你看那个小罐茶，像不像当年成功人士必备的8848手机？
小观茶已成功打造高端茶品牌，年销售额已达20亿。 如今的样子与当年成功人士标配的8848手机非常相似。 然而，他们却来自同一个群体，流淌着同样的血脉。
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营销支撑20亿年销售额
小罐茶的平均价格为每罐60元左右，每罐只能冲泡一次。 在（可怜的）营销人员眼里，喝小壶茶泡出来的茶就像“喝金子”。 相信很多人都有这样的疑问，为什么这么贵的小壶茶还能卖出20亿元的年销售额呢？
1、精品茶更具差异化
目前的茶叶市场同质化程度很高，任何优质茶叶都无法脱颖而出。 小罐茶精准定位自己“精品”，打破了市场对茶叶品牌的限制。
2.大师背书更权威
“茶出自名师之手”这句话，让小观茶比其他茶叶品牌拥有了更高的权威。 另外，各平台媒体都纷纷背书，给人一种“有权威认证，买就不会错”的感觉。
显然，大师之名提高了小罐茶的品牌溢价，消费者也逐渐形成了“小罐茶高端，卖得贵一点也在情理之中”的思维。 最后一款采用这种营销模式的是同集团生产的8848手机。
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历史总是惊人的相似
小灿茶和8848背后的人是杜国英，他推出了贝贝家和好记行。 他最擅长的是营销轰炸。 无论是贝贝家、好吉星还是8848，都是电视广告中被疯狂使用的品牌之一。
他们有什么共同点？ 营销小哥也给大家总结了一下：
1、全部走高端路线
毫无疑问，昂贵、高端是它们的共同特点。 一部8848手机售价数万元，高于市场上常用手机的价格； 一小壶茶几乎每斤6000元，比一些名贵白酒还贵。
2.都有权威背书
8848的代言人是万科的王石； 电子书的代言人是冯小刚。 这些发言人都是知名人士。 在消费者眼中，他们是权威的代表。
3、有负面消息
虽然贝贝嘉当时很受欢迎，但有医学专家指出，该产品其实用处不大，可能会对人体造成伤害； 8848更多的是一个浮华和过度营销的问题； 大山代言的好吉星，当年确实是好事，但后来被指为“虚假广告”，误导消费者。
历史总是惊人的相似。 小灿茶再次走上了上述品牌走过的路。 之所以受到市场质疑，是因为人们怀疑其在营销方面存在虚假宣传。 在小罐茶的对外宣传中，随附的文案上写着“每一罐都是大师制作的”。 但小罐装茶叶的年销量可高达20亿。 如果每一罐茶都是八位师傅泡的，那师傅该有多累啊。 虽然后来小观茶官方宣称该茶是“名师出品”，但过度营销引发的负面消息却已接踵而至。
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产品为王的时代
杜国英创立的品牌都走高端化、差异化路线，却因为产品品质没有跟上而受到大家的质疑。
我们换个角度来看，中国茶饮市场同质化程度很高，确实有必要出现像小谷茶这样主打高端路线的品牌。 对于小观茶的一系列品牌建设，营销人员保持着积极的态度，能够将年销售额提升到20亿。 不得不说，杜国英确实很会营销，但是营销之后，产品的质量也要提上去。
值得注意的是，现在几乎所有的小罐茶都走礼盒路线，但它显然还有其他可以触及的消费场景，比如出差、旅游等，不断的高端化发展让小罐茶成为了“只有在送礼时才会想到的品牌”。 普通饮茶者不会追求小壶茶。 这也与产品本身的品质与高价不匹配有关。
无论是最早的好记行、贝贝家，还是现在的8848手机、小罐茶，都被指出“误导消费者”。 这也证明，对于一个品牌来说，无论你的广告做得有多好，如果产品不能支撑品牌的力量，那也只是纸上谈兵。
在这个产品为王的时代，征服消费者的是自身核心竞争力的打造。 过度的营销和宣传只会让品牌成为昙花一现的网红。
