联系方式：/00/33-@，趁机造势，“火爆”赛扬神威天猫行空官方博客：；； QQ群：联系方式：/00/33-@ 1.市场背景 1.1障碍：夏季低品质低品质 低价产品的影响，加上人们消费行为的短视效应，忽视了冬季的炎热产品的性能、耐用性、长期经济性以及购买非品牌产品的风险给销售带来了巨大压力，而最突出的障碍集中在价格上。 昂贵的。 1.2机遇：除了低质低价倾销，市场尚未出现具有独特主张的新竞争力，冬季取暖冠军仍是主导市场主流。 1.3把握机遇：一方面，国庆来临之际，举国上下热闹喜庆，消费热情高涨。 我们可以趁机发起大规模的宣传促销攻势。 皇明“冬冠180”国庆火爆拉力赛拉开帷幕； 另一方面，非典危机现在，随着冬天的临近，人们的关注度也随之增加。 通过活动和宣传，将皇明“东莞180”推向了新的热销高潮，也借此宣传了“东莞180”优异的冬季取热性能。 天马星空官方博客：QQ群：联系方式：/00/33-@ 2、活动目的： 2.1内部：从总部到经销商，统一思想，点燃希望，激发斗志，强化销售。 “新冠180”为拉力冠军，加强东莞180冬季取暖冠军、家庭健康热水中心、绿色热水文明宣传，卖好“东莞180”。

关键词：引起强烈关注，全面提升销量。 联系方式：/00/33-@ 三、促销主题： 主题：皇明东莞180“冬日热力”集会国庆正如火如荼地进行。 基本含义：采取国庆热力拉力赛的形式。 ，凸显冬日热销冠军的热销趋势。 联系方式：/00/33-@联系方式：/00/33-@D，结合原理：可以更形象地宣传太阳能热水器“3+1黄金原理”加油。 容量和热增益类似于赛车的油箱容量和排量。 排量越大，发动机功率越大； 影响力（品牌），“松花江”（也可以是本土小品牌汽车）不可能去参加赛车拉力赛。 竞争。 E、有利于整合：“上热”涨势主线可以持续到春节。 继续这条线，有利于下一阶段的整合和执行。 F、特别说明：主题需要指出的是，消费者不是赛事的观众，而是拉力赛中的赛车手，消费者购买的太阳能热水器就相当于不同车队的赛车。 对于每一个运动员来说，开赛车是有风险的，购买太阳能热水器也是有风险的，所以需要选择一辆好车，用好它； 其他名称的太阳能热水器根本没有资格参加集会。 3. 推广主题： 主题描述： 联系方式：/00/33-@ 3. 推广主题： 竞赛内容： A. 竞赛产品： 热推皇明“冬冠180”、“冬日取暖冠军”，趁冬增热性能、耐用性和有效促销利用拉力的名义来刺激购买。

B、文明：以备战第二轮非典为契机，大力宣传皇明“东莞180”家庭健康热水中心，倡导绿色热水文明，提高家庭健康意识，购买皇明“东莞180”家庭健康热水中心。东莞180寸热潮。 C、竞赛服务：趁着严冬即将到来，人们对冬季使用影响的担忧，我们对老用户进行回访。 我们一方面掀起服务热潮，另一方面利用老用户传播产品和企业形象，发展新用户，同时从侧面攻击低收入用户。 低质量和低价格的倾销者。 D. ：唤起人们对冬季取热性能和耐用性的认识，推广购买太阳能热水器的“3+1黄金法则”，改变对“贵”的片面认识，增强购买信心。 联系方式：/00/33-@ 4、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容请参阅附T样板表）大型户外展示活动、社区咨询、老用户回访、邀请函、抽奖、店面展示、主题大道新闻报道 报纸广告 皇明“东莞180”“德热”拉力赛国庆盛大开幕联系方式：/00/33-@ 联系方式：/00/33-@ 四、促销形式及活动内容：（所有形式准备详见附T型表） 活动内容：（一）、产品展示、“3+1黄金法则”展示、家庭健康热水中心、绿色热水文明和阳阳形象展示； （2）、文艺表演+知识竞赛有奖答题； (3)、（新婚）情侣互动游戏； （4）、东莞180，火爆礼品赠品； （利用主持人和现场海报发布宣传信息）（5）、观众参与即兴表演《热水》《故事》； （6）、邀请使用过皇明产品并取得良好成绩的用户参加抽奖； （七）、参加绿色热水文明签名活动： 联系方式：/00/33-@ 四、推广形式及活动内容：（各种形式准备内容请参阅附T型表） 活动内容： （七）参加绿色热水文明签名活动：A、为了聚集现场人气，为媒体新闻报道创造新闻点，客户参与“皇明东莞180万人签名倡导绿色热水文明”活动； B、现场布置活动区域，统一设计横幅、桌子、标有“皇明东莞180万人签名倡导绿色热水文明”的签名笔组成；C、设置专门的活动经理负责； D、组织媒体对本次活动进行拍摄、报道。

E、活动内容 联系方式：/00/33-@ 联系方式：/00/33-@ 期间：国庆节后 4.促销形式及活动内容：（所有表格准备内容见​​附T型表） 4.2社区咨询：联系方式：/00/33-@联系方式：/00/33-@ 四． 推介形式及活动内容：（所有表格准备内容详见附T模式表） 问题：皇明太阳能询问“热点” 来我家：A.回电，回答问题，告知座谈会信息； B、组织老用户座谈会，听取意见和建议，发布新产品和新政策信息，并发放30元左右的纪念品； C.介绍朋​​友购买可提供增值服务； D、老用户现场维护。 4.3 用户回访（可选）： 联系方式：/00/33-@ 4、促销形式及活动内容：（各形式准备详情请参阅附T模式表）——皇明冬冠180》获取“热火”拉力赛国庆火爆 开放要求： A.强制要求。 专卖店在室内外悬挂、张贴相关主题宣传品。 有条件设置“皇明冬冠180“取暖”拉力国庆火爆开幕”充气拱门B，专卖店内布置宣传海报。 ; C. 尽可能在特许经营店外的主要街道上悬挂刀旗。

4.4 专卖店场外布置及主题大道（国庆期间贯穿整个活动）： 联系方式：/00/33-@ 联系方式：/00/33-@ 5、活动推广阶段：三阶段，初步预热阶段（9月28日~9月30日） A、宣传材料准备、活动准备（详见T款表） B、发布软文、硬广告，为活动预热。 媒体选择标准：省级媒体+地方新闻媒体/商业 性报刊媒体数量：5家省级媒体和5家地方媒体 软文投放时间：T-3 - T-1 软文标题一：专家提示：走出雷区购买太阳能热水器理性消费，认准“3+1”黄金指引软文标题2：太阳能，经济生活首选，带来健康安全新感受。 联系方式：/00/33-809@硬广告时间：T-3——T-1硬广告标题：皇明东莞180热火国庆拉力赛开幕电视台选择：省卫视1台、地方新闻台1、生活频道1电视字幕：皇明太阳能将于10月1日至10月7日在****开展大型展示促销活动，详情请咨询（经销商电话）。 B、投放软文、硬广告，为活动预热。 C、选择活动场地并确定选择标准：当地最具商业氛围、人流量大，场地面积根据当地活动规模确定。 D、店面布局。 E.社区活动的准备事项。 、DM进行5.活动推广阶段：三个阶段，前期预热阶段（9月28日~9月30日）联系方式：/00/33-809@5.活动推广阶段：三个阶段，中期主要推广活动阶段（10月1日-10月7日） A、户外活动——皇明东莞180“火热”集会国庆如火如荼开幕； B、社区咨询——皇明东莞180新房“火爆”； C、店内店外展示。

联系方式：/00/33-809@5.活动推广阶段：三个阶段，后期后续炒作阶段（10月8日~10月31日）软文标题1：太阳能也可以说“不”皇明太阳能十大标题2热销软文摘录：中国居民消费抽样调查太阳能已成为新的时尚亮点。 报纸和公众正在追踪新房、新搬家和新婚夫妇； 主题：皇明冬冠180“火热”的新家和谐。 主题：皇明东莞180让您的新家充满温馨！ C.社区咨询活动； D、用户回访活动。 联系方式：/00/33-809@软文设计说明 A、软文发货安排安排在国庆前后。 国庆期间发布效果一般。 如果国庆节后立即发布，则应安排在10月9日或10月10日发布。 10月8日的效果也一般，因为刚上班的时候，国庆假期会看很多报纸，受众收到的信息太多，很难记住。 B、软文布置思路联系方式：/00/33-809@联系方式：/00/33-809@美化祖国活动区的桌子上挂着皇明东莞180千人签名的横幅绿色热水文明。 附：现场平面图联系方式：/00/33-809@活动名称工作项目内容说明/标准规格/媒体/地点时间（天）媒体发布软文投资专家提示：走出雷区消费理性选购太阳能热水器，认准“3+1”黄金法则 10新闻版9月27-30日 太阳能是经济生活的首选，带来健康安全新感觉。 您也可以对太阳能说“不”。 皇明太阳能11月10日售空 新闻版T+3至7中国家庭消费抽检 考察太阳能成为时尚新亮点 T+2广告招商 皇明东莞180火热拉力赛国庆10开启 新闻/广告广告版9月27-30日皇明东莞180新房“火爆”10T+3转7电视紫皇明太阳能将于10月1日-10月7日在****开展大型展示促销活动。 详情请咨询（经销商电话）。

皇明广告时段/新闻时间/热门电视剧时段9月27日-10月2日联系方式：/00/33-809@活动名称工作项内容说明/标准规格/数量媒体/地点时间（天）户外展示活动背景斑皇明东莞180汽车拉力赛国庆盛大开幕。 6M*3M。 该场地将于9月28日使用，用于之前的道奇场地。 9月27日---10日。 场地要求100平米左右，当地人流量大，商业氛围重。 9月25日，确定空飘黄明东莞180热力拉力赛将于国庆开幕。 皇明东莞180家庭健康热水中心现场制作 皇明东莞180绿色热水文明 皇明东莞180冬季已于9月28日竣工，热冠军产品已全面通过国家3C认证。 28日前向当地气象局申请确认东莞180原型机。 联系方式：/00/33-809@