文/螳螂财经（ID：）
作者/陈曦
“你的中央空调订了吗？什么牌子的？价格多少？”
上午十点，小张去打水、上厕所时，发现自己小区的装修微信群已经发了100多条信息。
张家居住的小区于去年10月密集交房，不少邻居开始装修。 每天大家都会在群里讨论装修公司、装修建材的选择以及一些装修注意事项。
这也是小张一行人中为数不多的能认真爬楼梯的人之一。 小张也准备装修。 爬更多的楼层可以避免很多陷阱。 有时可以直接使用邻居分享的折扣信息，避免了在建材市场上挑选和比价的过程。
今天群里讨论的是中央空调。 作为装修中最昂贵的物品，大家讨论得非常热烈。 如果您已决定，请分享您的配置、价格和业务信息； 如果还没有决定，可以多问问，比较一下哪个品牌更优惠。
不知道从什么时候开始，中央空调已经成为很多家居装修的标配，相关产品也越来越受到消费者的青睐。 中央空调曾经被认为是“富裕家庭”的标配，如今却早已走进寻常百姓家。
年轻人的需求不只是从维持收支开始
至于如何装修，黄宇早在交房前半年就开始在网上搜集各种图片，同时他还关注了不下十个装修公众号。
黄宇非常清楚自己的家居装修需求。 她会使用一切可以提高生活质量的产品。 中央空调、新风、智能窗帘、智能新风、烘干机、洗碗机、智能马桶等。
因此，对于是否使用中央空调的问题，黄宇的回答是肯定的，并且他也思考过使用哪个品牌。 她只是想要大钱。
她的消费观念是，想买东西就买最好的，而不是像父母那样凑合着用。 黄宇说，让她印象最深的是，小时候的一年五六月份，家里的冰箱不制冷了，冷藏室无法使用。 只有冰箱勉强维持温度。 然而，她的父亲怕花钱，一直拖延修缮。 。 所以那年夏天，她妈妈没有给她批发冰棍。 直到冰箱彻底坏了，父亲才雇了一个工匠来修修补补。
“我真的很讨厌这种又缝补三年的生活，咱们一步到位吧。” 黄宇说，“我的几个同事家里用过大金，说制冷、制热效果都很好。”
黄宇的邻居卢姐也是中央空调的坚定支持者。 并不是她想“尝试新事物”，而是她不想满足于其他东西。
卢姐现在住的房子采用的是房间内壁挂式机组+客厅餐厅柜机，但她的体验并不是很好。 家里的柜机功率不是很大。 夏天，走近了太冷，走远了又太热。 夏天的时候，柜子前面的单人沙发上总放着一床空调被。 只有路姐的儿子偶尔坐在那里，其他人都远远地站着。 但当我们到达餐厅时，我们感到很热。 三伏天，即使把客厅橱柜的风力调到最大，一家五口在餐厅吃饭时仍然需要落地扇吹风。
与黄宇选择大金不同，她更喜欢性价比更高的日立。 “同样的户型可以便宜一万多元。” 陆姐对比了两套房子的款式和价格后说道。
单身青年肖毅一开始也选择了日立。 但到店询问后，她还是因为日立中央空调价格较高而犹豫不决。 日立的销售人员注意到小怡的犹豫，向她推荐了海信：“这两家公司的压缩机是同一品牌。” 于是小毅立即换用了海信。 比日立便宜一万左右，小艺对海信中央空调的价格还是比较满意的。
黄宇、路洁、小怡等“自来水”品牌是中央空调商家的最爱。 如果他们有需求，他们会研究各种参数，并上网寻找各种策略和使用条件。 虽然他们很挑剔，但一旦选定一个品牌，他们就会成为粉丝。
企业最头痛的是那些摇摆不定的中间派，他们不知道自己想要什么。
如何拉拢中间派是所有企业面临的问题
王晓东是典型的中间派。
王晓东并没有主动选择中央空调。 他家是超高层建筑，消防管道遍布走廊，所以吊顶是必须的。 既然需要吊顶，那么买一台中央空调就顺理成章了。 反正可以盖在一起。
王晓东不确定该选择哪个品牌。 他走访过国内外知名品牌专卖店，包括国外三大品牌大金、日立、东芝，以及国内三大品牌格力、美的、海尔。
为了进一步了解品牌价格，王晓东对品牌销售持开放态度。 周末，他会去商场的中央空调品牌专卖店，与销售人员交谈。 不仅是不同品牌，还有同一品牌的不同专卖店。
在督导小区装修时，遇到小区门口有卖中央空调的，他也会添加微信，然后让其纳入品牌群。
王晓东统计了微信上的中央空调群，发现不下10个。仅大金一家，他就加入了两个不同的经销商群。
然而，看着销售在群里热情地发红包、讲解相关知识、分发活动方案，王晓东的选择困难变得更加严重。
如果已经成熟的品牌能够利用品牌效应吸引顾客，那么新产品进入老市场就会变得更加困难。
小张的微信群里有一个叫老肖的人。 他既是社区的业主，也是约克当地经销商的销售人员。 约克的产品被称为地暖中央空调一体机，全部采用电气控制，可以同时实现制冷、制热、除湿、地暖四种功能。
老肖告诉《螳螂财经》，与其他品牌销售人员发二维码、拉团、发红包、介绍产品、搞团购不同，他的促销方式稳扎稳打。
他热情解答业主群里的每一个装修问题。 大家说起中央空调的时候，也提到了安利约克的“天府滴水”。 因为业主身份的加持，其他业主并没有在意他的安利。 并不反感。
约克的“天府地下水”形式的中央空调称为双供。 严格来说，“两联供”主要是指“空气源热泵双供系统”。 该系统包括一台主机和两个终端。 可达到“中央空调+地暖”的使用效果。
目前，联合电源产品的市场占有率仍较低，但近年来已呈现增长趋势。 据《机电资讯》分析，联供产品的渠道布局仍需较长时间。 由于热电联产市场技术难度较大，对安装技术有更高的要求。 但经销商非常愿意推销联供产品。 因为两线供货产品的价格比多线供货的价格更不透明。
然而，中央空调在约克却缺乏普及度。 更多的时候，都是老谢把介绍搞得很热闹。 偶尔有人插话几句。 一旦业主提出其他问题，谈话就会被取消。
中央空调花样这么多，年轻人无法回避
虽然中央空调想尽办法抢年轻人的便宜，但中央空调的花样实在是太多了。
套路一：透露门牌号，成为专属客户。
卢姐在订购中央空调时非常小心，没有告诉销售人员门牌号。 她从业内人士处了解到，一些品牌采取“先到先得”的策略。 如果销售人员先将客户信息输入系统，那么该客户就属于他。 如果其他经销商与该客户进行交易，他们将被罚款。
因此，如果顾客想货比三家，抱歉。 如果第三方知道您披露了详细信息，他们将不再对您感兴趣。
套路二：主机便宜但耗材贵，而且安装费有猫腻。
黄宇在订购中央空调时，在知乎上查了很多指南。 其中非常重要的信息之一就是商家必须记下铜管的型号和品牌。 例如铜管品牌有和中嘉，厚度有0.8和0.6，制冷剂铜管保温套也有厚度差异。 所有的差异都体现在价格上。
因此，这也是王晓东不相信群里商家提到的团购价格的原因，因为基本上无法核实。 中央空调不像悬挂式或柜式空调。 您可以比较一下京东和苏宁的价格。 即使型号不同，通过比较不同的功率也能看出。 中央空调的价格可以说是完全不透明的，不说主机+风管机的价格，还有安装费和各种管道的费用。
“我总觉得哪里都有陷阱，而且没有办法避免。” 王晓东叹了口气。
陈庆深知价格不透明。 他家的中央空调是很早就定的。 今年4月，疫情尚未结束，建材商场刚刚开业，他和妻子一家又一家店购物。
有时整个楼层就只有他们两个人。 商人们见到他都非常热情。 “我们可能是他们新年后见到的第一批顾客。” 所以，陈青在还价时没有犹豫。
“现在这个价格我买不到这个配置了。” 陈青说：“我楼上邻居的户型和我一样，只是主机功率小一号，比我贵了六千块钱。”
这更像是商家与消费者之间的“套路”与“反套路”之争。 消费者进行详尽的搜索，并使用比考试更细心的策略来避免落入陷阱。 但商人总能以兵挡，以土挡水。 如果一招失败，就会有另一招。
总结
毫无疑问，中央空调既能提供居住体验，又能提供美观，已经成为越来越多年轻人的“必备选择”。 但中央空调商家如何俘获年轻人的心，而不是“一劳永逸的交易”，一一欺骗大家呢？ 这条“交易透明”之路任重而道远。
*本文图片均来自网络
