人觉得不靠谱
辣评:保护一米呼吸就可以了。 产品也是小型台式净化器、挂在脖子上的净化器等,概念和精致度都很好,但最让我担心的是它的效果、效果、效果。 虽然健康可以是一辈子的事情,但产品的实际效果却是超前的。 这么大的产品还有用吗? 不是我在问,是消费者在问,我们为什么不把它拿过来测试一下。
【天使】凸显“高端”二字
辣评:饮水机,我不仅是从这个产品认识了安琪,而且还从侧面了解到,在饮水机市场最鼎盛的时候,安琪很早就开始考虑净水了。 转型成功了。 饮水机市场正在逐渐衰退。 事实上,我对它今天能够爆发感到非常印象深刻。 一个以“高端”、“专家”为招牌的品牌,产品华丽,价格却不便宜。
【宝贝】我想进你的卧室
辣评:新品牌伴随净化器市场一起成长,也是价格低、量足的代表品牌之一。 现在我正在考虑如何将自己放在床边。 这个概念其实不错,但是卧室用的净化器在我看来其实很难制作。 至少你得长得好看,然后你又不想让我认识你。 正在运行,不过千元以内的价格还是蛮适合大家的。
【博世】德国超级老板
辣评:选择博世的人一定对生活品质有要求。 这个来自德国的品牌在品质方面从来没有让人失望过。 除了品质,那里的工业设计能力也很出色。 一款净水新品发布了,看起来一如既往的高端。 但你要知道,博世征服中国市场,尤其是双净化市场并不容易。 有很多低价且量足的产品。 他说,高端市场有很多人做得和你一样好,加油。
【大然新风】来自深圳
快速评论:我看了一下介绍,发现它成立于2015年,绝对是新潮流市场的新玩家。 至于之前的背景,我还真不太了解。 来自深圳,这很有趣,因为那是双重净化行业的供应商居住的地方。 在AWE看到这个产品后,感觉确实“大”,但在其他地方我并没有觉得有什么特别的。
【德业】热力换热
简单点评:我看了一眼展台,主要产品是吸顶式机器。 德国工业在宁波,也是新型企业聚集地之一,属于江浙华东圈。 热交换是有成本的,所以产品主要以热交换为主。 这也带来了一个问题,那就是消费者对品牌不太了解。 也许,可能是它在to B端有自己的实力,需要验证。
【定安】参与标准起草
辣评:看到展位介绍后,我参与了RO标准的起草。 但如果熟悉行业的人都知道,这并不能体现产品和公司的真实技术实力。 外面放着一台机器,感觉很熟悉。 至少市场上有很多这样的新风机,而且品牌已经磨损了,所以我猜测它是一家以渠道为王的公司。
【丰果】产品力要跟上品牌
辣评:我进入了一家在我视野里比较早的新风公司。 品牌在家族风格发展之初,也开始制作新款式的产品。 但现在我只能说“那时候”还不错。 两只眼睛的机器已经上市很长时间了,市场上有很多类似的型号。 是时候更多地考虑产品实力了。
【格力】国产,勇猛
辣评:参观过格力一段时间后,我对格力的影响力毫不怀疑。 至少在空调领域,格力确实证明了自己是国货。 如今,格力正在互联网上玩。 双净化器产品只是格力众多产品线之一。 如果不是主打,我们的评价就会显得有些苍白。 有空气净化器产品,但我们应该多关注这个品牌。 仍然是品牌战略。 事实上,这个水平不是任何一家公司都能达到的。
【海尔】每次AWE都这么霸气
辣评:本来想评价一下海尔的空气净化产品,但其供应链公司在这里就不多评论了。 主要说说海尔的霸主地位。 AWE连续两年承包大型酒店,向盲人秀肌肉。 海尔也是国内产品进入国际市场的功臣。 这么说吧,你买海尔的产品至少可以放心,因为它的服务体系非常完善,也是海尔的优势。
[] 我很喜欢产品的实用性
辣评:他们很年轻,但我也很喜欢他们产品的路线,实用。 我在展位上看到了空调扇等产品。 为什么同类产品都说实用呢? 因为它的方便。 我见过类似的产品出现在出租屋、发廊等地方,效果也不错。 但不知道Hylon锅相关品类的技术能否领先。 这需要市场验证,至少在北方市场是这样。 这个品牌在中国很少见到。
【汉王】成功转型需要你精准
辛辣评论:我一开始是做手写笔之类的产品,然后在合适的时间做了空气探测器产品。 市场上有很多用户,这也是我的优势。 我想对汉王提出一些个人建议。 关于甲醛检测,目前市场上准确的产品很少。 由于你卖的价格不低,品牌也响亮,所以你一定要专业,改天再做一次甲醛检测。 设备已交付,我们对其进行测试。
【黑森林】印象不太好
辣评:这个名字之前在国家抽检不合格产品中出现过,所以对这个品牌有一些印象。 当我们到达展位时,产品的原型确实多了一些,但反正看起来并不是很令人兴奋。
[力生] 膜技术厉害了,你可以告诉我吗
辣评:作为超滤膜技术的领先者,据我们了解的很多项目都使用了它的膜,但你可以告诉消费者,清华、麦当劳等都是你提供的解决方案。 我们在AWE现场设立了一些摊位,向消费者进行讲解。 产品技术通过了测试,因为膜都是我们自己生产的,但问题出在宣传方面。 在这个时代低调并不是什么好事。 全屋净水的概念目前正在推广。 现场我们一直提醒消费者,洗菜、洗衣服时也要净化水。
【领威科技】海尔供应商
辣评:之前没有详细讲过海尔的净化产品。 那是因为零微技术就在这里。 这是包括卡萨帝在内的海尔部分产品的供应商。 也就是说,所有海尔品牌的产品都是他们生产的。 海尔对供应链的控制非常严格,这意味着零微科技在产品质量方面应该做得相当不错。 毕竟我们是站在巨人的肩膀上,所以我们应该更加努力。
[全来] 很活跃而且相当便宜
辣评:代言人是刘涛,在净水器圈子里相当活跃,而且他家的几款产品价格实惠,实属难得。 其实我也认为,对于一些技术门槛不再高的产品,部分利润是可以让给消费者的。 全来的产品线比较广泛。 如果你关心价格的话可以关注一下。
【森林】净化器里种花
辣评:很西方,在净化器里养花,别人做的是植物净化。 这么说吧,如果在超级老板的茶室里放一个,肯定会显得非常有格调。 如果放在家里就有点尴尬了,因为植物的净化能力远不如净化器,而且会引起注意。 没有问题,但是消费者自己需要意识到这一点。
【华新风】来自新加坡
辣评:我没有调查过,也不知道是不是新加坡的,这里就不多说了。 产品有吊顶式和柜式两种。 有很多技术术语用来描述它们,例如循环氧气和经典灭菌。 我个人不喜欢它。 我对新风技术有所了解。 就是这样。 重要的是如何协调好它们,使它们变得完美。 如果它是一个真正的好产品,那么好吧,但如果它是一个炒作概念......
【四季木格】我想要个即热式饮水机
辣评:一个以太阳能起家的品牌取得了第一名,随后也在净水市场上努力站稳脚跟。 扎实的渠道基础也让产品很容易卖出去,但对产品的精心打造确实是大厂商的风格。 ,连云港的日出东方集团我也去过,非常宏伟。 新推出的一款热水机可以解决净化、采暖等问题。 一体化的解决方案让人看起来非常舒服。 这是一项创新,我想要它。
【松下】百年巨人
一条辣评:高圆圆走了! 松下今年闹得沸沸扬扬,我一直认为松下的个人护理产品是最好的选择之一。 松下其实很早就在净化领域做出了努力,多年来,它有自己与别人不同的做事方式。 对比数据,我们更注重舒适度,这也是日本产品的一个特点。 它们不叫净化器,而是消毒剂。
【苏泊尔】看得见你在努力
辣评:苏泊尔起家是一个厨电品牌,如今已经家喻户晓。 最近,我们在其他品类上依然能感受到它的强势,比如净化器。 苏泊尔的产品以前就见过,还比较不成熟。 不过最近产品实力有所提升,可以与主流产品竞争。 再加上渠道的渗透,如果经营得当,应该会有不错的效果。
【太阳雨】志玲姐姐到达时,场馆已封闭交通
辛辣的评论:它最初是一家太阳能公司。 它由 和Siji Muge 共同拥有。 净水产品进入市场较早。 我仍然记得“我的第一台净水器”这句口号。 像四季木格的产品一样,从质量上来说是没有问题的。 太阳雨更加积极地打造品牌形象。 《我是歌手》等节目的赞助,让人觉得其实很时尚。 对了,还请了林志玲代言。
[先生。 未来】成都人可以解决自己的问题
辣评:我去展位的时候,隐约听到他们在和代理商聊天。 内容大概是:你们的产品这么好,为什么不推广呢? 例如。 这家来自成都的净化公司并不是不宣传,而是公司要脚踏实地经营。 成都近期属于严重雾霾地区。 大家都知道,他们的“成都人解决自己的空气问题”令人印象深刻。 而且产品真的很好。 但是,你要考虑如何把品牌带出成都,并做好推广。 尝试筹集资金怎么样?
【西屋】你知道的,它拥有一切
辛辣的评论:你一定知道西屋电气。 其产品线非常全面,无论是品质还是市场方面也都比较先进。 我不想对西屋电气的产品做太多评论。 他们有高端系列产品。 如果您需要它们,就购买它们。 只要你觉得值得,我看到西屋这次也展出了很多适合消费者的产品。 如果您需要的话,您可以尝试一下。 尝试一下西屋电气的签名。
【锐利】以离子群为标志
辣评:新国标推出后,夏普并没有“跑分”。 这让我感觉夏普很冷静,很踏实,但是消费者却觉得你的表现不如人家? 事实上,事情并不一定如此。 有点像松下。 日本企业会注重技术,不经常追随潮流。 无论是离子簇还是加湿,夏普的净化器看起来都与其他净化器不同。 直到你用过夏普你才会知道。
[亚都] 怒火冲上脸
辣评:今年亚都变化很大。 当我们到达展位时,我们感到精力充沛地扑面而来。 加湿器专家还是那个专家,只是变得更年轻了。 年轻化主要源于其对产品线拓展的理解。 无论是咖啡机、循环扇还是净化器,它们都是为了满足细分需求而发展的。 多元化进程有点出乎意料。 亚都展位中间那个吹烟圈的家伙(其实证明他的净化器是有效的)真是引人注目。
【博大】技术积累确实不是开玩笑
辣评:我自己测试过,发现新鲜空气市场确实很乱,没有标准浑水摸鱼的人很多。 远大在横评中取得的好成绩,确实是因为它的产品通过了考验。 技术积累体现在里面,而且公司本身致力于节能,就会让人佩服。 to C市场表现如何,取决于你能拉近你和消费者之间的距离。
【最后两个字】
熬夜从头到尾评判了34个品牌,心里其实是有点兴奋的。 我觉得去展会的工作绝对不是跑发布会、写两篇软文。 主编总说,你看外国记者,都是老头子。 为什么,因为他们有经验和意见……我确实在写。 读这篇文章时,我深深地感受到了这句话的含义。 如果你不喜欢看你知道但不知道为什么的报告,那你为什么还要让消费者看呢? 当然,这不是我写这最后一段的原因,而是想谈谈我对双净化市场未来的看法。 其实很简单。 净化器、净水器、新风三大产品线也可以用一句话来形容。
净化者:我不能再靠天吃饭了
真正做净化器的企业都经历过惨痛的经历。 2014年雾霾帮忙,2015年卖难不敢囤货,2016年着急卖完,然后2017年帝都雾霾消失了。 我现在想到大家也可以知道,靠天气不一定行得通。 不出所料,今年又一批净化器企业将消亡,而一些真正活下来的企业,不仅靠实力,更靠思想。 至少我认为市场越糟糕,就越是建立品牌知名度和产品可信度的好时机。 这样,当大家都卖得好的时候,你一定会卖得更好。 比如甲醛就是一个新的方向。 酒吧。
净水器:市场过于成熟
市场太成熟,有点平淡。 这是我对净水器市场的理解。 或许大家都在等待真正的突破点的到来。 中国净水器的普及率确实很低。 要实现高渗透率,恐怕销量领先的企业需要带头对消费者进行再教育。 其实教育本身也是需要手段的,比如卖你的产品。 价格在降低,产品促销中要融入其他元素。 例如:你知道为什么你总感觉皮肤干燥吗? 因为洗澡水很脏。
新风系统:小菜一碟
新风系统市场的崛起是件好事,人们也意识到了这一点。 然而,市场却一片混乱。 即使购买了新风系统,有些人也不知道它的作用。 这是一个利润丰厚的市场,未来也将是一个非常有吸引力的市场。 然而,产品净化和品牌筛选才刚刚开始。 我很兴奋,因为我和ZOL平台将陪伴大家度过这一切。